【正文】 忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。 “說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解 到這句話的含義和功用。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓 x”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃 4534535aaa 色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。 :在市場上的同類競爭。 ?廣告專業(yè)實習報告 3?尊敬的校領(lǐng)導； ? 您好！ 我是電藝 0603 班的學生，我們面臨著即將畢業(yè)走向社會中跨 越性的一步，學校給予我們?nèi)ド鐣蠈嵺`的機會，在此期間我學到了許多書本上沒有的知識，因為那是一種感受，是一段經(jīng)歷。我們每三人一組，每組負責一個市場，對市場的調(diào)查開始時比想象中的要難。當客戶有要做廣告的意向時，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話在說一次，但當知道這位客戶將成為我的客戶時，心理別提有多高興。下面就廣告創(chuàng)意一系列需要注意的方面展開 論述。 三、廣告創(chuàng)意設(shè)計要點成功的廣告創(chuàng)意設(shè)計主要有以下要點：①需要廣告創(chuàng)作人員發(fā)揮天賦，利用積累的實踐經(jīng)驗。在實際工作中，二者往往難以分開，故統(tǒng)稱為產(chǎn)品包裝。平面設(shè)計專業(yè)中的廣告與包裝正是需要引起人們注意與興趣的專業(yè)，有創(chuàng)意的作品更能起到顯著的效果。我面前的路 還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從我 2 月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在 3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組 。 周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。在服務(wù)后期我負責了一本 dm 手冊――”純生活手冊”的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。副總經(jīng)理只給我大致說明了一下項目的背景資料，便讓我加入項目的文案工作：結(jié)合她原來寫的初稿，再另外補上百色民族文化特色部分，共七個章節(jié)，于當天中午前形成一份完 整的策劃案交給她。因為這兩個策劃案都是在大學校園舉行的，而我對校園情況比較熟悉，寫起來比較得心應(yīng)手。第二，作為項目的策劃人，特別是主策劃人，對策劃案必須要爛熟于心，只有這樣，在給客戶述標的時候才能做到流利、專業(yè)，才能贏得客戶信任。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。 認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。 最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！ 第三篇：廣告專業(yè)實習報告 摘要 為了我們在畢業(yè)之后能夠更好的走向社會，學校要求我們利用暑假中的一個月時間，進行暑期實習，將我們在學校所學到的理論知識，運用到實踐中去。第一天走進公司的時候，總經(jīng)理和我談了話，但是并沒有給我留下什么任務(wù)，只是讓公司的老人帶我熟悉公司的環(huán)境，公司的部門，公司的規(guī)模以及公司的人員分工等等。也不知 道我現(xiàn)在是不是有男子漢氣概了，呵呵，我敢于堅持自己的一劍，我學會了 如何去與他人交流，我學會了如何在前輩的指導下增進自己的知識面。在蘇州，友尚廣告公司屬于典型本土小公司。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。 ，否則無法成立。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。周一早晨的例 會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。 作者： dikaj20218111:35 回復此發(fā)言 2 回復：廣告設(shè)計專業(yè)實習報告 同樣是為其進行報廣、 dm 手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文， dm， pop，單張等等廣告造勢形式。圍繞著天河北廣告有基本必須的元素 。 。 渠道去調(diào)整配送方法。我想在今后的學習生活中，針對這次實習中所存在和暴露出來的不足和缺點，類似與廣告設(shè)計和制作所要運用的軟件操作的學習和鞏固，還要花大量的時間和精力去完善。按照老規(guī)矩，我們每四個人一組，每個組負責一條街，在大街上調(diào)查開始要比想象中的更加的難 ，在烈日下皮膚被曬的生疼，火辣辣的，而行人也是都巴不得快點躲開太陽的烘烤，因此這給我們的調(diào)查就帶來了非常大的難度，但是在調(diào)查過程中還是遇到了很多非常配合的路人，當然也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復他們。 盛鵬電子以 IBM、惠普優(yōu)良的產(chǎn)品為質(zhì)量保證，依托 IBM、惠普、戴爾完善的全球服務(wù)體系，成立以來先后為教育、商業(yè)、金融、電信、政府、醫(yī) 療、鐵路、建筑、石化、電力行業(yè)等眾多用戶提供各種解決方案，在技術(shù)論證、設(shè)備選型、安裝調(diào)試及其相關(guān)的技術(shù)支持和售前、售后服務(wù)等方面積累了豐富的經(jīng)驗。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。其中的工作包括雕刻、噴漆等。 ?廣告專業(yè)實習報告 6? 我想先向大家簡要介紹一下我們 01 廣告班實習的總體情況。 20xx 年 10 月 31 日，靠著不斷的堅持和努力，我終于圓滿地完成了實習任務(wù)。副總開始嘗試讓我自己獨立完成策劃案，說到這，就不得不先說明一下我們工作模式。公司擁有良好信譽，曾于 20xx年被評為廣西年度十佳廣告公司之一，并被評為南寧市文化示 范基地。這次內(nèi)部的”比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在 受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。 圍繞著”天河北 ?廣告專業(yè)實習報告 4? 實習已經(jīng)結(jié)束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。