【正文】 價格一直在不太穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展。因此 ， 本文以鋼鐵產(chǎn)品價格作為研究 中心 ， 從定性和定量兩方面研究價格變動的規(guī)律 ， 對鋼鐵產(chǎn)品價格現(xiàn)象作出 說明 ， 以期對建設(shè)和完善有中國特色的社會主義價格理論體系有所貢獻(xiàn)。 第二節(jié) 研究目的和意義 中國是鋼鐵生產(chǎn) 大國。從 1996 年鋼產(chǎn)量首次突破 1 億噸開始， 我國 一直穩(wěn)居世界鋼產(chǎn)量排名第一的位置。 2021 年 我 國鋼鐵產(chǎn)量 更是達(dá)到了 億噸， 占世界產(chǎn)量比重達(dá) 47%， 超過了 位居第二至第二十三位的國家 鋼鐵產(chǎn)量的總和 ，較 2021 年增長了 %，這是有史以來一國年度粗鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史的數(shù)據(jù)。 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)在世界鋼鐵業(yè)中占有重要地位， 鋼鐵產(chǎn)業(yè) 在我國經(jīng)濟(jì)中也 占有不可取代的位置 。鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱， 它 是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一。鋼鐵 業(yè)是推動工業(yè)、 農(nóng)業(yè)、交通、建筑、機(jī)械制造、軍工等各個行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè) 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 2 革命和發(fā)展的 重要基礎(chǔ) ， 是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國防實(shí)力水平的標(biāo)志。 鋼鐵產(chǎn)業(yè) 作為一個原材料的生產(chǎn)和加工部門，處于 產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置 ，其 與國家的基礎(chǔ)建設(shè)及工業(yè)發(fā)展 的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。其 產(chǎn)品在建筑、機(jī)械、輕工、汽車、集裝箱、船舶、鐵路、石化等行業(yè)大量使用，這幾個行業(yè)的需求量占鋼材總消費(fèi)量的 85%左右。鋼鐵行業(yè) 在這些工業(yè)化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的重要地位，使其 發(fā)展程度通常被視為衡量一國工業(yè)發(fā)展水平和綜合國力的重要指標(biāo)，它是一國經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展水平和綜合實(shí)力的重要標(biāo)志，是基礎(chǔ)行業(yè)。 鋼 鐵工業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著非常密切的關(guān)系，世界各國的鋼材產(chǎn)量都隨其工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程不斷變化 ，鋼鐵的價格也成為許多行業(yè)定價的參考因素。研究鋼鐵產(chǎn)品的定價問題是研究整體 或部分國民經(jīng)濟(jì)問題的基礎(chǔ)。 分析影響鋼鐵產(chǎn)品價格的因素，制定出合理的鋼鐵產(chǎn)品定價方式 ， 可以在以后的生產(chǎn)及銷售中獲得更大的便利 。 第三節(jié) 研究思路 與主要內(nèi)容 一、 研究思路 找到 鋼鐵產(chǎn)品定價中的問題，再對其影響因素進(jìn)行分析，從而得出 定價機(jī)理。 研究 鋼鐵產(chǎn)品定價的影響因素，分析這些影響因素作用的大小，找到其關(guān)鍵 部分，為以后的定價打下一個良好的理論基礎(chǔ)。 對定價影響較大的一個因素是成本。在一般 市場狀態(tài)下，生產(chǎn)成本尤其是變動成本是廠商可以接受的交易價格的下限。定價方法 的成本定價法，就是以成本為基礎(chǔ) 。還有就是競爭定價， 在競爭中確定產(chǎn)品的銷售價格 ，在市場中通過供需雙方及各個生產(chǎn)商的競爭達(dá)成交易確定價格 。本文將會分析生產(chǎn)成本及供需等因素對產(chǎn)品定價的影響 ，會將馬克思 價值理論、 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 定價理論 和市場營銷中的定價策略綜合起來進(jìn)行分析。 