【正文】 一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房。 ② 媒體組合 —— 報(bào)紙媒體： 《永嘉報(bào)》 —— 影視媒體： 當(dāng)?shù)?電視臺(tái) —— 宣傳資料：宣傳折頁、樓書 、 DM —— 焦點(diǎn)廣告： POP立牌、展牌、掛旗 —— 戶外廣告： 廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 ③ 主題活動(dòng)： 濱江麗景產(chǎn)品說明會(huì) —— 以產(chǎn)品說明會(huì)為契機(jī)向社會(huì)傳播 信息 —— 加強(qiáng)和消費(fèi)者 溝通 ， 通過對(duì)樓盤品質(zhì)的了解引起購買欲望 。 —— 低開高走使整體價(jià)格推進(jìn)更加務(wù)實(shí)靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價(jià)導(dǎo)致市場信心的喪失。 在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵(lì)一次性付款及銀行按揭，促進(jìn)快速回款 。 —— 可考慮使用權(quán)銷售及出租，快速清盤。 硬廣告?zhèn)鞑? 軟新聞配合 內(nèi)部認(rèn)購及信息反饋 人力推廣 公關(guān)活動(dòng)： 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 強(qiáng) 銷 期 大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷形成熱銷。 二、 如何進(jìn)行市場定位：將理念落實(shí)到本案 明確潛在的競爭優(yōu)勢 （ 1）、 目標(biāo)市場上的競爭者做了些什么，做的如何？ （競爭對(duì)手分析 ，競爭性定 位 ） （ 2） 、目標(biāo)市場上的足夠量的顧客確實(shí)需要什么，他們的欲望滿足得如何？ （ 3） 、本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁矗? 選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢，并將其強(qiáng)化。 裙樓 為 商業(yè)用房， 一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 上塘城區(qū) 永興路 、碼道西街、越江大橋相繼 通車 ,中塘溪濱河公園 、永嘉廣場相繼投入使用。住宅 序號(hào) 地址 面積 價(jià)格 類型 備注 1 中西村聯(lián)建 302 室 135 ㎡ 萬 聯(lián)建 地下室 7 ㎡ 2 正泰公寓 304 室 85 ㎡ 17 萬 含地下室 16 ㎡ 3 裕達(dá)商廈 201 室 155 ㎡ 萬 新建 4 裕達(dá)公寓一層 112 ㎡ 25 萬 商品房 新裝璜 5 裕達(dá)公寓 507 室 110 ㎡ 29 萬 新建地 30 ㎡ 6 嶼后巷 商品房 202 室 56 ㎡ 萬 7 嶼后巷店連屋 278 ㎡ 60 萬 私房 8 嶼后巷 2 間 32 萬 新裝璜 9 永建路中段店連屋九層 240 ㎡ 65 萬 私房 10 永建路一間四層 242 ㎡ 58 萬 私房 有店面 11 信用新村五層半 245 ㎡ 30 萬 私房 12 新世紀(jì)公寓 6 層 127 ㎡ 33 萬 商品房 13 新世紀(jì)公寓 5 樓 136 2150 元 /㎡ 商品房 14 新世紀(jì)公寓（ 34）樓 172 ㎡ 2045 元 /㎡ 商品房 公司出售 15 新世紀(jì)安居房 6 樓 99 ㎡ 20 萬 16 新世紀(jì)安居房 3 樓 120 ㎡ 29 萬 安居房 含地下室 16 ㎡ 