我想創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園最主要的特點就在于創(chuàng)意吧。 （ 3）市場分布、銷售季節(jié)、銷售量等各方面因素。制定戰(zhàn)略是一個漫長、沉悶的推理和發(fā)掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰(zhàn)略的。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素、要點，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運用在實踐中的方法、技巧。當我一個人走進照材市場時，我對環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷。如何讓設(shè)計達到預期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。在國 外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。像 NIKE的風格相當強烈而吸引人；目前廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到 了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。不能命中靶子決不歸咎于靶子。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。因此，推銷首先是推銷你自己。這也就是以后的的工作。 二、實習過程概述 ? 在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒 體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。和我一起的是業(yè) 務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位 只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通。交情是超級推銷法寶。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保 持滿臉笑容，聲音愉快， 好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。 要做一個最好的 salesman， AD 絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。 ，否則無法成立。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。進出入一家一家公司。因此，對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。 二、廣告創(chuàng)意過程廣告創(chuàng)意過程中兩個不同的構(gòu)成部分，是廣告方案成功的基礎(chǔ)。在廣告比比皆是的時代要別出心裁，了解消費者的心理，讓消費 者對該廣告產(chǎn)生興趣，比如從設(shè)計作品的顏色考慮，不同的顏色給人不同的心理反應(yīng)，對人感覺的影響不同，根據(jù)不同人的顏色喜好設(shè)計不同的作品。正因為如此，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很難從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類型中完全分離開來。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)”五一”期間的開盤促銷活動。 在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。下面，我簡單介紹一下實習 單位的基本概況： YCMJ 文化傳播有限公司原名 LR 廣告公司，成立于 1999 年，隨著公司的發(fā)展壯大， 20xx 年更名為 YCMJ 文化傳播有限公司。副總看過之后，對我的工作表示了肯定（現(xiàn)在想來，或許更多地只是為了鼓勵我吧），我便覺深受鼓舞，心中竊喜，原來我也可以做得到。策劃案雛形出來之后，策劃部同事李靜潔小姐，提出手機攝影比征文更貼近產(chǎn)品宣傳主題，并提出了引入媒體的概念。 剛進公司時，總經(jīng)理曾經(jīng)和我說過：人遇到挫折，是因為自己的能力不夠。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系 字一起，力爭做一名合格的廣告人。主營產(chǎn)品： IBM、 HP、 DELL 大型服務(wù)器、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)多媒體應(yīng)用系統(tǒng)、布線系統(tǒng)設(shè)備等。 這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但是我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作紅一點一點的積累，不斷的豐富自己的專業(yè)只是和社會經(jīng)驗才行。所以，回到學校之后，我還需要看很多很多的書，還要學很多很多的東西。 實習總結(jié)： 在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。 實習報告 這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司 至關(guān)重要。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。從我 2 月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在 30 人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務(wù)的廣告客戶不超過 5個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有 2 家。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。 回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。我感謝公司的每一個人，是他們幫組我褪去那個稚氣十足的象牙塔的學生外衣，讓我在體驗社會千姿百態(tài)的同時，不僅僅收獲了非常多的知識，還收獲了人生的道理，收獲了難得的友誼。聽完這些我感慨頗深啊，雖然現(xiàn)在我還是個小職員，但是我也有我字的公司夢，我覺得人最重要的一點是不要擺大，哪怕你真的是老大也要切記天外有天人外有人，不要在任何的場合擺大，哪怕你真 的很大，而當對方是個擺大而且很膚淺的人，你如果想要打敗他，那么最好便是“找快磚頭拍他”，然后走你自己的路 !但是切記這個磚頭不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己