【正文】 擇 1 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 4 供應(yīng)商開發(fā) 5 供應(yīng)商管理 6 供應(yīng)商淘汰 供應(yīng)商開發(fā)乃針對有價值戰(zhàn)略性供應(yīng)商 一流企業(yè)幫供應(yīng)商提高利潤追求雙方利潤增值概念 二流企業(yè)降低內(nèi)部成本來降低成本節(jié)約概念 三流企業(yè)純粹壓榨供應(yīng)商一味要求降價節(jié)約概念 正規(guī)企業(yè) 1 〉 2 時間長〉 3 派人到供應(yīng)商處考察 〉 4 〉 5 不良時再輔導(dǎo)改進(jìn) 〉 6 落后企業(yè) 1 〉 3倉促決定 〉 6 公司經(jīng)營管理 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商決定搜索程度 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉合作伙伴 〉戰(zhàn)略結(jié)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索供應(yīng)商 高 高 低 采購戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進(jìn)入者 替代者 替代品 客戶 提高其標(biāo)準(zhǔn)化程度 真正促進(jìn)價格下跌主要原因 供應(yīng)商備選庫建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進(jìn)不要讓供應(yīng)商覺得他是唯一 刺激量運(yùn)用適當(dāng)別嚇著供應(yīng)商沙丁魚鯰魚理論 鯰魚使用頻率要控制別老找人報價不下單 鯰魚有限要科學(xué)利用 供應(yīng)商選擇與評估原則 供應(yīng)商選擇原則 寫評估標(biāo)準(zhǔn)的不做評委 搜尋供應(yīng)商者不可由評委擔(dān)任 搜尋供應(yīng)商者不訂評估標(biāo)準(zhǔn) 不先找到供應(yīng)商后才寫評估標(biāo)準(zhǔn) 盡量不事先任命評委 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 供 應(yīng)商網(wǎng)站 供應(yīng)商信息檔案 供應(yīng)商目錄 企業(yè)名錄 商業(yè)期刊雜志 電話簿 信件檔案 銷售商 貿(mào)易博覽會 公司員工 其他供應(yīng)管理部門 專業(yè)組織 對手的供應(yīng)商 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒有達(dá)到 基本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 并對剩下的每個供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 已有往來的供應(yīng)商 現(xiàn)有供應(yīng)商的競爭對手 提供類似物品與服務(wù) 過去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷類似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 有能力提供所需的產(chǎn)品 服務(wù) 有充足的規(guī)模 營業(yè)額 來迎合我們預(yù)期 的需求 在我們采購的地理區(qū)域 有生意往來 名稱 地址 營業(yè)額 地理位置 基本產(chǎn)品 聯(lián)絡(luò)人姓名 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計分法 風(fēng)險評估法 機(jī)會評估法 決策法 設(shè)立限制條件 MUST 區(qū)分希望條件 WANT 排除 GO or NO GO 效率高但粗糙適合買小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時 成本量化法 以目標(biāo)成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 成本 利潤 定價 Old Way 銷售價 利潤 目標(biāo)成本法 達(dá)成目標(biāo)成本 者 〉 GO 未達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 NO GO 綜合計分法 最高的綜合計分 綜合計分 最高的綜合計分 03 〉 NO GO 例 甲 250 分 1000250 1000 075 NO 乙 1000 分 丙 780 分 1000750 1000 022 GO 風(fēng)險評估法 關(guān)心負(fù)面的影響 評估方式 問題出現(xiàn)的概率 影響 系數(shù) 百分比 權(quán)重 機(jī)會評估法 關(guān)心正面的影響 評估方式 發(fā)生之機(jī)會概率 影響 系數(shù) 有效供應(yīng)商評估的 10 個法則 競爭能力 供應(yīng)商承擔(dān)所需任務(wù)和工作的能力 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿足買方所有需求的生產(chǎn)能力 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量效益和服務(wù)給予客戶的承諾 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫存成本預(yù)算人員和信息等方面的控制 現(xiàn)金資源和財政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財務(wù)上是有保障的且能夠持久開展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來 有效供應(yīng)商評估的10 個法則 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性以及在可能的情況下不斷改進(jìn)質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 企業(yè) 文化 – 供應(yīng)商和采購方應(yīng)該共享相似的文化觀和價值觀 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該是合法的并且滿足環(huán)境保護(hù)要求的 