【正文】 付款期限為 30 天，如客戶在 10天內(nèi)付款，給予 2%的折扣。如營(yíng)運(yùn)工具的燃料費(fèi)、輪胎費(fèi)、折舊費(fèi)、租賃費(fèi)、運(yùn)輸工具牌照檢查費(fèi)、工具清理費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、過路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、公路運(yùn)輸管理費(fèi)等。 （五） 判別定價(jià)技巧 差別定價(jià)就是根據(jù)交易對(duì)象、交易時(shí)間和地點(diǎn)等方面的不同，制定出兩種或多種不同價(jià)格以適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，從而擴(kuò)大銷售，增加收益。由于物流業(yè)務(wù)涉及較多，物流企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)向客戶提供多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，由顧客自由組合成一組產(chǎn)品系列，再在此基礎(chǔ) 上用產(chǎn)品系列定價(jià)法頂出該組產(chǎn)品的價(jià)格。 聲望定價(jià) 企業(yè)利用客戶仰慕企業(yè)的良好聲望所產(chǎn)生的某種心理，制定商品價(jià)格，故意把價(jià)格較高的價(jià)格。 （三） 地區(qū)定價(jià)技巧 一般地說，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當(dāng)?shù)乜蛻?，而且可能同時(shí)賣給地工甚至外國(guó)客戶。 （一） 折扣、折讓定價(jià)技巧 物流企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶及早付清貨款，大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，還可酌情降低其基本價(jià)格。 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是在一家物流企業(yè)擁有屬于自己的渠道成員，并進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。物流企業(yè)通過推銷人 員、廣告、電話及互聯(lián)網(wǎng)等擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 (4)國(guó)內(nèi)航空快遞發(fā)展勢(shì)頭良好且處于初步發(fā)展階段，而 騰飛集團(tuán) 在航空快遞方面所占比例較小，有廣大的發(fā)展空間。騰飛集團(tuán) 作為一家從事國(guó)內(nèi)國(guó)外 物流倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸 .結(jié)算為一體的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商，具有一定的知名度。 無論客戶大小，我們都要針對(duì)客戶提出的各種要求，作為一個(gè)項(xiàng)目來組織人員、采取措施，以解決上述問題滿足客戶的需求，通過我們的努力和服務(wù)質(zhì)量的改善來達(dá)到客戶對(duì)我們的期望。這些設(shè)備可以組成自動(dòng)化、半自動(dòng)化、機(jī)械化的商業(yè)倉(cāng)庫(kù)，來堆放、存取和分揀承運(yùn)物品。 4. 競(jìng)爭(zhēng)者可能的行動(dòng)。滿足員工的環(huán)境方面的需求， 一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵(lì)。因此，建立合理有效的激勵(lì)機(jī)制，就必須根據(jù)員工的需要對(duì)激勵(lì)的目標(biāo)和方法進(jìn)行具體的研究，采取多方面的激勵(lì)途徑和方法與之相適應(yīng)，在 “ 以人為本 ” 的員工管理模式基礎(chǔ)上建立企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。 公司在全國(guó)范圍內(nèi)形成了流暢的速遞網(wǎng)絡(luò)，并與港澳地區(qū)和國(guó)外大城市建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)速遞領(lǐng)域最具影響力的 民營(yíng)企業(yè) 之一，先后榮獲上海市松江區(qū)民營(yíng)企業(yè) 2020 至 2020 年度的《信得過企業(yè)》、《先進(jìn)企業(yè)》榮譽(yù)稱號(hào)； 2020年，公司榮獲《中國(guó)物流十大影響力品牌》 （三） 國(guó)內(nèi)外情況 中通速遞于 2020 年 4 月 1 日通過 ISO9001： 2020 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后榮獲 2020 年、 2020 年度 “ 中國(guó)快遞行業(yè)十大影響力品牌 ” 和 “ 中國(guó)快遞行業(yè)客戶滿意安全 放心十佳品牌 ” 等榮譽(yù)稱號(hào)；同時(shí)，于2020 年 7 月率先與中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司達(dá)成快件保險(xiǎn)合作，開創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)快遞快件保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的先河。