【正文】 學(xué)公共管理學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用 inter網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。 ? 物業(yè)代理 ? 物業(yè)經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷商的特點： 1）經(jīng)銷具有兼營性 2）職能具有多元性 3）需要一定的啟動資金。浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第 10章 房地產(chǎn)營銷渠道 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)； 營銷渠道的功能；代理的基本運作程序； 營銷渠道的決策程序與方法。中間商的類型：房地產(chǎn)代理商和房地產(chǎn)經(jīng)銷商。 ? 第五條 代理傭金及支付 ? 項目價目表成交額的 %，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。 ? ，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。 ? （三）堅持散售。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。 ?具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 6．由參與市場營銷活動的機構(gòu)和人員組成 7．具有明顯的的目標(biāo)，有明確的 起點 和 終點 8．除了典型的 實物流 還有 資金流 和 信息流 . 四．營銷渠道的基本特征 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 五、房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu) ㈠ 開發(fā)商自行營銷模式 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接銷售其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。 ? 作用： ? 1）簡化了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷手續(xù)，節(jié)約了營銷成本，同時利用中間商專業(yè)化的營銷隊伍更有利于擴大了營銷范圍，并提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率 ? 2）有利于促進(jìn)房地產(chǎn)市場供需雙方信息的溝通，實現(xiàn)供求關(guān)系的平衡，進(jìn)一步提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營水平。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ?第二條 合作期限 ? 個月，自 年 月 日至 年 月 日。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? ，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于 5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。 ?營銷人員占其公司總?cè)藬?shù)的 2/3 ，售樓員雖然沒有底薪，但 ‰的傭金在北京最高， 2021年，公司的王牌銷售員稅后傭金達(dá)到 400萬元。 ?“煤老板”“礦老板”“羊絨老板”占了其中很大的比例 。 ? ，由甲乙雙方五五分成。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。 自 《 2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 承擔(dān)風(fēng)險 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 風(fēng)險：需求變化、自然災(zāi)害、價格下降 生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 1．實物流 2．所有權(quán)流 3．付款流 4．信息流 供應(yīng)