【正文】 產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 25 第六部分 開盤活動方案 一、目的： 通過公關活動，在十一前期（ 11 月 2 日）正式開售當天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內人群高度關注性的效果。 第二階段：公開期 強銷期（ 10 月 28 日 —— 11 月 28 日） 定價原價： 行情開盤緩慢上升，迅速聚積財氣和人氣。 付款方式： ⑴一次性付款 98 折 ⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭無折扣。 A、 組織專車接送買家看樓，而且在現(xiàn)場、會場、車上均 安排專人負責對買家進行接待與解說，避免買家在這一過程中流失。本項目剩余單位 291 套，則將至少有 70 戶業(yè)主是由老業(yè)主介紹來的。這也就是所謂的“示范效應”。例如：專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 33 把簽認購書、交首期款、辦銀行按揭、交樓手續(xù)、辦理房產證等都安排在銷售現(xiàn)場出 現(xiàn)五、六次，人氣豈得不旺？ （ 3） 采取多種措施延長購房者每次停留的時間：①專人照顧購房者隨行的小孩，并帶其到兒童娛樂場所②舉行各種文娛、抽獎活動等。 （ 3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭 98 折。承諾開盤前無條件退定金。 2 月底 3 月、 4 月初 —— 又一廣告投放高峰期，以“典藏 單位，絕版至尊”“源于品質、止于至善 …… ”為宣傳主題的硬性廣告。 （四） 模型 本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作?，F(xiàn)場包裝是與媒體廣告相輔相成的。建議少印售樓書，以折頁代替（設計思路在隨后）。這時才發(fā)現(xiàn) /原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。 三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。 大量 房地產 經營 管理必備知識與信息；最新管理案例，最新管理方法與技能培訓 資料 ；完整的 管理 文件 、 表格 、 范本 以 供您直接 引 用。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽世界。 B、網球場翻新： 防球網重新油漆、地毯更換、球網和球具全部更新； 實際實施，在場地四周： ⑴掛上近界法國網球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹； ⑵掛上法國網球公開賽的歷史； ⑶擺放展示名牌網球拍、網球等用具； C、綠化及小品的豐富： ⑴把部分園林設計成“法國迷宮式”園林； ⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營造出豐富的立體層次 感； ⑶ 增加一些有藝術氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影； 物業(yè)管理： 物業(yè)管理方面，加強物管人員的服務意識、在服務中主動配合怡豐 海韻豪園的樓盤整體形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務。 設計思路指引： ★ 封面： 怡豐 — 海韻豪園效果圖、 LOGO 圖案、 LOGO 下方為“怡豐 — 海韻豪園 — 南城大道 309 號法蘭西國際名門社區(qū)（配英文） ★ 第 2P： 上端為“重慶江岸夜景圖”，下端為法蘭西國際名門社區(qū)的尊貴“詩句”； ★ 第 3P： 怡豐大廈效果圖（含怡豐 海韻豪園）、怡豐集團國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介； ★ 第 4P： 背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐 海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套； ★ 第 5P： 背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風情外立面”、上端為“戶型 ”（窗內外的風景）闡述、下端為戶型內外的裝飾闡述； 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 15 ★ 第 6P： 羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐 — 海韻豪園六大經典戶型， 戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內面積）、戶型點評 ， 下端為“物管”的闡述，以及相關有“外佬物管圖片”； （最右下角小字標注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準之圖則及法律文件為準，發(fā)展商對所有內容保留最終解釋權。 F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按 1： 125，突出園林綠化效果。 （四） 其它 舉辦新年酒 會、業(yè)主聯(lián)誼會 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會 組織看樓團，或小區(qū)“游園日”。 09:40— 10:00 舞獅表演 10:00— 10:07 主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛） 10:07— 10:18 主持人宣布貴賓上臺，并致詞 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 26 10:18— 10:20 由貴方代表宣布“ 怡豐 — 海韻豪園 開盤 ”。 （ 3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭 96 折。 一、 現(xiàn)場銷售 所謂現(xiàn)場銷售，就是在樓盤現(xiàn)場建立售樓部以開展銷售。一言以蔽之：既要好看，又要好走。如深萬科成立“萬客會”，渝泰正花園成立“蔚藍會”等。 營銷學上有 1： 25 法則，即一個客戶，他所接觸到可產生類似購買行為的人可多達 25 個左右。 二、 展銷會 開展銷會銷售是“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”。 C、 促銷優(yōu)惠 ⑴買躍式送一個車位 ⑵每天前三位購房者送電器 定價說明： 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 31 ⑴付款方式盡量靈活 ⑵廣告強打期：促銷優(yōu)惠應配合付款方式交錯出擊，此時的促銷優(yōu)惠不再是銷售的調劑，而是較為實質性的讓利行為，以抵抗其他樓盤的競爭，促進銷售。 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 29 （ 2）開盤前認購客戶簽合同的享受特別優(yōu)惠，如：一次性付款 92 折，按揭付款 94 折，送五通費、契稅減半、額外 99 折、參加開盤后一周的抽獎活動。結合項目入伙在即，專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 24 配合系列主題的軟文，“怡豐 構筑無限新生活”；“ 引領南岸新生活、見證品質新生活”等等。制作時務必把花園當作一整體來描繪，重點突出濃郁的法蘭西建筑風格（包括相專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 19 關的小品雕塑）。 （一） 售樓處 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 17 售樓處是期樓的“臉面”，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進行設計與包裝： A、 售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約 200 平方米；（設在裙樓的東側）以白色為主調，采用直線曲線相結合，營造空間感，通過天花和地面的呼應，使功能分區(qū)既達到明顯區(qū)分 ，又能夠有機的結合，給人敞潔明亮的效果。 郵寄、派發(fā)海報。 /我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨， /在日積月累的感悟之中，體味一種內在的海洋精神境界。多為二次 置業(yè)，購買大戶型的意向較大。 花錢買管理或別人的實踐 經驗， 是企業(yè)最具智慧的一項投資， 將會帶來巨大 的回報。 法式浪漫生活情調及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心。三樓以上為產權式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務； 園林內容的更新及豐富： A、泳池改造及增加設施 —— ⑴瓷片翻新（藍色）； ⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案； ⑶嬉水池增加按摩功能； ⑷泳池邊進行綠化改造，建議采用高度在 ～ 米的灌木叢把泳池 圍住 ,專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 10 且周邊綠地改造為沙地質感的地面； ⑸ 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹； ⑹ 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設而成； ⑺