【正文】 與研究 通過自身市場(chǎng)調(diào)查和選擇當(dāng)?shù)貙?業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)主的背景情況進(jìn)行收集與分析，包括業(yè)主的性質(zhì)、資金實(shí)力、信譽(yù)及影響力等方面的信息進(jìn)行全面的研究，最后做好匯總工作。 建立國際 EPC項(xiàng)目經(jīng)營戰(zhàn)略，提升項(xiàng)目收益目標(biāo) 國際 EPC項(xiàng)目的成功實(shí)施與順利完成，是組織綜合實(shí)力的整體表現(xiàn)，不但是企業(yè)在 EPC項(xiàng)目自身的管理能力、經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)上的要求，同時(shí)還需考慮組織的融資和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （二）正確安排國際 EPC 項(xiàng)目企業(yè)組織戰(zhàn)略定位，構(gòu)建組織風(fēng)險(xiǎn)防控體系 組織戰(zhàn)略定位是企業(yè)從組織全局對(duì)所涉及的所有項(xiàng)目的行業(yè)、區(qū)域的布局與發(fā)展規(guī)劃。國際 EPC 總承包項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)按照組織層級(jí)劃分，可以將風(fēng)險(xiǎn)分為： 組織級(jí)風(fēng)險(xiǎn) 所謂組織級(jí)風(fēng)險(xiǎn)是指與組織的政策方針、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)并對(duì) EPC 總承包項(xiàng)目產(chǎn)生直接或間接影響的風(fēng)險(xiǎn)。 從表 11不難看出，國際上著名的建筑工程公司在業(yè)務(wù)范圍上都能夠提供工程建設(shè)的全過程管理服務(wù)，不僅僅局限于傳統(tǒng)的施工承包模式，能夠提供從項(xiàng)目前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、采購、施工、調(diào)試與運(yùn)行服務(wù)，以及根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需要擁有雄厚的資金實(shí)力與融資能力。由于 EPC總承包模式的上述特點(diǎn)，受到了國內(nèi)外業(yè)主方的青睞，其市場(chǎng)份額不斷增長。從中華人民共和國商務(wù)部與中國對(duì)外承包工程商會(huì)公布的數(shù)據(jù)可以看出，我國的對(duì)外承包工程中以 EPC 總承包模式開展的項(xiàng)目不斷增加，在對(duì)外承包工程所簽合同額的比重不斷加大。 國際 EPC 項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于國際工程承包項(xiàng)目，不同的國家、地區(qū)都有其特定的市場(chǎng)環(huán)境與工程背景，有些公司在不了解工程所在國的政治環(huán)境、法律法規(guī)、風(fēng)土人情、地理環(huán)境等 條件的情況下，冒然投標(biāo)，從而為自身埋下了巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。如圖 31 所示： 圖 31 強(qiáng)矩陣組織結(jié)構(gòu) 注：本圖摘自美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)出版《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》第四版 ,30頁 （三）境外 EPC項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)階段風(fēng)險(xiǎn)防范與措施 EPC項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)階段作為項(xiàng)目開發(fā)的初始階段，通過正確的組織經(jīng)營戰(zhàn)略與開發(fā)策略，形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)后續(xù)項(xiàng)目和周邊項(xiàng)目的開發(fā)廣度與深度。這既是公司市場(chǎng)開發(fā)思路拓展，同時(shí)在有些國家對(duì)于國外工程公司如果在該國進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)，必須有代理人的法律要求，因此企業(yè)需要審慎、正確選擇代理人，同時(shí)做好代理人的信譽(yù)與背景信息調(diào)查工作。同時(shí)承包商應(yīng)該仔細(xì)核對(duì)工作內(nèi)容，不要漏項(xiàng)。預(yù)估與分析需要總包商在充分的信息與條件下進(jìn)行，這樣才能夠保證預(yù)估的近似性。如果其中一方過于將己方的風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)移給另一方，同時(shí)又不想因此付出與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的成本，那么這便失去了雙方之間合作的誠意。內(nèi)容包括： （ 1）明確國際 EPC項(xiàng)目招標(biāo)文件要求 作為投標(biāo)人需要清楚掌握招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)的各種要求和限制條件。 積極推進(jìn)屬地化管理，提升企業(yè)的品牌與實(shí)力 境外工程項(xiàng)目的屬地化管理從廣義范圍來講是解決不同文化背景所帶來的各種文化沖突問題。隨著國際工程承包項(xiàng)目不斷趨向大型化與技術(shù)密集型方向發(fā)展，企業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行不斷的變革以適應(yīng)項(xiàng)目復(fù)雜化的發(fā)展要求。因此在項(xiàng)目的前期階段做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)可以有效防止后期成本真正投入時(shí)，使承包商遭受致命的人、財(cái)、物的損失。而 2020年上半年我國對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額 億美元，同比增長 %；新簽合同額 ，同比增長 %。 本文通過對(duì) EPC工程總承包模式項(xiàng)目管理的整體介紹，采用對(duì)比方法分析我國國際 EPC總承包模式的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，同時(shí)發(fā)現(xiàn)我國國際 EPC 總承包模式在發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題，而國際 EPC項(xiàng)目的市 場(chǎng)開發(fā)與投標(biāo)階段為風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵過程與環(huán)節(jié)。其中，出口 18986億美元，增長 %；進(jìn)口 ，增長 %。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的最有效也是最直接的解決辦法便是在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前通過正確、有效 的風(fēng)險(xiǎn)分析與判斷，從而制定正確的風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)計(jì)劃，有效阻止不利風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或降低風(fēng)險(xiǎn)的影響范圍。組織項(xiàng)目管理能力的持續(xù)改進(jìn)應(yīng)與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)開發(fā)、系統(tǒng)工程、項(xiàng)目管理、信息技術(shù)或人力資源管理等領(lǐng)域相結(jié)合，保證組織 項(xiàng)目管理能力提升的全面性與協(xié)調(diào)性。如果企業(yè)的主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)備供貨或是施工，可以分別承攬國際 EPC 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)分包、生產(chǎn)設(shè)備供貨分包和施工分包項(xiàng)目，從而穩(wěn)步推進(jìn)組織的國際工程市場(chǎng)開發(fā)。因此，企業(yè)應(yīng)該從自身的管理能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)熟悉程度、資金實(shí)力、融資能力以及項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面綜合考慮與對(duì)比分析。國際 EPC項(xiàng)目合同條件分析內(nèi)容如下： （ 1）國際 EPC項(xiàng)目合同條件內(nèi)容完整性分析 由于業(yè)主自身的管理能力與技術(shù)水平有限，在招標(biāo)文件的制作中避免不了出現(xiàn)各種工作內(nèi)容說明不清晰、不準(zhǔn)確，需要承包商在分析招標(biāo)文件時(shí)發(fā)現(xiàn)與提出問題。 四 、結(jié)語 國際 EPC總承包項(xiàng)目前期市場(chǎng)開發(fā)與投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)防范，不但是總包商以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格成功中標(biāo)，同時(shí)通過總包商充分風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)，在保證項(xiàng)目順利實(shí)施的前提下實(shí)現(xiàn)組織既定的項(xiàng)目收益目標(biāo)。承包商根據(jù)業(yè)主要求分析工程的難易程度，同時(shí)根據(jù)其