【正文】 研究生入學(xué)考試 (初試 )試題 答案 考試科目： 管理學(xué) 原理 （ A） （試題共 4 頁(yè)） 注意： ，寫在試題紙上一律無(wú)效； 。克菜斯特雷認(rèn)為，原因主要在于飛利浦的管理重慶工商大學(xué)研究生試題專用箋 2 方式“太陳舊、太男性、太荷蘭”。飛利浦想恢復(fù)在高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)的威望，寄希望于消費(fèi)者電子產(chǎn)品。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生間里有一面具有互動(dòng)功能的鏡子，小孩子站在鏡子前刷牙的時(shí)侯，這面鏡子可以播放動(dòng)畫片，播放時(shí)間剛好設(shè)定為刷牙需要的時(shí)間那么長(zhǎng)。 重慶工商大學(xué)研究生試題專用箋 4 五糧液最多時(shí)擁有 60多個(gè)品牌，在高中低三個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)出擊，使得五糧液在白酒市場(chǎng)上總體份額較大，幾乎覆蓋了每一個(gè)檔次的細(xì)分市場(chǎng)，其相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和靈活的品牌“出租”策略，支撐了企業(yè)的高速成長(zhǎng)。言之有理即可。 六、營(yíng)銷案例評(píng)析（ 30 分） 五糧液 集團(tuán)原來(lái)僅有五糧液、尖莊兩個(gè)品牌，分屬高檔酒和抵檔酒，面對(duì)全國(guó)白酒新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者需求特點(diǎn)變化快的形勢(shì)顯然難以應(yīng)對(duì)。其實(shí)家庭實(shí)驗(yàn)室就是一座為四口之家設(shè)計(jì)的住宅，有廚房走居室、衛(wèi)生間和臥室。 克萊斯特雷還從外部聘請(qǐng)了大量高級(jí)管理人才。 這件事反映出，飛利浦是一個(gè)充滿智慧的發(fā)明者，在其 112 年的歷史中，發(fā)明了卡錄音帶、 CD 唱盤等許多產(chǎn)品。 二 、有人認(rèn)為： X理論代表了經(jīng)濟(jì)人假設(shè)， Y理論代表了社會(huì)人假設(shè)。 飛利浦以前也進(jìn)行過(guò)多次改革，但是效果都不太理想。在舊金山一家電器商場(chǎng)工作的銷售人員本森和飛利浦打了 14年交道，他說(shuō)過(guò)去飛利浦的銷售代表很少到零售店里來(lái)看看，而他們現(xiàn)在 “一周要來(lái)兩三次。 要求：聯(lián)系相關(guān)理論并結(jié)合案例進(jìn)行分析。你認(rèn)為哪種策略比較可行？并做利弊分析。 答案要點(diǎn)： （ 1） 五糧液 集團(tuán)產(chǎn)品組合決策中采取了產(chǎn)品線延伸策略包括：向上延伸、向下延伸）。用股票價(jià)格來(lái)反映企業(yè)價(jià)值最大化或股東財(cái)富最大