【正文】 業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)更應(yīng)該注意這一點(diǎn)，否則就會(huì)付出較大的代價(jià)。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷(xiāo)商，白用公司的運(yùn)貨車(chē)，賒公司的貨，又做生意賺錢(qián)，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。 ．六、論述題(14分)試述研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵性原則 C．平衡性原則 D．權(quán)變性原則 E．系統(tǒng)性原則6．公司戰(zhàn)略主要有( )幾種類(lèi)型。 A．原有市場(chǎng) B。企業(yè)戰(zhàn)略管理考試試題（一）一、名詞解釋(每個(gè)名詞4分，共20分)1．戰(zhàn)略制定2．六種力量模型3．轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．集中化戰(zhàn)略5．財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、判斷正誤(在正確表述后的括號(hào)里劃“√”，在錯(cuò)誤表述后的括號(hào)里劃“X”，每小題1分，共7分)1．1965年波特在其著作《企業(yè)戰(zhàn)略論》一書(shū)中，把企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)要素概括為四個(gè)方面。原市場(chǎng) C．現(xiàn)市場(chǎng) D．新市場(chǎng)6．在產(chǎn)品一市場(chǎng)3X3矩陣中，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與( )組合而成的戰(zhàn)略。 A．全面性原則 B。 試根據(jù)該資料簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時(shí)機(jī)的認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。企業(yè)應(yīng)該對(duì)可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素有比較敏銳的認(rèn)識(shí)，及早進(jìn)行變革。(2分) (2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略(2分) (3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)晶牌，同時(shí)針對(duì)金杯加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 (觀點(diǎn)基本正確的給6—7分，若能結(jié)合實(shí)際作一些說(shuō)明再酌情給分) 2．橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益? (1)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。比如占有率已經(jīng)超過(guò)50％的TDMA市場(chǎng)；亟待提高市場(chǎng)份額的CDMA市場(chǎng)；高端GSM手機(jī)及其后代產(chǎn)品市場(chǎng)；廉價(jià)手機(jī)市場(chǎng)；商務(wù)應(yīng)用手機(jī)市場(chǎng)等等。 A．宏觀環(huán)境 B．文化環(huán)境 C．產(chǎn)業(yè)環(huán)境 D．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D．地域環(huán)境3．政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響表現(xiàn)在( )。穩(wěn)定的低利潤(rùn)4．反映企業(yè)成長(zhǎng)性的指標(biāo)有( )。( )5．戰(zhàn)略目標(biāo)制定的原則有關(guān)鍵性原則、平衡性原則、權(quán)變性原則。企業(yè)剩余價(jià)值9．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的目的是以( )為中心，使產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合，形成協(xié)同力量，使更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 A．發(fā)展戰(zhàn)略 B．有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 C．調(diào)整戰(zhàn)略 D．退出戰(zhàn)略 E．轉(zhuǎn)移戰(zhàn)