【正文】 月 1日至 2020 年 7 月 1 日 企業(yè) 會(huì)員服務(wù)費(fèi)： 2800 元 /年 銷售傭金：銷售價(jià) *510% 廣告 價(jià)格： 365 私人飛機(jī) 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表 位置 形式 尺寸（像素） 單價(jià)（元 /月） 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 570 80 5000 浮標(biāo)廣告 圖片廣告 120 120 4500 彈出框廣告 動(dòng)畫 廣告 4000 中部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 80 3500 中下部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 80 3000 中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1500 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 25 中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1200 下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1000 新產(chǎn)品展示 圖片 +文字 120 90 800 實(shí)施目標(biāo) 短期目標(biāo)（ 2020 年 6月 2020 年 6 月） 由于私人飛機(jī)行業(yè)是我國(guó)新型行業(yè)，屬于藍(lán)海市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的培育期需要 12年時(shí)間，包括國(guó)家政策全部出臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)備實(shí)施建設(shè)完善，低空空域有秩序的全面放開(kāi)可能需要 3 年左右時(shí)間。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 29 資金需求說(shuō)明（用量 /期限） 硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少。 另外網(wǎng)站的最 大 風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用 戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。 (1)建立客戶個(gè)人基本資料信息庫(kù)：編號(hào)、姓名、性別、年齡、工作單位、聯(lián)系方式、機(jī)型、購(gòu)買時(shí)間 ,客戶個(gè)人信息如表所示。資金允許的情 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 23 況下，還可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)籌辦線下活動(dòng)，提高影響力。 圖 新浪微博營(yíng)銷案例效果圖 (3)廣告營(yíng)銷 我們生活在一個(gè)被廣告所左右的時(shí)代，每天不可避免的受到廣告的影響。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 17 合作伙伴 網(wǎng)站欄目版塊 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 18 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站技術(shù)簡(jiǎn)介 網(wǎng)站語(yǔ)言 中文簡(jiǎn)體 網(wǎng)站 LOGO 橙色 +藍(lán)色 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格 方案 1： 主色調(diào)為藍(lán)色，其他搭配色有：黑色，白色、蘭色，橙黃色意喻藍(lán)天和寬廣。前期主要重點(diǎn)突出行業(yè)新聞、飛機(jī)參數(shù)、飛行視頻、飛機(jī)圖片，主要提供了一個(gè)私人飛機(jī)行業(yè)信息發(fā)布的平臺(tái)。在美國(guó)的一份調(diào)查報(bào)告里提到，目前美國(guó)已有二手飛機(jī)銷售類網(wǎng)站 500600 個(gè)，提供飛機(jī)相關(guān)咨詢的網(wǎng)站有 1000 多個(gè)；但是我們國(guó)內(nèi)目前只有屈指可數(shù)的幾個(gè)。其中在試點(diǎn)階段，即 2020 年前，在長(zhǎng)春、廣州飛行管制分區(qū)改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在沈陽(yáng)、廣州飛行管制區(qū)進(jìn)行深化試點(diǎn)；而在推廣階段（ 2020 年至 2020 年），在北京、蘭州、濟(jì)南、南京、成都等五個(gè)飛行管制區(qū)分類劃設(shè)低空空域，基本形成全國(guó)一體低空空域運(yùn)行管理和服務(wù)保障體系 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 11 市場(chǎng)前景 市 場(chǎng)概況 目前，美國(guó)約有兩萬(wàn)架私人飛機(jī)，在全球私人飛機(jī)市場(chǎng)上占 55%，其次是歐洲 (21%)和亞太地區(qū) (11%)。 盈利模式分析 網(wǎng)站廣告 作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式之一，也是今后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展永遠(yuǎn)不變的盈利模式， 365私人飛機(jī)網(wǎng)作為行業(yè)性門戶網(wǎng)站?；蛟S競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以再?gòu)?fù)制一個(gè)網(wǎng)站，但是經(jīng)營(yíng)思路以及行業(yè)的專業(yè)要求，他們無(wú)法達(dá)到，是無(wú)法超越我們的。發(fā)展相對(duì)成熟后我們要對(duì)有關(guān)企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)作為我們的盈利。 32 資源風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 30 資本結(jié)構(gòu)（投資后） 28 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 2 員工政策 19 17 網(wǎng)站技術(shù)簡(jiǎn)介 15 網(wǎng)站目前進(jìn)度 15 網(wǎng)站總體定位 7 11 項(xiàng)目可行性分析 24 實(shí)施目標(biāo) 如果按照每架飛機(jī)的價(jià)格 200 萬(wàn) 2020 萬(wàn)來(lái)算，僅私人飛機(jī)裸機(jī)銷售市場(chǎng)容量就將達(dá)到 600 個(gè)億，這還會(huì)拉動(dòng)保養(yǎng) 維修 培訓(xùn) 旅游等后續(xù)產(chǎn)業(yè)。最重要的是 PHP 可以用 C、 C++進(jìn)行程序的擴(kuò)展！ 考慮到今后的技術(shù)的在開(kāi)發(fā)，和平滑的技術(shù)導(dǎo)入，所以我們使用了PHP+MySQL 的方法。 經(jīng)銷商入駐步驟 (1)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，建設(shè)一個(gè)信息完善的網(wǎng)絡(luò) 4S店是 私人飛機(jī) 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)工作。報(bào)告還顯示，中國(guó)現(xiàn)在已有 1900 位十億富豪和 140位百億富豪。 我國(guó)的相關(guān)企業(yè)的管理水平與國(guó)外相比還有很大的差距，不論是采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售還是相對(duì)獨(dú)立的手工操作，這種老一套的管理模式已經(jīng)難以適應(yīng) 電子商務(wù)條件下各環(huán)節(jié)高效、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、即時(shí)的要求。重新確定網(wǎng)站框架和欄目。 SEO 是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合 搜索引擎 的檢索原則并且對(duì)用行業(yè)信息門戶 私人飛機(jī) B2C 平臺(tái) 網(wǎng)上 4S 店 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 21 戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問(wèn)答等。 中期目標(biāo)（第 35年） 通過(guò)前 2 年網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利上，開(kāi)發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，穩(wěn)固住品牌影響力，同時(shí)推出網(wǎng)上 4S 店和二手飛機(jī)交易平臺(tái)，到第 4年末相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到 60%，爭(zhēng)取入駐經(jīng)銷商達(dá)到總市場(chǎng)的 80%。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績(jī)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理 。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 32 政策風(fēng)險(xiǎn) 及對(duì)策 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國(guó)家的法律政策制定方案，避免與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。 長(zhǎng)期目標(biāo)（ 5年以后）