【正文】 擇 1 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 4 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 5 供應(yīng)商管理 6 供應(yīng)商淘汰 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)乃針對(duì)有價(jià)值戰(zhàn)略性供應(yīng)商 一流企業(yè)幫供應(yīng)商提高利潤(rùn)追求雙方利潤(rùn)增值概念 二流企業(yè)降低內(nèi)部成本來(lái)降低成本節(jié)約概念 三流企業(yè)純粹壓榨供應(yīng)商一味要求降價(jià)節(jié)約概念 正規(guī)企業(yè) 1 〉 2 時(shí)間長(zhǎng)〉 3 派人到供應(yīng)商處考察 〉 4 〉 5 不良時(shí)再輔導(dǎo)改進(jìn) 〉 6 落后企業(yè) 1 〉 3倉(cāng)促?zèng)Q定 〉 6 公司經(jīng)營(yíng)管理 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商決定搜索程度 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉合作伙伴 〉戰(zhàn)略結(jié)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索供應(yīng)商 高 高 低 采購(gòu)戰(zhàn)略的影響 供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商管理與外力關(guān)系 現(xiàn)有供應(yīng)商 內(nèi)部管理 新進(jìn)入者 替代者 替代品 客戶 提高其標(biāo)準(zhǔn)化程度 真正促進(jìn)價(jià)格下跌主要原因 供應(yīng)商備選庫(kù)建立 利用外部力量刺激供應(yīng)商改進(jìn)不要讓供應(yīng)商覺(jué)得他是唯一 刺激量運(yùn)用適當(dāng)別嚇著供應(yīng)商沙丁魚(yú)鯰魚(yú)理論 鯰魚(yú)使用頻率要控制別老找人報(bào)價(jià)不下單 鯰魚(yú)有限要科學(xué)利用 供應(yīng)商選擇與評(píng)估原則 供應(yīng)商選擇原則 寫(xiě)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的不做評(píng)委 搜尋供應(yīng)商者不可由評(píng)委擔(dān)任 搜尋供應(yīng)商者不訂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 不先找到供應(yīng)商后才寫(xiě)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 盡量不事先任命評(píng)委 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商之途徑 供 應(yīng)商網(wǎng)站 供應(yīng)商信息檔案 供應(yīng)商目錄 企業(yè)名錄 商業(yè)期刊雜志 電話簿 信件檔案 銷售商 貿(mào)易博覽會(huì) 公司員工 其他供應(yīng)管理部門 專業(yè)組織 對(duì)手的供應(yīng)商 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 供應(yīng)商群包含三類 現(xiàn)有供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 需要去除沒(méi)有達(dá)到 基本標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商 并對(duì)剩下的每個(gè)供應(yīng) 商建立供應(yīng)商檔案 已有往來(lái)的供應(yīng)商 現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 提供類似物品與服務(wù) 過(guò)去并未如現(xiàn)有供應(yīng)商行 銷類似產(chǎn)品的其他供應(yīng)商 有能力提供所需的產(chǎn)品 服務(wù) 有充足的規(guī)模 營(yíng)業(yè)額 來(lái)迎合我們預(yù)期 的需求 在我們采購(gòu)的地理區(qū)域 有生意往來(lái) 名稱 地址 營(yíng)業(yè)額 地理位置 基本產(chǎn)品 聯(lián)絡(luò)人姓名 選擇供應(yīng)商方法介紹 決策法 成本量化法 綜合計(jì)分法 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 機(jī)會(huì)評(píng)估法 決策法 設(shè)立限制條件 MUST 區(qū)分希望條件 WANT 排除 GO or NO GO 效率高但粗糙適合買小東西 有較大的供應(yīng)商選擇空間時(shí) 成本量化法 以目標(biāo)成本作為衡量標(biāo)準(zhǔn) 成本 利潤(rùn) 定價(jià) Old Way 銷售價(jià) 利潤(rùn) 目標(biāo)成本法 達(dá)成目標(biāo)成本 者 〉 GO 未達(dá)成目標(biāo)成本者 〉 NO GO 綜合計(jì)分法 最高的綜合計(jì)分 綜合計(jì)分 最高的綜合計(jì)分 03 〉 NO GO 例 甲 250 分 1000250 1000 075 NO 乙 1000 分 丙 780 