許多人對鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、集成化生產(chǎn)模式及鐵礦石 價格等方面進(jìn)行了 研究，并取得了一定的成果。制定合理的鋼鐵價格對國民經(jīng)濟(jì)具有重大影響，鋼鐵產(chǎn)品定價的研究是一個非常有 價值的論題。 二、 主要內(nèi)容 本文的 研究對象是 我國 鋼鐵產(chǎn)品定價問題， 整個文章以對鋼鐵產(chǎn)品價格 的分析 作為重點(diǎn)。 內(nèi)容共分為七個部分。 第一 章是引言，簡述文章的研究背景、研究目的和 意義，主要敘述鋼鐵行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位以及研究鋼鐵產(chǎn)品定價對國民經(jīng)濟(jì)的影響。 第二章主要講述主要的定價理論及方法，同時將閱讀過的文獻(xiàn)也在這一章中簡述一下。定價理論主要有馬克思的價值理論和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供求理論，定價方法主要 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 3 是在市場營銷學(xué)中的 成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法及顧客導(dǎo)向定價法 等。 第三章 敘述鋼鐵產(chǎn)品定價中面臨的問題 。 鑒于定價更多 的是一種市場行為，所以從企業(yè)及行業(yè)不同的角度來尋找其問題，主要從 企業(yè)經(jīng)營管理 效率、原材料 以及產(chǎn)業(yè)集中度或者說是市場競爭方面來分 析。 第四章 闡述鋼鐵產(chǎn)品定價的影響因素。從成本、產(chǎn)業(yè)集中度、供求等因素來分析，其中以成本分析為重點(diǎn)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，成本又有不同的劃分方式，在其中主要分析了變動成本。 第五章 介紹了近兩年來的鋼鐵價格波動，并對價格波動的影響機(jī)理進(jìn)行分析，其中以供求分析為主，運(yùn)用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中均衡價格理論 作為分析工具。 第六章是針對 鋼鐵產(chǎn)品定價中的問題以及 影響鋼鐵產(chǎn)品定價 的 因素 提出一些政策建議，既包括企業(yè)層面的、也有 行業(yè)上的，還有就是對政府 的 一些建議。 第七章則是結(jié)論，總結(jié)整個文章。 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 4 第 二章 定價理論與方法綜述 為了研究鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的定價問題首先需要研究一般產(chǎn)品的定價問題 、 探討一般產(chǎn)品 定價的理論基礎(chǔ)。定價 理論主要分為兩個體系 ， 分別是馬克思的價值理論體系和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供求理論體系 ， 在實(shí)際商業(yè)活動中產(chǎn)生的市場營銷學(xué)對 定價也有著獨(dú)特的看法 。 目前在國際上影響較大的幾種價格理論主要有勞動價值論、生產(chǎn)費(fèi)用論、邊際效用論和均衡價格論等。他們 都 認(rèn)為商品具有價值， 只是 對價值的認(rèn)識不同。 第一節(jié) 馬克思主義 價值理論 鋼鐵產(chǎn)品 作為一種商品 同樣符合價值規(guī)律。 馬克思的觀點(diǎn)體現(xiàn)在價值規(guī)律中 ，價值規(guī)律的闡述首 先是從價值的定義開始的。馬克思認(rèn)為價值是凝結(jié)在商品中的無差別的一般人類勞動。它是質(zhì)與量的統(tǒng)一 ， 是 商品 交換的標(biāo)準(zhǔn)。 價值是商品的內(nèi)在屬性，從質(zhì)上看是人類抽象勞動的凝結(jié)，從量上看是由社會必要勞動時間決定的，決定著商品交換的比例。這也是眾所周知的勞動價值論。 資本的本質(zhì)在于追逐利潤 ， 這就決定了價值向生產(chǎn)價格 ，即 生產(chǎn)成本加平均利潤的轉(zhuǎn)化 ， 資本 所有權(quán)介入到價值生產(chǎn)和價值分配中來 ， 在等量資本獲得等量利潤的條件下 ， “價值轉(zhuǎn)形為生產(chǎn)價格” 。簡單商品經(jīng)濟(jì)條件下 ， 價格直接圍繞價值上下波動。到了資本主義社會 ， 隨著生產(chǎn)的社會化 ， 價格 不再直接圍繞價值波動 ， 而是圍繞生產(chǎn)價格上下波動。 生產(chǎn)價格的基礎(chǔ)還在于產(chǎn)品的價值， 市場價格在供求關(guān)系的作用下圍繞生產(chǎn)價格上下波動。 