保險(xiǎn)代理人資格考試教案第五章(留存版)
【正文】 （三）設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案 保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)既要全面，又要突出重點(diǎn) 保險(xiǎn)方案說明是指對(duì)擬定的保險(xiǎn)方案向準(zhǔn)保戶作出簡(jiǎn)明、易懂、準(zhǔn)確的解釋 二、保險(xiǎn)銷售的主要環(huán)節(jié) 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 10 （四）疑問解答并促成簽約 有針對(duì)性地解答準(zhǔn)保戶的疑問 促成簽約 指導(dǎo)準(zhǔn)保戶填寫投保單 二、保險(xiǎn)銷售的主要環(huán)節(jié) 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 11 三、保險(xiǎn)銷售渠道 （一） 直接銷售渠道（也稱“直銷制”） 是一種能夠使保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者彼此進(jìn)行直接交易的銷售渠道。 注意：保險(xiǎn)理賠并不等于支付賠款。壽險(xiǎn)契約保全的具體工作包括： 合同內(nèi)容變更 行駛合同權(quán)益 續(xù)收保費(fèi) 保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移 生存給付 （二）、“孤兒”保單服務(wù) 是指因?yàn)樵瓲I(yíng)銷人員離職而需要安排人員跟進(jìn)服務(wù)的保單。其服務(wù)內(nèi)容包括： “孤兒”保單保全服務(wù) “孤兒”保單收展服務(wù) 全面收展服務(wù) 22 過 !通過 !!全通過 !!! 耶 !!!! 。 二、保險(xiǎn)理賠的基本原則 重合同、守信用 主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理 實(shí)事求是 三、保險(xiǎn)理賠的流程 （一）壽險(xiǎn)理賠的流程 （二）非壽險(xiǎn)的理賠流程 第五章
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1