【正文】 ：通過運動營銷和 PR， 比賽、電視等推動中國健身市場發(fā)展，使產品與推廣緊密結合 制定運動營銷策略 ?完成本年度運動營銷策略 公司運動營銷能力的培養(yǎng) ?引進專業(yè)運動營銷人員 ?借鑒外部優(yōu)秀執(zhí)行經驗 一切皆有可能 2021年部門目標 市場和產品 部門工作 2021年目標 2021年目標 奧運會涉及運動項目的產品開發(fā)能力 ?為具備奧運會所有項目的開發(fā)能力而著手做準備 ?繼續(xù) 結合公司品牌策略，提出奧運策略 ?開始著手策劃并提出公司的奧運策略 ? 2021年開始 2021年制訂完成的奧運策略的落實和執(zhí)行工作。 – 高爾夫作為高端產品，謀求提高李寧整體品牌的價值和提升產品價位。公司將繼續(xù)在渠道開發(fā)方面投入資金，以謀求渠道優(yōu)勢的全面建立。 擁有國際化的、熟悉本土業(yè)務的、高素質的管理團隊和員工。 公司將在信息技術、組織結構、企業(yè)文化等各個方面不斷進行調整與變革，以支持戰(zhàn)略實現(xiàn)。 ? SARS后 人們對于運動的熱愛和參與持續(xù)增加 ? 2021年北京奧運會將刺激 ,中國體育用品 市場總量預測在 2021 年達到 240 億元 。 中國市場目標： 2021年中國市場銷售收入超過 40億 。在供應鏈管理方面達到高效運營，在中國效率高于 NIKE公司。我們從品牌與運動營銷、產品和研發(fā)、渠道建設、生產和供應鏈等各個方面進行調整。 一切皆有可能 2021年公司各產品發(fā)展目標 ? 將服裝作為公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎。 ?品牌偏好：首選品牌。 ? 2021年進行組織機構、品牌和產品、人員的全面準備。 – 在關鍵崗位上要進行人員優(yōu)化和素質提升。 資本性投入對于經營性資金的流動壓力不大。 ? 在這個規(guī)劃和準備過程中，各業(yè)務單元（戶外暫時包含先產品資源部內）保持平穩(wěn)增長，達成 2021年公司具體財務目標。 ?品牌購買意向比例：持續(xù)提高 ?具備一個國際體育品牌必須的訣竅。 ? 重點提高鞋的份額。 – 產品：做出專業(yè)的運動鞋（籃球、足球和網(wǎng)球）， 為具備奧運會所有項目的開發(fā)能力而著手做準備；逐步提高專業(yè)鞋在整體銷售中的比例；建立和完善產品開發(fā)流程 – 渠道：渠道支持政策，提高網(wǎng)絡覆蓋的廣度和深度；進行大區(qū)試點；完善經銷商評級標準；建立新形象店 VI； – 生產和運營：優(yōu)化供應鏈管理模式，提高效率；為基礎研發(fā)進行全面準備； – 財務：保持高于行業(yè)平均水平的增長率。具備可持續(xù)競爭的技術資源。 一切皆有可能 公司戰(zhàn)略目標和遠景 ? 公司的發(fā)展戰(zhàn)略： – 以品牌作為公司發(fā)展的核心競爭力。 ? 預計體育用品 市場 年均 20%的增長速度。短期內將加大通路投入，保證一定的利潤和市場份額， 中長期內將加大研發(fā)和營銷投入，培植品牌的核心競爭力 。 市場價值最大化：成為一家上市公司，在國內同行業(yè)公司中市場價值最大。 ? 產品的全面改善，渠道優(yōu)勢的全面建立是 2021年工作的目標。使其達成體育用品公司的產品驅動力。 制定品牌資產及發(fā)展策略 建立核心運動項目、運動員和運動隊的選擇和評估標準 ?完成運動項目 /元 /隊選擇和評估標準的制定和完善工作 ?足球：以 “ 鐵系列 ” 為核心的運動營銷 ?籃球；繼續(xù)進行專業(yè)隊開發(fā)，除國家女籃外，在國家級男子籃球隊中找到代言人并穿上我們專業(yè)的鞋。 建立重點形象店 ?在北京建立形象店， ?在上海、廣州建立形象店 制定區(qū)域劃分標準，建立大區(qū)管理模式 ?建立一個區(qū)域為核心的分銷管理體系 ?全面推廣大區(qū)體制，成熟一個，建立一個 ?在一類城市優(yōu)于其他地區(qū) ?提出詳細時間表和方案 建立大客戶管理機制 ?爭取 Nike和 Adidas排名前 10位中 10%的大客戶資源 ?繼續(xù)進行多渠道客戶開發(fā)，尤其在區(qū)域壟斷性強的地區(qū)。因此，我們需要不斷評估渠道開拓的效率。 – 公司現(xiàn)有發(fā)展階段的匹配：公司目前處于快速增長和擴張的階段，新的業(yè)務和技能不斷出現(xiàn)。 2021年 10月完成基本策略規(guī)劃。 市場份額 預計增長率 高 低 低 服裝 高爾夫 運動時尚 戶外 鞋 器材 健身泳裝 鞋 運動時尚 健身泳裝 一切皆有可能 可能影響 2021年預算的特殊因素 ? 渠道管理： – 大區(qū)制的推廣對整體銷售體系預算編制的改變 – 零售終端：形象店的開設和推廣新形象 ? 產品管理體系進行的變革影響 – 健身泳裝、運動時尚產品的運營模式 – 高爾夫、器材尋求新的渠道對預算的影響 – 新業(yè)務拓展：戶外運動產品 ? 公司上市要求：公司可能在 2021年或者 2021年在境外上市。 – 進行關鍵人員招聘和員工素質提高。 重點：建立運動營銷優(yōu)勢，進行全面的品牌提高。具備了國際化的關鍵要素和資源。 增長率：同比去年上升 ％。 全球市場：全球市場占有率為 15％ 亞洲市場： 2021年前，亞洲份額將從 15％提高到 20％； 中國市場：在