【正文】 和，其相對低廉的售價正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案 3 前言 因此，對本項目進行全面的營銷包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項目的 包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進銷售 市場反饋 鞏固品牌 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢，從多個角度切入，策劃轟動性的活動事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運用媒體進行新聞炒作和廣告整合； 13 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實施不同的策略； 4）努力爭取政府部門及當?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機結(jié)合，以 “ 品質(zhì)立品牌、銷售樹品 牌、品牌促銷售 ” 。 22 二、主要競爭樓盤分析 ? 項目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析 競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項目需要對獨有資 源 ——廣場，進行整合。 36 ? 定位闡釋： 因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟，因地制宜開發(fā)、包裝項目，充分 借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精 品住宅，讓本項目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的 “ 新都市人居 生活典范 ” ，是本項目的開發(fā)基點所在。 56 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉社區(qū)文化 以 “ 和諧、健康、友愛 ” 為原則，為業(yè)主提供一個良 好的思想及心靈的交流空間。 此階段的行銷活動主要為： 1）十大專家或名人推薦會 2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展 3）佛山青少年文化廣場 4） “ 佛山一日游 ” 外地看樓團（廣州、南海、順德、三 水、高明） 76 階段性策略分述及行銷活動 ? 持續(xù)銷售期 對項目前期剩余單位進行持續(xù)的促銷，消化最后的 存貨。 ? 交通巴士包裝 “ 新都市人居生活典范 ” 主題表達，熱線電話、發(fā)展商 名、地圖。 90 二、項目現(xiàn)場獨特 VI識別系統(tǒng)的建立 項目內(nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 70 做事： ? 注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié) ? 將市場推廣工作細致化 ? 舉行公關(guān)活動，增強人氣，與消費者拉近距離 71 一、項目整體營銷推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運用 利用公司的豐富經(jīng)驗，對本項目進行全 程策劃推廣及資源整合。 53 ? 會所設(shè)計 會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 ——社區(qū)雙會所設(shè)計概念 ? 私家會所 （室內(nèi)獨立會所） 注重實用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運動為主。 33 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點： 在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴重的背景下 ,“都市香格里拉 ”概念的提出，是對項目 “ 新都市人居生活典范 ” 定位的提升與形象化。 20 項目所在地區(qū)域市場分析 ? 項目市場區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費者的角度 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費 者已有一定的認知及接受度，對消費者心中已有的品牌進 行維護和提升 ,是非常重要和必要的?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過程，一個強勢的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。以 “ 香格里拉 ” 命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。 50 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運動和娛 樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 ? 充分認知和鎖定目標消