交流 – 供應(yīng)商是否能夠以電子方式交流信息和收取信息 供應(yīng)商評估步驟 確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn) 為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 確定子標(biāo)準(zhǔn)并建立權(quán)重 確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 現(xiàn)場直接評價 審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定 再次評價作出備選決定 評價準(zhǔn)備 初步評估 再次評估 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第一步確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn) 典型的績效類型成本結(jié)構(gòu)期望的交付績效技術(shù)和 工藝能力質(zhì)量體系和管理人員素質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)制定要點(diǎn) 46 個關(guān)鍵宏觀因素 每個標(biāo)準(zhǔn)只能含概一個內(nèi)容 第二步為每個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 權(quán)重設(shè)立要點(diǎn) 根據(jù)其重要程度排序進(jìn)行評分 排序影響最大的給滿分 第二重要的與第一重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 第三重要的與第二重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 評分總分 滿分 權(quán)重 不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商應(yīng)有不同的權(quán)重 第三步確定子標(biāo)準(zhǔn)并建立權(quán)重 確認(rèn)每個大績效標(biāo)準(zhǔn)下的績效子標(biāo)準(zhǔn) 必須是具體可衡量的 子標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量也設(shè)在 46 之間 第四步確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 一個明確定義的評分系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)也許是高度主觀性的如 不同的個人對同一標(biāo)準(zhǔn)的解釋和評分結(jié)果相似評分制度就是有效的 如評價使用 5 分制必須明確定義 543 等分值的區(qū)別 10 分制 12 很差 34 差 56 不重要 78 合格 910 很好 第四步確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng) 4 分制 嚴(yán)重不一致得 0 分 缺少符合要求的系統(tǒng)或系統(tǒng)完全瓦解或者有任何不遵守標(biāo)準(zhǔn)的行為這種行為會導(dǎo)致可能的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的裝運(yùn) 較少不一致得 1 分 判斷和經(jīng)驗(yàn)顯示不一致雖然不嚴(yán)重有可能導(dǎo)致質(zhì)量體系的失敗或者降低確保控制或產(chǎn)品的能力 一致得 2 分 在評價過程中沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不一致或較少不一致 滿意得 3 分 特定供應(yīng)商績效文件達(dá)到或超出了供應(yīng)商營運(yùn)登記給定的要求 第五步現(xiàn)場直接評價 必須到供應(yīng)商現(xiàn)場進(jìn)行評估 需至少一天甚至幾天的時間 必須仔細(xì)選擇那些對評估有所準(zhǔn)備的供應(yīng) 商 跨部門團(tuán)隊(duì)的評估可因不同知識背景詢問不同的問題 采購?fù)ㄖ?yīng)商預(yù)先準(zhǔn)備初始所需文件可節(jié)省評估時間 供應(yīng)商水平測量案例練習(xí) 第六步審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定 供應(yīng)商表現(xiàn)評估例一 可能定量化的因素 問題解決的能力 技術(shù)能力 正在進(jìn)行的發(fā)展報告 糾正的行動反應(yīng) 供應(yīng)商的成本降低的思想 供應(yīng)商新產(chǎn)品支持能力 供應(yīng)商銷售商的兼容性 對問題解決的注意力 和產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他供應(yīng)商相比較的供應(yīng)商制造能力 面臨的現(xiàn)存問題或者承認(rèn)和交流潛在的問題的報告 要求對糾正行動的解決方案和適時的反應(yīng) 對幫助買方發(fā)現(xiàn)降低采購成本的方法的意愿 進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計的能力或降低公司新產(chǎn)品開發(fā)周期 主觀的對采購公司與供應(yīng)商相互協(xié)調(diào)的情況進(jìn)行排序 因素 詳情 供應(yīng)商表現(xiàn)評估例二 例 Sheet1 戰(zhàn)略 供應(yīng)關(guān)系 操作 花費(fèi)時間 成本影響 行政事務(wù) 供應(yīng)關(guān)系 行政事務(wù) 花費(fèi)時間 成本影響 戰(zhàn)略 00 00 供應(yīng)關(guān)系 00 00 行政事務(wù) 00 00 操作 00 00 Sheet1 戰(zhàn)略 操作 花費(fèi)時間 成本影響 供應(yīng)關(guān)系 行政事務(wù) 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉 合作伙伴 〉戰(zhàn)略聯(lián)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索 供應(yīng)商 績效類型 