17 新華聯(lián)建 201 室 ㎡ 萬 聯(lián)建 地下室 12 ㎡ 18 新華街 5 層 152 ㎡ 25 萬 已裝璜 19 縣前路 3 層 106 ㎡ 25 萬 新裝璜 20 下堡廣電聯(lián)建 6 樓 127 ㎡ 29 萬 聯(lián)建 地下室 15 ㎡ 21 望江路里邊 4 層半 單間 23 萬 私房 22 望 江路商品房 3 樓 137 ㎡ 萬 地下室 5 ㎡ 23 實(shí)驗(yàn)小學(xué)聯(lián)建 115 ㎡ 25 萬 聯(lián)建 地下室 30 ㎡ 24 浦口站前街 3 層 20 萬 25 浦東新村 3 樓 5 樓 135 ㎡ 萬 26 碼道西街公安聯(lián)建 2 樓 120 ㎡ 32 萬 聯(lián)建 27 碼道西街 單間 4 層 42 萬 私房 28 碼到西街二間店連屋 190 ㎡ 54 萬 私房 有店面 29 龍浦小區(qū) 202 室 140 ㎡ 30 萬 地下室 15 ㎡ 30 龍浦小區(qū) 201 室 138 ㎡ 28 萬 31 老城南興學(xué)巷 501 室 118 ㎡ 萬 聯(lián)建 32 經(jīng)貿(mào)新村二層 ㎡ 22 萬 商品房 已裝璜 33 經(jīng)貿(mào)新村 5 層 99 ㎡ 19 萬 34 經(jīng)貿(mào)新村 402 室 100 ㎡ 23 萬 35 經(jīng)貿(mào)新村 302 室 99 ㎡ 22 萬 地下室 8 ㎡ 36 經(jīng)貿(mào)新村 2 樓 99 ㎡ 23 完 37 經(jīng)貿(mào)新村 201 室 98 ㎡ 23 萬 38 經(jīng)貿(mào)新村 1 樓 98 ㎡ 萬 39 經(jīng)貿(mào)新村 103 室 98 ㎡ 萬 商品房 40 經(jīng)貿(mào)新村 101 室 98 ㎡ 萬 41 經(jīng)貿(mào)新村 ㎡ 22 萬 商品房 含地下室 42 金泰大廈 12 樓 148 ㎡ 2500/㎡ 商品房 轉(zhuǎn)讓 (可按揭 ) 序號(hào) 地址 面積 價(jià)格 類型 備注 43 建設(shè)局聯(lián)建 120 ㎡ 26 萬 44 嘉寧街郵電宿舍 105 室 88 ㎡ 15 萬 含車棚 48 嘉寧街 401 室 106 ㎡ 28 萬 含地下室 16 ㎡ 49 嘉寧街 3 樓 120 ㎡ 22 萬 50 嘉寧街 34 層 2 套 80 ㎡ 每套 51 嘉寧街 單間 萬 私房 52 嘉康街鎮(zhèn)聯(lián)建 4 樓 144 ㎡ 33 萬 聯(lián)建 含地下室 20 ㎡ 53 嘉康街 401 室 111 ㎡ 33 萬 已裝璜 含地下室 13 ㎡ 54 嘉康街 201 室 ㎡ 13 萬 包括空調(diào) 55 環(huán)城西路商品房 302 室 110 ㎡ 29 萬 含地下室 ㎡ 56 環(huán)城西路南段單間 共 5 層 60 萬 有店面 58 環(huán)城西路 501 室 94 萬 地下室 7 ㎡ 59 環(huán)城西路 47 弄 182 ㎡ 25 萬 私房 61 環(huán)城北路電大邊 2 層 176 ㎡ 萬 新建 62 環(huán)城北路 506 室 178 ㎡ 36 萬 已裝璜 63 環(huán)城北路 301 室 163 ㎡ 33 萬 商品 房 地下室 15 ㎡ 64 環(huán)城北路 2 樓 170 ㎡ 28 萬 地下室 5 ㎡ 65 環(huán)城北路 2 號(hào) 5 層 128 ㎡ 萬 商住房 66 華泰小區(qū) 4 樓 88 ㎡ 萬 商品房 含地下室 10 ㎡ 67 華泰小區(qū) 17 幢 401 室 84 ㎡ 萬 商品房 68 規(guī)劃局聯(lián)建 5 樓 140 ㎡ 39 萬 聯(lián)建 69 廣場路農(nóng)業(yè)局聯(lián)建 101 室 105 ㎡ 25 萬 聯(lián)建 地下室 16 ㎡ 70 