【正文】 就目前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，合資私營(yíng)類企業(yè)由于技術(shù)新，機(jī)制比較靈活在高端市場(chǎng)中占據(jù)了主要的分額，但由于受到各個(gè)城市限牌限制的約束，處境比較艱難。 品牌方面：目前啟用新品牌 —— “新陽(yáng)光”，初入市場(chǎng)，毫無(wú)品牌效應(yīng)，竟品極多。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，采用有力實(shí)效的傳播手段，直接擊中目標(biāo)內(nèi)心深處，使新陽(yáng)光在消費(fèi)者心目中迅速留下深刻印象，為產(chǎn)品銷售的全面展開打下良好的基礎(chǔ)。 2． 區(qū)域銷售商一般按不同型號(hào)指定專家銷售，以防本區(qū)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 4． 品牌聯(lián)想： 有一種寄托感，心中情緒的表達(dá)。品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。 市場(chǎng)格局可分為三大陣營(yíng)：一 .國(guó)有大型摩托車廠家，如嘉陵摩托集團(tuán)、輕騎集團(tuán)、南方摩托集團(tuán)、大洋摩托集團(tuán)等。 從摩托車的類型來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家基本還沒有自主研制能力，因而基本都是 仿日本款式，在廣大農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)主流的是騎士系列、彎梁系列，而在城市市場(chǎng)則趨向太子系列和踏板系列。 目標(biāo)：短期：年度銷售 50000 輛 長(zhǎng)期：中低檔車中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以賽車手模樣的人物帶頭，全新的新陽(yáng)光品牌各款式摩托車組成車隊(duì)，環(huán)城游行。在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)效應(yīng)。 銷售重點(diǎn)在縣市級(jí)以下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)為主。 3．區(qū)域市場(chǎng)研究 摩托車的銷售與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件和地理、文化等因素密切相關(guān)。 目前摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 273 余個(gè)廠