【正文】 ） 內(nèi)部功能的細(xì)分 4月 10日前（賣(mài)場(chǎng)具備展示條件） 紫金城金色曉島（系列三） 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 軟 文 11 月 26日 人文生活說(shuō)明 常德人居典范 —— 紫金城 推廣方式：媒體組合、賣(mài)場(chǎng)展示、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。 —— 4月 3行業(yè)研討會(huì)報(bào)道，安排專(zhuān)題采訪。 從上至下，立體宣導(dǎo)，聯(lián)合政府力量，借助新聞媒體工具，概念高位出擊，以論壇造勢(shì)，以社會(huì)性大眾互動(dòng)活動(dòng)落地，保證信息受眾量。搶眼奪目，形象統(tǒng)一，氣勢(shì)恢弘，全面覆蓋。 推廣方式：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外展示、媒體組合、直效營(yíng)銷(xiāo) 推廣工作分解： ★營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 5月 1日動(dòng)工儀式 —— 5月 20日產(chǎn) 品鑒賞會(huì) —— 6月 1日少兒主題活動(dòng)，常德市首屆“兒童酷裝” T 臺(tái)展示 —— 賣(mài)場(chǎng)小型互動(dòng)活動(dòng)持續(xù)：認(rèn)籌過(guò)程中與客戶(hù)的互動(dòng)活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)、生活會(huì)、音樂(lè)會(huì)、組織客戶(hù)參觀樣板間等形式） ★戶(hù)外展示 5月 10日 主推廣語(yǔ)“陽(yáng)光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月 15日 更換項(xiàng) 目戶(hù)外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 4．物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠原則 : 以當(dāng)事人所購(gòu)物業(yè)管理費(fèi)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)核計(jì) 5. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn) : 物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠確認(rèn)書(shū) 8 活動(dòng)四 : 常德市教師購(gòu)買(mǎi)“紫金城 金色曉島”優(yōu)惠活動(dòng) 目的 :加強(qiáng)針對(duì)芷蘭中學(xué)及常德市教師層面客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并以此導(dǎo)入“教育地產(chǎn)概念”，增加項(xiàng)目本身的附加價(jià)值。 4．優(yōu)惠原則 : 購(gòu)房者須出具常德市特級(jí)教師身份證明 三、廣告宣傳計(jì)劃： 報(bào)道時(shí)間 圍繞節(jié)點(diǎn) 推廣主 題 選擇媒體 備注 10月 22日 人文生活、社區(qū)景觀品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城 電視 /電臺(tái) —— 延續(xù)專(zhuān)欄，制作項(xiàng)目廣告片 —— 5 月 1 日 動(dòng)工儀式新聞報(bào)道與煙火晚會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)直播方式（晚間 重播）； —— 6月 1日 少兒活動(dòng)宣傳報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 常德紫金城網(wǎng)站創(chuàng)建 /或在常德紫金城網(wǎng)站上添加 4 網(wǎng)頁(yè) —— “常德紫金城” ★賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 階段性銷(xiāo)售資料展示（樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、展板、電子樓書(shū)） 看房專(zhuān)車(chē)開(kāi)設(shè) 階段性產(chǎn)品展示（逐步細(xì)化沙盤(pán)、樣板房等） 電話客戶(hù)、上門(mén)客戶(hù)、未成交客戶(hù)、購(gòu)卡客戶(hù)、成交客戶(hù)分析 ★直效營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的直效營(yíng)銷(xiāo)（大型企業(yè)公司 /公務(wù)員居住小區(qū) /高校教師居住小區(qū)）； 出租車(chē)內(nèi)、公交車(chē)體內(nèi)項(xiàng)目宣傳貼畫(huà)與禮品派送，建議在汽車(chē)美容點(diǎn)、高檔娛樂(lè)費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行禮品派送。建議在地塊周邊加大展示面或開(kāi)辟新途徑。金色曉島營(yíng)銷(xiāo)推廣總案綱要 提 要 一、市場(chǎng)導(dǎo)入期（ 3月 25日 — 4月 30日） 階段性目標(biāo)任務(wù) 金健品牌導(dǎo)入 項(xiàng)目概念導(dǎo)入 紫金城，開(kāi)創(chuàng)居住新紀(jì)元 大盤(pán)紫金城，照亮新常德 時(shí)間節(jié)點(diǎn)提示： 3月 23日 紫金城項(xiàng)目建筑方案出籠 3月 24日 確定廣告語(yǔ)，確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 3月 26日 提交 VI 系統(tǒng)方案 4月 9日 確定報(bào)刊宣傳媒介 4月 10日 圍墻、戶(hù)外廣告完成 4月 12日 宣傳資料全部完成（概念樓書(shū)） 4月 15日 紫金城項(xiàng)目大型座談會(huì) 4月 16日 全面進(jìn)行報(bào)刊宣傳推廣 4月 17日