廣場路店連屋 1 間 4 層 20 萬 私房 長 15 米 71 廣場路 70 號(hào) 201 室 128 ㎡ 28 萬 73 廣場 路 70 號(hào) 502 室 110 ㎡ 22 萬 75 廣場路 401 室 150 ㎡ 萬 土地聯(lián)建 76 廣場路 90 ㎡ 18 萬 77 工經(jīng)委聯(lián)建 403 室 121 ㎡ 25 萬 聯(lián)建 地下室 15 ㎡ 78 工經(jīng)委聯(lián)建 401 室東邊間 121 ㎡ 30 萬 聯(lián)建 含地下室 15 ㎡ 80 大會(huì)堂附近 302 室 ㎡ 11 萬 房齡很長 81 城北小區(qū) 5 幢 96 ㎡ 19 萬 商品房 82 城北小區(qū) 5 層 97 ㎡ 20 萬 商品房 83 城北小區(qū) 3 樓 86 ㎡ 18 萬 商品房 84 城北小區(qū) 2 樓 96 ㎡ 20 萬 商品房 含車庫 甌北房地產(chǎn)市場 從目前狀況來看，購買者主要 以投資為主 ，并且二手房占市場主導(dǎo)地位。 沿諸永高速公路在楠溪江附近尋找開發(fā)機(jī)會(huì) 已成為一些業(yè)界人士的共識(shí)， 永嘉最有人氣的城鎮(zhèn)上塘、甌北、烏牛和被業(yè)界最看好的發(fā)展高檔住宅的沙頭區(qū)域，因此，這一區(qū)域被業(yè)界看作最有現(xiàn)實(shí)意義也是最具有操作性的開發(fā)區(qū)域， 而且有關(guān) 業(yè)界人士對(duì)這一區(qū)域的開發(fā)熱度也最高。 政策分析 （ 1） 、走向理性的溫州房產(chǎn)市場 隨著國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委《意見》的實(shí)施， 以及“國八條”和“新國八條”的出臺(tái)，標(biāo)志著繼續(xù)遏制房價(jià)過高、上漲過快的新一輪宏觀調(diào)控 正在開始，這對(duì)歷經(jīng)八年平均每年以20% 的速度增長的溫州房價(jià)來說，也同時(shí)進(jìn)入階段性 “ 冬眠期 ” ，長期處于賣方市場的樓市開始瓦解，趨于買方市場的格局逐漸形成。 除自住外，還有一些山區(qū)的村民及在外經(jīng)商的居民為子女能 在上塘鎮(zhèn)入學(xué)而在上塘置業(yè)。 （三） 上塘 上塘鎮(zhèn)概況 上塘鎮(zhèn)為永嘉縣政府駐地，位于永嘉縣東南部，楠溪江下游，是全縣政治、科技、 教育、文化和經(jīng)濟(jì)管理中心，楠溪江旅游服務(wù)管理中心和后方服務(wù)基地 。預(yù)測規(guī)劃末發(fā)展軸將形成全縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流窗口，是全縣工業(yè)發(fā)展的主要走廊。具有豐富的自然景觀和淵源的人文景觀，不僅是永嘉的重要旅游資源，也是溫州市風(fēng)景旅游體系的重要組成部分。 2021年住宅總量為 3600套，非普通住宅為 2600套，占 70%；普通住宅為 1000套，占30%。這些產(chǎn)品基本上都是輕工業(yè)產(chǎn)品，溫州的輕工業(yè)產(chǎn)品占了全國 現(xiàn)有 100 多類中的 50 類，皮鞋、錢包、服裝等產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷歐美市場。濱江麗景整合營銷企劃方案 第一 部分 市場概述 一、項(xiàng)目背景 項(xiàng)目概述 （ 1） 項(xiàng)目名稱：大自然不光是產(chǎn)品，溫州商人的足跡也遍布全國和世界各地。 對(duì)比以上兩組數(shù)據(jù)，不難看出 2021年非普通住宅成了市場的主流， 但事實(shí)上，溫州市場普通住宅存在大量的需求 。旅游產(chǎn)業(yè)已逐步成為永嘉 縣的支柱產(chǎn)業(yè)和