【正文】 場營銷理論，應該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產(chǎn)品。有的基金公司 在推出開放式基金的時候甚至認為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。 從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。 （三）渠道（ Place）策略：建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。比如，以推介會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的 “ 現(xiàn)身說法 ” ，幫助投資者增進對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力，促使投資者認同基金的投資價值。 如前所述，開放式基金的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系三種具體形式。另外，不同投資者對費率結(jié)構的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設計不同的收費結(jié)構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應投資者投資策略的變化。 目前基金公司進行的開放式基金促銷活動大多為廣告，而對于營銷 4P 組合理論中促銷策略的諸如公關、銷售促進、人員推銷等方式往往有所忽略。 雖然目前已有基金公司打出 “ 降低交易成本 ” 的價格牌。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財?shù)男枨?，同時，基金擔負著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風險的作用。 一、當前我國開放式基金營銷過程中存在的問題 （一）基金產(chǎn)品目標市場定位不清晰，細分市場不到位。此外，開放式基金的總體費率大約是在 %的年管理費與托管費基礎上，再加上約 2%的一次申購贖回費用，故累計達到了約 %，成倍高于封閉式基金的交易費用。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機構，比如針對特定地區(qū)人群的基金品 種可能靠基金管理公司自身就足夠了。 按照市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素?？梢灶A見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。 綜上所述，為使我國的開放式基金能夠迅速的健康成長，我們的基金管理公司務必搞好開放式基金的營銷管理工作。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔不同的職能，形成一個統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。結(jié)合我國國情，收入基金、成長基金、平衡基金、指數(shù)基金、債