【正文】 出更多的時間相夫教子。在盈利動機(jī)的支配下，投資者會綜合權(quán)衡各種生利金融資產(chǎn)的盈利水平、支付方式和時間，確定投資對象和資金比例，并把握好投資時機(jī)，提高收益水平。 ? (二 )常見的投資方式 ? 1. 最傳統(tǒng)渠道：儲蓄 ? 2. 風(fēng)險與收益同在：債券 ? 3. 保障性投資：保險 ? 4. 專家理財：投資基金、信托 ? 5. 高風(fēng)險投資：股票 ? 6. 實實在在的投資：收藏 ? 7. 最“萬幸”投資渠道：彩票 (三 )投資行為的收益與風(fēng)險 1. 市場價格波動風(fēng)險 以股市為例，無論是成熟股市，還是新興股市，價格波動風(fēng)險都是存在的。貨幣在存入銀行這一段時間，個人的消費資金不再以個人購買力形式出現(xiàn)，而被銀行利用，相應(yīng)地增加社會可用資金總量，支持社會生產(chǎn)的發(fā)展，促進(jìn)了社會積累的形成或增長。這類消費者的儲蓄行為特征表現(xiàn)為隨意，存取時間、金額、頻率均無規(guī)律性。 第三節(jié) 消費者的儲蓄與投資行為 廣義的消費者行為，不僅限于即期消費，還包括各種中、長期消費行為。 ? 5. 健談型 ? 這類消費者神經(jīng)過程平衡而靈活性高，善于適應(yīng)各種環(huán)境，有廣泛的興趣愛好，但容易變化。因而在購買行為上容易受感情的影響，也容易受銷售宣傳的誘引，往往以產(chǎn)品的品質(zhì)是否符合其感情的需要來確定購買決策。例如，今年夏季天氣十分炎熱，某消費者確定了要買空調(diào)的大致目標(biāo)，但對空調(diào)品種、規(guī)格、性能、價格等方面的具體要求尚未完全確定。這類消費者進(jìn)入商店后，一般不能向營業(yè)員明確清晰地提出對所需產(chǎn)品的各項要求，實現(xiàn)其購買目的，需要經(jīng)過較長時間的比較和評定階段。 ? 5. 感情型 ? 此類消費者興奮性較強(qiáng)，情感體驗深刻，想象力和聯(lián)想力豐富，審美感覺也比較靈敏。這類消費者雖然為數(shù)不多，但營業(yè)員需要用更多的注意力和精力接待好這類顧客。 ? 3. 初涉型 ? 他們對某些具體的商品缺乏認(rèn)識，也缺乏購買和使用的經(jīng)驗，在購買過程中表現(xiàn)為走兩個極端：要么是不假思索，在銷售人員的推薦下毫不猶豫地購買；要么是猶豫不決，希望銷售人員更深入地介紹商品。 ? 5. 隨意型儲蓄心理 ? 具有這種心理的消費者，儲蓄無明確目的，是由下意識的原因或生活寬裕、有余錢而形成儲蓄。銀行以信用形式，吸收個人暫時不用的貨幣成為儲蓄存款。投資行為既可能取得收益，又帶有很大的風(fēng)險性。 3. 盈利性原則 追求盈利，是所有消費者投資行為的共同特征，也是其進(jìn)行投資活動的內(nèi)在動機(jī)。購買天然咖啡的主婦被測試者描繪的是一位責(zé)任感強(qiáng)的賢妻良母；而購買速溶咖啡的則是缺乏家庭責(zé)任感，不會持家的懶婆娘。并且這種群體向別人推薦時，更具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重要作用。廠商對美國家庭主婦進(jìn)行調(diào)查，詢問其不購買速溶咖啡的原因，絕大多數(shù)家庭主婦回答是不喜歡速溶咖啡的口味。 1. 安全性原則 消費者在進(jìn)行投資決策時必須首先注重投資資金的安全性，尤其在目前中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不很健全，且大多數(shù)消費者收入水平仍然較低，風(fēng)險承擔(dān)能力較弱的情況下，更是如此。 ? 二、消費者的投資行為 ? (一 )消費者投資行為的含義 ? 消費者投資行為，是個人經(jīng)濟(jì)行為，是消費者通過個人支出來獲取一定收入的一種投資活動。例如，經(jīng)濟(jì)收入不高的家庭，日常生活節(jié)儉，儲蓄傾向較強(qiáng)，一般選擇風(fēng)險最小的銀行存款作為保值生利的手段；而經(jīng)濟(jì)收入較高的家庭，除以銀行存款為保證外，還會選擇購買有價證券來達(dá)到保值生利的目的。存入銀行會獲得一定的利息收入，從而彌補(bǔ)物價上漲和通貨膨脹帶來的部分損失。在購買過程中，他們善于比較和挑選，比較自信并能向銷售人員提出各種商品技術(shù)方面的細(xì)節(jié)問題，有把握按照自己的意愿購買商品。 ? 3. 沉著型 ? 這類消費者神經(jīng)過程比較平靜，反應(yīng)緩慢沉著，購買決定一經(jīng)作出，就不容易改變，也很少受外界環(huán)境因素的影響。在購買過程中，他們的主觀性較強(qiáng)，不愿別人介入，受廣告宣傳及售貨員的介紹影響甚少，往往要經(jīng)過對商品細(xì)致的檢查、比較后，反復(fù)衡量各種利弊因素，才作購買決定。營銷人員試圖利用行為心理學(xué)家沃森的“刺激 ——反應(yīng)”理論，從各種各樣的“市場營銷刺激”對購買者行為所產(chǎn)生的反應(yīng)中，推斷出“暗箱”中的部分內(nèi)容，也就是購買行為產(chǎn)生的影響 ? 一、消費者購買行為過程 ? (一 )消費者購買行為心理過程 ? 消費者購買行為心理過程是指消費者購買行為中，心理活動的全部發(fā)展過程，是消費者不同心理現(xiàn)象對客觀現(xiàn)實的動態(tài)反映 ? 1. 認(rèn)識過程 ? 2. 情緒過程 ? 3. 意志過程 ? (二 )消費者購買行為程序過程