置業(yè)顧問談客15流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 彼，方能百戰(zhàn)百勝。 第十、三板斧之增值保值 我為什么要買房子？ ? 分析客人手上資金的錢的去向： – 存銀行 – 買股票 – 做生意 – 投資房地產(chǎn) 第十一、三板斧之增值保值 我要買什么樣的房子？ – 商品房和經(jīng)濟(jì)使用房、單位集資房以及自建房 ( 城改房、小產(chǎn)權(quán)房 )的比較 – 電梯房和樓梯房的比較 – 低價(jià)盤、衡價(jià)盤和品質(zhì)樓盤的比較 第十二、三板斧之增值保值 我要買什么地方的房子？ – 市中心和郊區(qū)住宅的比較。 – 區(qū)域的發(fā)展 第十三、三板斧之價(jià)格性能比 我為什么要買你的房子？ – 賣點(diǎn) – 同等樓盤比較 第十四、三板斧之入市良機(jī) 我為什么要現(xiàn)在就買？ – 房地產(chǎn)的發(fā)展 – 人民幣 – 唯一性 – 打假 – 逼定 第十五、商品房買賣合同的合同條款解釋 – 熟悉相關(guān)的國(guó)家現(xiàn)行政策 新主任業(yè)務(wù)過關(guān)考核倒計(jì)時(shí) 第一天： ? 清楚每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 樓盤基本的規(guī)章制度 ? 職業(yè)形象的要求 ? 笑容；贊美！ ? 互相對(duì)練開場(chǎng)白 ? 拉關(guān)系能夠自然并且運(yùn)用自如 ? 怎樣使用身體語言
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