馬克思認(rèn)為 在市場經(jīng)濟(jì)中 ， 價值規(guī)律作用的形式表現(xiàn)為價格圍繞價值上下波動 ，其主要原因就是供求關(guān)系的變化。當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時 ， 商品的購買者為了獲得商品 ， 竟相購買 ， 價格就會上升到價值之上。反之 ， 當(dāng)供過于求 ， 商品的銷售者 競相出售 ， 價格就會跌到價值以下。目前我國商品價格已 逐漸由政府定價轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龆▋r ，市場定價時價格背離價值的情況是非常普遍的， 供求 就 成為決定價格的主要因素 。 第二節(jié) 西方供 求均衡理論 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)分析價格變動的影響因素主要集中在供求變動 上。供求理論最早可追溯到龐巴維克的邊際對偶理論 ， 而后由馬歇爾完善并正式提出。馬歇爾 認(rèn)為在供求平衡時， 生產(chǎn)的商品量 是 均衡產(chǎn)量 ， 由市場決定出來的價格就是 均衡價格。 馬歇爾從流通領(lǐng)域中的供給和需求關(guān)系來說明價格的形成 ， 提出所謂均衡價格就是把價值看作是 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 5 由供給需求或買賣雙方達(dá)到 均衡 時 的價格。 供求決定均衡價格的理論被奉為價格決定理論的經(jīng)典 ， 隨后又得到了眾多數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)派成員的發(fā)展和完善。 比如 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人弗里西 提出 了 收入的邊際效用 。并且 從邊際效用的相對變 動和收入 相對變動的比值得到商品的需求曲線。此種方式在運(yùn)用無差異曲線分析獲得需求曲線的方法之外 ， 獨(dú)辟蹊徑。 邊際效用論認(rèn)為，商品價值是由物品的稀缺性與效用決定的。認(rèn)為價值并非商品內(nèi)在的客觀屬性，而是人們對物品效用的感覺和評價。沒有效用的物品是沒有價值的，效用是價值的源泉，也是形成價值的一個必要條件；同時價值的形成還要以物品的稀缺性為前提，稀缺性與效用相結(jié)合，才是價值形成的充分條件。 生產(chǎn)費(fèi)用論與馬克思 觀點(diǎn)的不同之處在于，認(rèn)為商品價值是由勞動、 資本和土地三種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)中各自提供的生產(chǎn)性服務(wù)共同創(chuàng)造的 。 三種要 素 分別獲得相應(yīng)的收入，即工人得到工資、資本得到利息、土地所有者得到地租作為自身消耗的補(bǔ)償。這些收入構(gòu)成生產(chǎn)費(fèi)用，決定商品的價值。 均衡價格論則認(rèn)為，商品價格是由供給和需求達(dá)到均衡所決定 的，均衡價格就是商品的價值。這一理論是把邊際效用論和生產(chǎn)費(fèi)用論 結(jié)合起來，用供求的力量對比來解釋價格， 同時 認(rèn)為均衡價格就是商品的價值，是市場價格波動圍繞的中心。 鋼鐵產(chǎn)品供求的市場分析和價格分析 ， 也是基于馬歇爾、費(fèi)雪、?？怂沟热斯餐瑯?gòu)造的供求理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)用供給和需求的變化 ， 供給彈性和需求彈性等對工業(yè)產(chǎn)品價格 波動進(jìn)行分析 ， 這構(gòu)成了工業(yè)經(jīng)濟(jì)分析的重要內(nèi)容。 以上馬克思主義生產(chǎn)價格理論與新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)均衡價格理論是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中兩個影響最大的價格理論 ， 他們之間既有相同點(diǎn)也有一定的差別。 兩種價格理論都旨在說明一定市場結(jié)構(gòu)下理論價格形成機(jī)制 ， 依據(jù)相同的分析框架 ，即各方 的 “利益競爭 — 利益均衡” ，來 尋找市場中的理論價格 ， 并把理論價格看成相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體相互競爭的均衡結(jié)果 。兩者 在研究角度、依據(jù)路徑和側(cè)重點(diǎn)方面存在差異 ， 各自都有自身存在的基礎(chǔ)和環(huán)境 ： 馬克思揭示了商品價值形成的本質(zhì) ， 具有一種一般性和普遍性的意義 ； 而馬歇爾的均衡價格論 在某種程度上 ， 更好地解釋了市場體系下 ， 商品價格變動的現(xiàn)象 ， 對價格的研究同樣具有重要意義。 