分 1000750 1000 022 GO 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法 關(guān)心負(fù)面的影響 評(píng)估方式 問(wèn)題出現(xiàn)的概率 影響 系數(shù) 百分比 權(quán)重 機(jī)會(huì)評(píng)估法 關(guān)心正面的影響 評(píng)估方式 發(fā)生之機(jī)會(huì)概率 影響 系數(shù) 有效供應(yīng)商評(píng)估的 10 個(gè)法則 競(jìng)爭(zhēng)能力 供應(yīng)商承擔(dān)所需任務(wù)和工作的能力 生產(chǎn)能力 供應(yīng)商滿足買方所有需求的生產(chǎn)能力 承諾 – 供應(yīng)商就質(zhì)量效益和服務(wù)給予客戶的承諾 控制系統(tǒng) – 有關(guān)庫(kù)存成本預(yù)算人員和信息等方面的控制 現(xiàn)金資源和財(cái)政穩(wěn)定程度 – 確保供應(yīng)商在財(cái)務(wù)上是有保障的且能夠持久開(kāi)展業(yè)務(wù)直至預(yù)知的未來(lái) 有效供應(yīng)商評(píng)估的10 個(gè)法則 成本 – 與質(zhì)量和服務(wù)相匹配的成本 一致性 供應(yīng)商保持供貨和遞送的一致性以及在可能的情況下不斷改進(jìn)質(zhì)量和服務(wù)水平的能力 企業(yè) 文化 – 供應(yīng)商和采購(gòu)方應(yīng)該共享相似的文化觀和價(jià)值觀 道德高尚 – 供應(yīng)商及其產(chǎn)品應(yīng)該是合法的并且滿足環(huán)境保護(hù)要求的 交流 – 供應(yīng)商是否能夠以電子方式交流信息和收取信息 供應(yīng)商評(píng)估步驟 確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 確定子標(biāo)準(zhǔn)并建立權(quán)重 確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià) 審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定 再次評(píng)價(jià)作出備選決定 評(píng)價(jià)準(zhǔn)備 初步評(píng)估 再次評(píng)估 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第一步確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 典型的績(jī)效類型成本結(jié)構(gòu)期望的交付績(jī)效技術(shù)和 工藝能力質(zhì)量體系和管理人員素質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)制定要點(diǎn) 46 個(gè)關(guān)鍵宏觀因素 每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只能含概一個(gè)內(nèi)容 第二步為每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重 權(quán)重設(shè)立要點(diǎn) 根據(jù)其重要程度排序進(jìn)行評(píng)分 排序影響最大的給滿分 第二重要的與第一重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 第三重要的與第二重要的比較衡量分?jǐn)?shù)差 評(píng)分總分 滿分 權(quán)重 不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商應(yīng)有不同的權(quán)重 第三步確定子標(biāo)準(zhǔn)并建立權(quán)重 確認(rèn)每個(gè)大績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)下的績(jī)效子標(biāo)準(zhǔn) 必須是具體可衡量的 子標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量也設(shè)在 46 之間 第四步確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng) 一個(gè)明確定義的評(píng)分系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)也許是高度主觀性的如 不同的個(gè)人對(duì)同一標(biāo)準(zhǔn)的解釋和評(píng)分結(jié)果相似評(píng)分制度就是有效的 如評(píng)價(jià)使用 5 分制必須明確定義 543 等分值的區(qū)別 10 分制 12 很差 34 差 56 不重要 78 合格 910 很好 第四步確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng) 4 分制 嚴(yán)重不一致得 0 分 缺少符合要求的系統(tǒng)或系統(tǒng)完全瓦解或者有任何不遵守標(biāo)準(zhǔn)的行為這種行為會(huì)導(dǎo)致可能的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的裝運(yùn) 較少不一致得 1 分 判斷和經(jīng)驗(yàn)顯示不一致雖然不嚴(yán)重有可能導(dǎo)致質(zhì)量體系的失敗或者降低確?？