【正文】 口，因得觀所謂鐘者。 15．五人墓碑記 張溥（明） 字天如 《七錄齋集》 五人者，蓋當(dāng)蓼 (liǎo)洲周公之被逮 (d224。千里馬常有，而伯樂不常有。 嗟乎！師道 之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。寡助之至，親戚畔（叛）之。 一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘 (r225。清風(fēng)徐來，水波不興。 ” 蘇子曰： “客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。n)。）止響騰，余韻徐歇。此世所以不傳也。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。n)。 城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為 也？由是則生而有不用也；由是則可以避患而有不為也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 ”孟子論 “求放心 ”，而并稱曰“學(xué)問之道 ”，學(xué)即繼以問也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？《周禮》，外朝以詢?nèi)f民，國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。顧安所得酒乎？ ”歸而謀諸婦。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。 ”驪元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。)之聲，與向 之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。苔痕上階綠，草色入簾青。)之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰： “天下無馬！ ”嗚呼！其真無馬邪 (ye)？其真不知馬也?？鬃訋熪?(t225。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！ ，失道寡助 《孟子 ?公孫丑》（戰(zhàn)國）名軻 字子輿 天時(shí)不如地利，地利不如人和。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（ q237。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難 (n224。亦非不潛心專力之?dāng)常鋵W(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。人影在地，仰見明月。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長鳴，掠予舟而西也。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。 于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí)。雖有 (又 )槁 (g224。入則無法家拂 (b236。自李唐來，世人甚愛牡丹。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。)馬者不知千里而食 (s236。n）；策之不以其道，食 (s236。余方心動(dòng)欲還，而大聲發(fā)于水上，噌 (zēng)吰（ h?ng）如鐘鼓不絕。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳，當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖 (貼 )花黃。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。 “嗚呼噫嘻！我知之矣。霜露既降，木葉盡脫。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷 。嗟乎！學(xué)之所以不能幾 (jī)于古者，非此之由乎？ 且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于 寡也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參 (cān)省乎己，則知明而行無過矣。 7．魚我所欲也 《孟子》 魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！ 圣人無常師。)不飽，力不足，才美不外見（現(xiàn)），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？ 策之不以其道，食 (s236。斯是陋室，惟吾德馨。舟回至兩山間，將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐，有窾 (kuǎn)坎鏜 (tāng)鞳 (t224。ng)地走，安能辨我是雄雌？ 蘇軾 《水經(jīng)》云： “彭蠡之口有石鐘山焉。昨夜見軍帖 (tiě)，可汗大點(diǎn)兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。 12．賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號(hào)香山居士《白氏長慶集》 賣炭翁，伐薪燒炭南山中。已而嘆曰： “有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何？ ”客曰： “今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也?！稌凡辉坪?？ “好問則裕。登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。ng)弘、師襄、老聃 (d224。師者，所以傳道受（授）業(yè)解惑也。可以調(diào)素琴，閱金經(jīng)。古之人不余欺也！ ” 事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知！而漁工水 師雖知而不能言。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況石乎！至唐李渤始訪其遺蹤 ，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹（ f旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺 (ji224。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。 ” 于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號(hào)東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。 古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇 人而問焉，取其有益于身而已。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。得道者多助，失道者寡助。孔子曰：三人行，則必有我?guī)?。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也?？鬃釉疲汉温校? 2．馬說 韓愈（唐） 字退之《昌黎先生集》 世有伯樂，然后有千里馬。 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：提高大客戶忠誠的策略。第三 章、第四章、第五章注意對(duì)客戶信息管理、客戶滿意度與忠誠度管理進(jìn)行了詳盡的研究。第六章、第七章以兩章內(nèi)容介紹了 客戶關(guān)系的建立與維系、客戶管理管理相關(guān)知識(shí)。 教學(xué)建議：教材講授與案例教學(xué)相結(jié)合。千里馬常有，而伯樂不常有。 嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于 師。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。寡助之至，親戚畔（叛）之。 一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘 (r225。清風(fēng)徐來，水波不興。 ” 蘇子曰： “客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也。江流有聲，斷岸千尺，山高月 小，水落石出。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。n)。）止響騰，余韻徐歇。此世所以不傳也。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。n)。 城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也？由是則生而有不用也；由是則可以避患而有不為也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 ”孟子論 “求放心 ”，而并稱曰“學(xué)問 之道 ”，學(xué)即繼以問也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？《周禮》，外朝以詢?nèi)f民，國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。顧 安所得酒乎？ ”歸而謀諸婦。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。 ”驪元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。苔痕上階綠，草色入簾青。)之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰： “天下無馬！ ”嗚呼！其真無馬邪 (ye)？其真不知馬也。孔子師郯 (t225。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！ ，失道寡助 《孟子 ?公孫丑》（戰(zhàn)國）名軻 字子輿 天時(shí)不如地利，地利不如人和。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（ q237。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難 (n224。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。人影在地，仰見明月。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？ ”道士顧笑，予亦驚寤。 問女何所思，問女何所憶。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。舟人大恐。)之不能盡其材（才），鳴之； 3．師說韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師；李氏子蟠，年十七 經(jīng)典古文名篇（一） 1. 陋室銘 劉禹錫（唐）字夢(mèng)得 《劉夢(mèng)得文集》 山不在高，有仙則名。)也。問之，則曰： “彼與彼年相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。)士，出則無敵國外患者，國恒亡。o)暴 (p249。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。 不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。歌曰： “桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺 渺兮予懷，望美人兮天一方。 11．后赤壁賦 蘇軾 是歲十月之望 ，步自雪堂，將歸于臨皋。 須臾客去，予亦就睡。霜露既降，木葉盡脫。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。嗟乎！學(xué)之所以不能幾 (jī)于古者，非此之由乎？ 且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參 (cān)省乎己，則知明而行無過矣。 7．魚我所欲也 《孟子》 魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！ 圣人無常師。)不飽，力不足，才美不外見（現(xiàn)），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？ 策之不以其道，食 (s236。斯是陋室，惟吾德馨。舟回至兩山間，將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐，有窾 (kuǎn)坎鏜 (tāng)鞳 (t224。ng)地走，安能辨我是雄雌？ 蘇軾 《水經(jīng)》云： “彭蠡之口有石鐘山焉。昨夜見軍帖 (tiě)，可汗大點(diǎn)兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。 12．賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號(hào)香山居士《白氏長慶集》 賣炭翁，伐薪燒炭南山中。已 而嘆曰： “有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何？ ”客曰： “今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也?！稌凡辉坪?？ “好問則裕。登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是 天時(shí)不如地利也。ng)弘、師襄、老聃 (d224。師者，所以傳道受（授）業(yè)解惑也?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。古之人不余 欺也！ ” 事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知！而漁工水師雖知而不能言。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況石乎！至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹（ f旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺 (ji224。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。 ” 于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號(hào)東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁 之下。 古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。得道者多助，失道者寡助。孔子曰：三人行，則必有我?guī)?。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。孔子云：何陋之有？ 2．馬說 韓愈（唐） 字退之《昌黎先生集》 世有伯樂，然后有千里馬。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。然是說也，余尤疑之。 萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。 翩翩兩騎 (j236。劃然長嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。三代而下，有學(xué)而無問，朋友