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重分?jǐn)?shù) 交付 及時 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量改善 入廠的運(yùn)送質(zhì)量 成本競爭力 和其他供應(yīng)商的比較 提交的降低成本設(shè)想 服務(wù)因素 解決問題的能力 技術(shù)能力 糾正的行動反應(yīng) 新產(chǎn)品開發(fā)支持 總 等級 1 差 3 良好 5 優(yōu)秀 花費(fèi)時間 成本影響 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 戰(zhàn)略 00 00 建立穩(wěn)定關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉 供應(yīng)關(guān)系 00 00 合作伙伴 〉戰(zhàn)略聯(lián)盟 行政事務(wù) 00 00 操作 00 00 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索 供應(yīng)商 績效類型 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重分?jǐn)?shù) 交付 及時 00 00 00 質(zhì)量 00 00 00 質(zhì)量 入廠的運(yùn)送質(zhì)量 00 00 00 質(zhì)量改善 00 00 00 成本競爭力 和其他供應(yīng)商的比較 00 00 00 提交的降低成本設(shè)想 00 00 00 服務(wù)因素 解決問題的能力 00 00 00 技術(shù)能力 00 00 00 糾正的行動反應(yīng) 00 00 00 新產(chǎn)品開發(fā)支持 00 00 00 總等級 1 差 3 良好 5 優(yōu)秀 8 7 6 5 42 41 3 2 1 供應(yīng)商表現(xiàn)評估 因素 主要指標(biāo) 評分標(biāo)準(zhǔn) 評分人 例因素 總體情況 反映供應(yīng)商的整體能力 總體情況 100 分 15 5 管理層的穩(wěn)定性 10 總 體 情 況 1 企業(yè)知名度 30 2 供貨能力 20 3 地理位置 15 4 市場位置 15 6 市場接受程度 10 例因素 生產(chǎn)制造 反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟硬件基礎(chǔ) 生產(chǎn)制造 100 分 15 生 產(chǎn) 制 造 1 生產(chǎn)能力 25 B 不滿足 未來生產(chǎn)能力的擴(kuò)張有無潛力 2 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備 30 C 1000 公里以外 B 1000 公里以內(nèi) A 200 公里以內(nèi) C 僅具備少量產(chǎn)品的供貨能力 B 具備部分產(chǎn)品的供貨能力 A 具備全系列供貨能力 D 以上都不是 C 相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)知名企業(yè) A 相關(guān)領(lǐng)域的國際知名企業(yè) B 相關(guān)領(lǐng)域國際知名企業(yè)在中國的合資企業(yè) B 相關(guān)產(chǎn)品沒有在國內(nèi)外知名企業(yè)供貨 A 相關(guān)產(chǎn)品有向國內(nèi)外知名企業(yè)供貨 C 不穩(wěn)定 1 年內(nèi)變更 2 次或更多 B 穩(wěn)定 1 年內(nèi)無大的變動 A 非常穩(wěn)定 2 年內(nèi)無大的變化或權(quán)有 1 次變動 C 占相關(guān)市場的市場份額在 5 以下 B 占相關(guān)市場的市場份額在 510 A 占相關(guān)市場的市場份額在 10 或更高 A 完全滿足 100 B 否 請附詳細(xì)說明 A 有 關(guān)鍵工序使用工藝的新舊程度 得分 10 已使用年限小于 10 年的工藝數(shù)總工藝數(shù) 已使用年限 5 年以下的設(shè)備生產(chǎn)線產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比重 A 80100 B 6070 C 50 關(guān)鍵工序采用設(shè)備的先進(jìn)程度 得分 15 關(guān)鍵工序使用自動化設(shè)備的數(shù)量總工序的設(shè)備數(shù) 產(chǎn)品生產(chǎn)線的一次合格率 行業(yè)通常水平 A 高于行業(yè)通常水平 5 以上 B 接近行業(yè)通常水平 177。 5 C 低于行業(yè)通常水平 5 以下 A ?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員工的比例在 70 以上 B 專科以上員工占總生產(chǎn)員工的比例在 3069 C 專科以上員工占總生產(chǎn)員工的比例在 30 以下 4 生產(chǎn)員工的素質(zhì) 10 關(guān)鍵工序的生產(chǎn)制造過程的描述文件是否完備并嚴(yán)格實(shí)施 A 完備且嚴(yán)格實(shí)施 C 不完備 B 完備但沒有嚴(yán)格實(shí)施 例因素 研究開發(fā) 主要反映供應(yīng)商的技術(shù)能力以及和公司的合作意愿和初步合作情況 研 究 開 發(fā) 研究開發(fā) 100 分 15 前一年新產(chǎn)品的個數(shù)占總產(chǎn)品個數(shù)的比重 A 大于 50 5 B 3050 3 C 1030 1 D 小于 30 0 前一年新產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的比重 A 大于 70 10 B 5070 7 C 3050 4 D 1030 1 E 小于 10 0 采用了 CAD 輔助設(shè)計 未采用 CAD 輔助設(shè)計 樣品提供的準(zhǔn)時性 C 推遲 2 周 2 D 推遲 2 周以上 0 關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)是否完全滿足的要求 得分 20 4 技術(shù)參數(shù) 20 3 樣品 10 5 技術(shù)資料的完備性 10 所提供的技術(shù)資料是否完備 A 第一次提供樣品的時候技術(shù)資料就已經(jīng)完備 B 第一次提供樣品的時候技術(shù)資料不完備