【正文】 所 人數(shù) 請客 節(jié)假日團(tuán)聚 日常飲用 睡覺前喝 做菜 其它樣本 188 66 男性 99 2 2 116?4 歲 16 50 0 025?4 歲 34 0 035?4 歲 28 0 0 045?4 歲 12 50 0 0 55?0 歲 9 0 0女性 89 73 016?4 歲 17 0 0 025?4 歲 27 0 0 035?4 歲 22 50 0 045?4 歲 14 0 055?0 歲 9 100 0 0 0上表顯示：節(jié)假日的消費(fèi)是是我們爭取的主要市場。 C、國產(chǎn)酒品牌眾多，競爭激烈。文化感作為獨(dú)特的賣點(diǎn)尚有挖掘 空間 ? 同時(shí)，通路建設(shè)在一類市場的重點(diǎn)是消除盲點(diǎn)，提高上架率和陳列的高質(zhì)量；在二類盡快建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。 消費(fèi)者接觸點(diǎn)直銷： 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 促銷活動 廣告創(chuàng)造了有利的銷售環(huán)境后，促銷將產(chǎn)品推進(jìn)銷售的輸送管。 ? 著重把工作放在由經(jīng)過培訓(xùn)的售貨員或?qū)з徸稍儐T來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹上，也就是應(yīng)讓有豐富產(chǎn)品知識的人擔(dān)任對九州紅產(chǎn)品的咨詢服務(wù)工作。 ? 主推產(chǎn)品區(qū)隔化： 在海外市場以高價(jià)位的九州魔酒為主，在國內(nèi)以價(jià)格適中的九州紅為主。九州紅有一定自身資源為品牌創(chuàng)造潛力條 雷達(dá)”系統(tǒng)簡介 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 開易 TOPKEY在行銷 /傳播中的角色： （一）先遣兵：新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)： □評估行業(yè)的潛力，和目前的行業(yè)成熟度 □了解行業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)適合本行業(yè)的作業(yè)模式 □了解競爭者是誰，它們的健康狀況如何 □定義本品牌未來主要的競爭者 □評估自己的品牌與競爭者比較的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 開易 TOPKEY在行銷 /傳播中的角色： （二）醫(yī)生：當(dāng)產(chǎn)品賣得不好得時(shí)候？ □產(chǎn)品賣點(diǎn)的確定是否有效？ （產(chǎn)品定位） □產(chǎn)品的好處是否被消費(fèi)者得到？ （傳播） □消費(fèi)者是否認(rèn)為產(chǎn)品物有所值 （定價(jià)） □產(chǎn)品的通路 /零售點(diǎn)規(guī)劃是否得當(dāng)？ （通路） □零售終端對本產(chǎn)品類別的影響力？ （促銷） □消費(fèi)者是否有重復(fù)購買，忠誠度如何？ （產(chǎn)品力） □競爭者的動作是否對本產(chǎn)品發(fā)生了影響？ （競爭者監(jiān)控） 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 開易 TOPKEY在行銷 /傳播中的角色： （三）媒人：幫助產(chǎn)品 /品牌向消費(fèi)者求婚成功 □對誰說？ — 確定具有潛力的生意來源？ — 細(xì)分不同潛力族群，找到不同族群的特征 □說什么？ — 尋找可以有效的促使消費(fèi)者產(chǎn)品使用，放棄競爭者 來使用本品牌的有效信息（利益點(diǎn)，支持點(diǎn)） □怎么說？ — 尋找類別與消費(fèi)者的感情聯(lián)絡(luò)，找到可以引起他們 共鳴 的傳播切入點(diǎn) 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 開易 TOPKEY在行銷 /傳播中的角色： （四）占卜師：當(dāng)不知道自己為什么成功， 或今后會如何？ □目前品牌的核心資產(chǎn)？ □有哪些機(jī)會和潛在威脅？ □如何化解潛在威脅和將機(jī)會最大化？ □了解競爭者的健康狀況，隨時(shí)尋找可乘之機(jī)？ 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易廣告?zhèn)鞑? 開易 TOPKEY小有心得的類別行業(yè)： □ 藥品（處方藥和 OTC） □煙酒類 □保健品 □飲料（碳酸、果汁、茶飲料） □奶制品 □食品 □金融 □服裝 □房地產(chǎn) □婦女衛(wèi)生用品 九州紅營養(yǎng)型果酒傳播策劃 開易