【正文】 影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過 不斷的學(xué)習(xí)和改進，逐漸的成長起來。婚宴利潤相對比較高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮 花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達 30%～ 40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很 明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。 （ 3）企業(yè)規(guī)模 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家 4060 人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到 處聯(lián)系分項服務(wù)。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差； C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、 婚禮策劃、婚禮化妝、 MV 設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。 （ 3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差； C．影樓的知名度也是 新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。在結(jié)婚消費項目選擇上， 20202020 年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新 人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ %的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 %的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新人要為新娘購買婚紗。 二、我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 1．婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義 婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。并在 2020 年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費 30 桌以下已是少數(shù)，大部分在 5080 桌之間，有的則超過百桌。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。目前，婚慶行業(yè)展會具有以下幾個特點： 最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起，但展會次數(shù)不多，展覽時間一般集中在 4 月份或者 11 月份。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2020 年到 2020 年 11 月份有 276家婚禮服務(wù)公司注冊， 2020 年至少翻番。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。 B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5 年前只有 30 家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100 家。 （ 2）結(jié)婚消費范圍不斷擴大 ，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。用于促銷方面的措施和費用也比較少 （ 3）婚紗影樓發(fā)展 （ 4）婚紗禮服 （ 5）婚宴服務(wù) ●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式 ●品牌型商業(yè)模式 ●整合型商業(yè)模式 我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 （ 2）總量規(guī)模 （ 3）企業(yè)規(guī)模 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu) （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 （ 6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 （ 7）新市場建設(shè)熱開始升溫 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 （ 2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達 我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 （ 1）行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn) 品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢（ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提