置業(yè)顧問談客15流程(留存版)
【正文】 機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ – 房地產(chǎn)的發(fā)展 – 人民幣 – 唯一性 – 打假 – 逼定 第十五、商品房買賣合同的合同條款解釋 – 熟悉相關(guān)的國家現(xiàn)行政策 新主任業(yè)務(wù)過關(guān)考核倒計(jì)時(shí) 第一天： ? 清楚每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 樓盤基本的規(guī)章制度 ? 職業(yè)形象的要求 ? 笑容；贊美！ ? 互相對練開場白 ? 拉關(guān)系能夠自然并且運(yùn)用自如 ? 怎樣使用身體語言 ? 了解業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)員面前要注意的事項(xiàng) ? 在售樓部如何學(xué)會(huì)與人相處？ ? 什么是上下有別；內(nèi)外有別？ ? 準(zhǔn)備以下物料 – 業(yè)務(wù)筆記本 – 羊皮卷 – 會(huì)議記錄本 – 談客夾 – 剪報(bào)夾 第二天： ? 名詞解釋：建筑面積，套內(nèi)面積，分?jǐn)偯娣e，容積率，綠化率，使用率，建筑密度等 ? 學(xué)做談客夾 ? 沙盤背誦 ? 熟練的沙盤什么是駕御客戶的能力？ ? 沙盤被打斷什么辦？ ? 收集客戶資料的技巧， ? 什么資料是你必須收集到的。 ? 同樓盤比較：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 考核標(biāo)準(zhǔn)： ? 贊美 ? 自信 ? 親和力 ? 資
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