刂苹虍a(chǎn)品的能力 一致得 2 分 在評(píng)價(jià)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不一致或較少不一致 滿意得 3 分 特定供應(yīng)商績(jī)效文件達(dá)到或超出了供應(yīng)商營(yíng)運(yùn)登記給定的要求 第五步現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià) 必須到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估 需至少一天甚至幾天的時(shí)間 必須仔細(xì)選擇那些對(duì)評(píng)估有所準(zhǔn)備的供應(yīng) 商 跨部門團(tuán)隊(duì)的評(píng)估可因不同知識(shí)背景詢問(wèn)不同的問(wèn)題 采購(gòu)?fù)ㄖ?yīng)商預(yù)先準(zhǔn)備初始所需文件可節(jié)省評(píng)估時(shí)間 供應(yīng)商水平測(cè)量案例練習(xí) 第六步審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估例一 可能定量化的因素 問(wèn)題解決的能力 技術(shù)能力 正在進(jìn)行的發(fā)展報(bào)告 糾正的行動(dòng)反應(yīng) 供應(yīng)商的成本降低的思想 供應(yīng)商新產(chǎn)品支持能力 供應(yīng)商銷售商的兼容性 對(duì)問(wèn)題解決的注意力 和產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他供應(yīng)商相比較的供應(yīng)商制造能力 面臨的現(xiàn)存問(wèn)題或者承認(rèn)和交流潛在的問(wèn)題的報(bào)告 要求對(duì)糾正行動(dòng)的解決方案和適時(shí)的反應(yīng) 對(duì)幫助買方發(fā)現(xiàn)降低采購(gòu)成本的方法的意愿 進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力或降低公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 主觀的對(duì)采購(gòu)公司與供應(yīng)商相互協(xié)調(diào)的情況進(jìn)行排序 因素 詳情 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估例二 例 Sheet1 戰(zhàn)略 供應(yīng)關(guān)系 操作 花費(fèi)時(shí)間 成本影響 行政事務(wù) 供應(yīng)關(guān)系 行政事務(wù) 花費(fèi)時(shí)間 成本影響 戰(zhàn)略 00 00 供應(yīng)關(guān)系 00 00 行政事務(wù) 00 00 操作 00 00 Sheet1 戰(zhàn)略 操作 花費(fèi)時(shí)間 成本影響 供應(yīng)關(guān)系 行政事務(wù) 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉 合作伙伴 〉戰(zhàn)略聯(lián)盟 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索 供應(yīng)商 績(jī)效類型 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重分?jǐn)?shù) 交付 及時(shí) 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量改善 入廠的運(yùn)送質(zhì)量 成本競(jìng)爭(zhēng)力 和其他供應(yīng)商的比較 提交的降低成本設(shè)想 服務(wù)因素 解決問(wèn)題的能力 技術(shù)能力 糾正的行動(dòng)反應(yīng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持 總 等級(jí) 1 差 3 良好 5 優(yōu)秀 花費(fèi)時(shí)間 成本影響 重點(diǎn)發(fā)展關(guān)系 戰(zhàn)略 00 00 建立穩(wěn)定關(guān)系 買賣 〉穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 〉 供應(yīng)關(guān)系 00 00 合作伙伴 〉戰(zhàn)略聯(lián)盟 行政事務(wù) 00 00 操作 00 00 整合供應(yīng)商 投入最大資源去搜索 供應(yīng)商 績(jī)效類型 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重分?jǐn)?shù) 交付 及時(shí) 00 00 00 質(zhì)量 00 00 00 質(zhì)量 入廠的運(yùn)送質(zhì)量 00 00 00 質(zhì)量改善 00 00 00 成本競(jìng)爭(zhēng)力 和其他供應(yīng)商的比較 00 00 00 提交的降低成本設(shè)想 00 00 00 服務(wù)因素 解決問(wèn)題的能力 00 00 00 技術(shù)能力 00 00 00 糾正的行動(dòng)反應(yīng) 00 00 00 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持 00 00 00 總等級(jí) 1 差 3 良好 5 優(yōu)秀 8 7 6 5 42 41 3 2 1 