第三節(jié) 市場營銷中產(chǎn)品定價理論 市場營銷學(xué)中也有對產(chǎn)品定價的論述 ， 認(rèn)為產(chǎn)品定價是市場營銷的重要手段之一 ，這是在實(shí)踐中形成的理論觀點(diǎn)，其基礎(chǔ)理論 是以上兩種理論 。價格與價格競爭是企業(yè)在營銷過程中所面臨的極其重要的問題 。 在營銷組合中 ， 價格與其他營銷手段相比是惟一能產(chǎn)生收入的因素 ， 同時也是 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 6 營銷組合中最靈活、最易變的因素。因此 ， 如何制定一個合適的價格 ， 并 對這一價格進(jìn)行有效管理 ， 即采取什么樣的價格策略來 經(jīng)營 ， 對任何企業(yè) 都極其 重要。 隨著經(jīng)濟(jì)體制市場化改革的不斷推進(jìn)和價格改革的深化 ， 企業(yè)已成為價格的決策主體 。 價格對企業(yè)來說具有至關(guān)重要的作用， 企業(yè)只有正確運(yùn)用定價方法 ， 研究定價技巧 ， 制定價格策略 ， 才能實(shí)現(xiàn)公平競爭 ， 降低交易成本 ， 提高經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)定價 是 指 在特定的 定價目標(biāo)指導(dǎo)下 ， 企業(yè) 依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究 ，運(yùn)用價格決策理論 ， 對產(chǎn)品價格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。 三種方法中 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù) ， 再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法 ， 是 最常用、最基本的定價方法。 競爭 導(dǎo)向定價法 指 企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素 ， 依據(jù)自身的競爭實(shí)力 ， 參考成本和供求狀況來確定商品價格，這種定價方法通常 在競爭十分激烈的市場上 使用。 為了 避免 競爭特別是價格競爭帶來的損失 ， 多數(shù)企業(yè)都采用隨行就 市 定價法 ， 即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上 ， 利用這樣的價格來獲得平均報(bào)酬。 目 前行業(yè) 多數(shù)處于壟斷競爭狀態(tài)， 都沒有形成自由競爭市場， 企業(yè) 雖有一定的價格影響力，但沒有絕對的價格控制力，因此 更多 企業(yè) 用隨行就市定價法，隨行就市定價法中又有產(chǎn)品差別定價法、密封投標(biāo)定價法等 具體方法 。 根 據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法 ， 又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法 ” 。 現(xiàn)代市場營銷 觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、定價 、分銷和促銷等方面得到了充分體現(xiàn)。 需求導(dǎo)向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法 等 。 第四節(jié) 鋼鐵產(chǎn)品定價綜述 黃琴認(rèn)為 成本是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)之一。價格應(yīng)盡量反映成本因素 ， 成本高 ，產(chǎn)品價格也相應(yīng)高 ， 否則企業(yè)的利潤會大受影響。同時還認(rèn)為在激烈的市場競爭中 ，在買方市場氛圍下 ， 不應(yīng)使產(chǎn)品成本過分地 影響定價。 定價不僅取決于公司自身的定價策略 ， 還要考慮到消費(fèi)者、 競爭者 、供應(yīng)商以及潛在競爭者可能的反應(yīng)。 古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論表明 ， 在有壟斷勢力存在的市場中 ， 壟斷勢力 對 相互之間的價格行為非常敏感 ， 也就是說在任何一個有壟斷勢力的市場中 ， 除了要考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本等自身要素 ， 市場供需 、 競爭對手的行為也不能 忽視。 產(chǎn)品價格的確定與其供求關(guān)系密不可分，所以探討定價問題 必然要討論供求問 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 7 題。對一個廠商來說，決定其產(chǎn)品最優(yōu)價格的因素很多，主要有市場需求、成本、