【正文】 和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂(lè)觀。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案 3 前言 因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的 包裝來(lái)樹(shù)立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹(shù)立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進(jìn)銷(xiāo)售 市場(chǎng)反饋 鞏固品牌 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合； 13 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略； 4）努力爭(zhēng)取政府部門(mén)及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_(kāi)展不同的活動(dòng)； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以 “ 品質(zhì)立品牌、銷(xiāo)售樹(shù)品 牌、品牌促銷(xiāo)售 ” 。 22 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資 源 ——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。 36 ? 定位闡釋： 因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開(kāi)發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分 借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢(shì)，為佛山市民建造精 品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的 “ 新都市人居 生活典范 ” ，是本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基點(diǎn)所在。 56 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)文化 以 “ 和諧、健康、友愛(ài) ” 為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良 好的思想及心靈的交流空間。 此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為： 1）十大專家或名人推薦會(huì) 2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展 3）佛山青少年文化廣場(chǎng) 4） “ 佛山一日游 ” 外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三 水、高明） 76 階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng) ? 持續(xù)銷(xiāo)售期 對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷(xiāo)，消化最后的 存貨。 ? 交通巴士包裝 “ 新都市人居生活典范 ” 主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商 名、地圖。 90 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 70 做事： ? 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) ? 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 ? 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 71 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用 利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全 程策劃推廣及資源整合。 53 ? 會(huì)所設(shè)計(jì) 會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 ——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念 ? 私家會(huì)所 （室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所） 注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。 33 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： 在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下 ,“都市香格里拉 ”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目 “ 新都市人居生活典范 ” 定位的提升與形象化。 20 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費(fèi)者的角度 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi) 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 城南樓盤(pán)將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。以 “ 香格里拉 ” 命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。 50 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛 樂(lè)等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 ? 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消