供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估 因素 主要指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分人 例因素 總體情況 反映供應(yīng)商的整體能力 總體情況 100 分 15 5 管理層的穩(wěn)定性 10 總 體 情 況 1 企業(yè)知名度 30 2 供貨能力 20 3 地理位置 15 4 市場(chǎng)位置 15 6 市場(chǎng)接受程度 10 例因素 生產(chǎn)制造 反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟硬件基礎(chǔ) 生產(chǎn)制造 100 分 15 生 產(chǎn) 制 造 1 生產(chǎn)能力 25 B 不滿足 未來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張有無(wú)潛力 2 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備 30 C 1000 公里以外 B 1000 公里以內(nèi) A 200 公里以內(nèi) C 僅具備少量產(chǎn)品的供貨能力 B 具備部分產(chǎn)品的供貨能力 A 具備全系列供貨能力 D 以上都不是 C 相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè) A 相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)際知名企業(yè) B 相關(guān)領(lǐng)域國(guó)際知名企業(yè)在中國(guó)的合資企業(yè) B 相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)供貨 A 相關(guān)產(chǎn)品有向國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)供貨 C 不穩(wěn)定 1 年內(nèi)變更 2 次或更多 B 穩(wěn)定 1 年內(nèi)無(wú)大的變動(dòng) A 非常穩(wěn)定 2 年內(nèi)無(wú)大的變化或權(quán)有 1 次變動(dòng) C 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額在 5 以下 B 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額在 510 A 占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額在 10 或更高 A 完全滿足 100 B 否 請(qǐng)附詳細(xì)說(shuō)明 A 有 關(guān)鍵工序使用工藝的新舊程度 得分 10 已使用年限小于 10 年的工藝數(shù)總工藝數(shù) 已使用年限 5 年以下的設(shè)備生產(chǎn)線產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比重 A 80100 B 6070 C 50 關(guān)鍵工序采用設(shè)備的先進(jìn)程度 得分 15 關(guān)鍵工序使用自動(dòng)化設(shè)備的數(shù)量總工序的設(shè)備數(shù) 產(chǎn)品生產(chǎn)線的一次合格率 行業(yè)通常水平 A 高于行業(yè)通常水平 5 以上 B 接近行業(yè)通常水平 177。 5 C 低于行業(yè)通常水平 5 以下 A ?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員工的比例在 70 以上 B 專科以上員工占總生產(chǎn)員工的比例在 3069 C ?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員工的比例在 30 以下 4 生產(chǎn)員工的素質(zhì) 10 關(guān)鍵工序的生產(chǎn)制造過(guò)程的描述文件是否完備并嚴(yán)格實(shí)施 A 完備且嚴(yán)格實(shí)施 C 不完備 B 完備但沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)施 例因素 研究開(kāi)發(fā) 主要反映供應(yīng)商的技術(shù)能力以及和公司的合作意愿和初步合作情況 研 究 開(kāi) 發(fā) 研究開(kāi)發(fā) 100 分 15 前一年新產(chǎn)品的個(gè)數(shù)占總產(chǎn)品個(gè)數(shù)的比重 A 大于 50 5 B 3050 3 C 1030 1 D 小于 30 0 前一年新產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的比重 A 大于 70 10 B 5070 7 C 3050 4 D 1030 1 E 小于 10 0 采用了 CAD 輔助設(shè)計(jì) 未采用 CAD 輔助設(shè)計(jì) 樣品提供的準(zhǔn)時(shí)性 C 推遲 2 周 2 D 推遲 2 周以上 0 關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)是否完全滿足的要求 得分 20 4 技術(shù)參數(shù) 20 3 樣品 10 5 技術(shù)資料的完備性 10 所提供的技術(shù)資料是否完備 A 第一次提供樣品的時(shí)候技術(shù)資料就已經(jīng)完備 B 第一次提供樣品的時(shí)候技術(shù)資料不完備