置業(yè)顧問談客15流程(存儲版)
【正文】 通，學(xué)校，醫(yī)院，購物中心） ? 我為什么要買你的房子？ – 突出賣點 +同樓盤比較（同品質(zhì)樓盤比價格，同價格樓盤比品質(zhì)） ? 我為什么現(xiàn)在就要買？ ? 經(jīng)濟大環(huán)境 ? 唯一性：戶型的唯一性；朝向的唯一性；景觀的唯一性；樓層的唯一性；價格的唯一性。 ? 看房的要求和看房的技巧。談客 15流程 2021年 6月 沒有天下無敵的武功！ 沒有一種銷售說法是唯一的標準答案！ 不做為比腐敗更可恥！ 不學(xué)習(xí)比無知更可恥！ 第一、開場白 ? 目的：拉近和客人之間的關(guān)系 ? 要點：贊美 贊美 再贊美，親和力，身體語言，適當收集客人資料 第二、收集客戶資料 – 對客戶越了解，推薦戶型越準確 – 拒絕調(diào)查戶口的詢問 – 知道什么該問，什么不該問。 ? 算價：置業(yè)計劃的要求。 ? 別墅和普通住宅的比較。 考核標準： ? 贊美 ? 自信 ? 親和力 ? 資料的熟悉稱度 ? 駕馭能力 第十天 在經(jīng)理處過關(guān)。 第八天： ? 遇到?jīng)]有辦法解決的問題該怎么辦？ ? 商品房買賣合同的條款解釋。 ? 同樓盤比較：知己知
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