競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅被看作是產(chǎn)品與產(chǎn)品、公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng) ,而主要是聯(lián)盟內(nèi)部或者整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中為取得中心地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)部分客戶企業(yè)對(duì)第三方物流企業(yè)提供的物流服務(wù)有所顧慮、存在疑問的情況 ,第三方物流企業(yè)可考慮使用營(yíng)業(yè)推廣促銷手段 ,在營(yíng)業(yè)推廣期間 ,給予這部分客戶企業(yè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策 ,讓客戶企業(yè)體驗(yàn)物流服務(wù)的水平 ,最終贏得客戶企業(yè)的信任 ,形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。它包括了廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式。按 2020年預(yù)計(jì)的每股收益來看，騰飛物流的股票價(jià)格應(yīng)該為： 38= 元；騰飛物流 2020 年度每股收益為 元，按 10 年全年每股收益來看騰飛物流的價(jià)格應(yīng)該為： 38= 元； 2020 年度每股收益為 元，按 09 年全年每股收益來看騰飛物流的價(jià)格應(yīng)該為： 38= 元；將騰飛物流按 09 年到 11 年的每股收益計(jì) 算得出的 股票價(jià)格 做一個(gè)平 均值，我 們可以得 到騰飛物 流合理的 價(jià)格 應(yīng)該為：（ ++） /3= 元； 2020 年 4月 20 日，騰飛物流的收盤價(jià)為 元，距離以上分析得出的價(jià)格 元有 2元之多的差距，在理性的市場(chǎng)環(huán)境下仍有上漲的空間。通過信息采集網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化，擴(kuò)大數(shù)據(jù)采集的覆蓋范圍，提高審核工作的全面性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性；最終實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)工作管理現(xiàn)代化、程序規(guī)范化、決策科學(xué)化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。 “十年磨劍，甘苦自知”，騰飛快遞經(jīng)過多年來的努力成為國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 公司為每位員工購(gòu)買社保（醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)）還有意外險(xiǎn) 七、 資金需求 資金需求計(jì)劃表 部門 前期投入（萬元） 后期投入（萬元） 運(yùn)輸部 30 25 管理層 20 15 企劃部 18 20 后勤處 8 5 八、 資金籌措方法 由于企業(yè)發(fā)展需要，擴(kuò)大公司規(guī)模，建立新的部門，現(xiàn)需要資金 100 萬元，采取六種方法進(jìn)行融資：增 加股本、短期債券融資、轉(zhuǎn)股票、銀行貸款、出讓股份、各股東按比例分配。 （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 產(chǎn)品特色定位是根據(jù)其本身特征，確定它在市場(chǎng)上的位置。我們很多的中國(guó)企業(yè)到海外有收購(gòu)兼并的行為，與國(guó)外的公司到中國(guó)來也是把海外的物流公司一起帶進(jìn)來一樣，我們就與我們中國(guó)的制造業(yè)到海外 —— 他收購(gòu)?fù)曛笪覀兏晌锪骰?。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 20 萬元；批發(fā)商入股 15 萬元，設(shè)備入股 15萬元。便利 店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度對(duì)我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。公司針對(duì)中、小型零售業(yè)規(guī)模小、物流成本高的問題，從物流經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的高效理念出發(fā)，將國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)手段與中國(guó)本地的實(shí)際情況相結(jié)合，最大化的挖掘物流經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛能，以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán) 節(jié)的“增值效益”。公司實(shí)行靈活配送，對(duì)常溫商品、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。 (八 )公司戰(zhàn)略 :為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。 （十一） 盈利模式 公司針對(duì)不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。這樣我們的國(guó)際化就有具體的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)就一下子變得很小。這時(shí)廣告宣傳應(yīng)側(cè)重介紹次哦的特色或優(yōu)于其他產(chǎn)品的性能，使之與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別開 來。 公司股份的投資者，皆可以享受部分公司股東權(quán)利，按比例分配薪資，對(duì)公司食物有知情權(quán)，但不享有 參與決策權(quán)。 2020 年騰飛快遞榮獲上海市著名商標(biāo)，作為快遞行業(yè)中唯一獲得該榮譽(yù)的企業(yè)，說明騰飛快遞通過多年的努力，在全體員工的艱苦奮斗和頑強(qiáng)拼搏下，騰飛快遞品牌得到了政府權(quán)威部門的肯定，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。 五、 價(jià)值評(píng)估 （一）投資評(píng)估 騰飛物流投資價(jià)值評(píng)估 。若按照行業(yè)平均的市盈率 46倍來估值的話，未來福星股份的價(jià)格可看高至元 左右。促銷策略有推動(dòng)策略與拉動(dòng)策略之分，物流企業(yè)主要運(yùn)用推動(dòng)策略，即運(yùn)用人員推銷的方式。 一、 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 巨人快遞 10% 公司規(guī)模大，科技較為先進(jìn) 缺少專業(yè)人才 風(fēng)云速遞 10% 企業(yè)加盟者多 企業(yè)承包給個(gè)體經(jīng)營(yíng)，有損企業(yè)形象 達(dá)通 E流 20% 公司建立時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌深入人心 企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)較多的經(jīng)營(yíng)問題 本公司 30% 企業(yè)集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，善用科學(xué)技術(shù) 公司建立時(shí)間短，需要做好企業(yè)形象 二、 競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 （一） 開展虛擬經(jīng)營(yíng) ， 以 虛 務(wù) 實(shí) 為了最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì) ,彌補(bǔ)自身的不足 ,物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)與其他企業(yè)之間可以建立虛擬經(jīng)營(yíng)。 （四） 培養(yǎng)預(yù)見能力 以 靜 制 動(dòng) 擺脫現(xiàn)有市場(chǎng)觀念的束縛。 EMS 具有高效發(fā)達(dá)的郵件處理中心。 （四）公司投入資金 目前公司投入資金 2020 萬元 。 激勵(lì)的基本方式 。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)力求建立一種重視人力資源，把職工當(dāng)作 “ 社會(huì)人 ” 、 “ 決策人 ” 甚至是 “ 自己人 ” ，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。 5. 資本與其他投入要素的可獲得性。 集裝單元器具集裝箱、托盤、周轉(zhuǎn)箱和其他集裝單元器具。 （二）售中服務(wù) 貨物再饈以及貼標(biāo)識(shí)； 根據(jù)客戶的要求實(shí)施倉(cāng)儲(chǔ)再加工，如組（分）裝、貼牌、分撥、配送等； 貨物在途查詢、跟蹤信息的及時(shí)反饋； 對(duì)上下游客戶提供滿意的咨詢服務(wù)。 （ 2） 網(wǎng)店密集。 Threat(威脅 ) （ 1） 物流行業(yè)處于初步發(fā)展階段，物流行業(yè)沒有形成成熟、穩(wěn)定的規(guī)章制度，各快遞企業(yè)暗自降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，公司面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，物流企業(yè)紛紛利用這一先進(jìn)的媒介推廣服務(wù)。在這個(gè)系統(tǒng)中，通過正規(guī)的組織進(jìn)行渠道成員間的合作與沖突控制。蔗渣價(jià)格調(diào)整叫價(jià)格折扣、折讓。對(duì)于物流企業(yè)而言，產(chǎn)品賣給外地客戶，其費(fèi)用主要有以下幾項(xiàng)目： 運(yùn)輸費(fèi)用 人工費(fèi)用。一般來說，高端服務(wù)的定價(jià)適宜采用此法，因?yàn)榭蛻粲谐缟忻频男睦?，往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)格代表高質(zhì)量。 六、 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 積極跟進(jìn)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，作好倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的部署、客戶的分撥、配送物流，本公司和 EMS,中通物流，圓通物流，申。例如：大客戶往往是物流公司爭(zhēng)相合作的對(duì)象，所以提供給大客戶的服務(wù)價(jià)格偏低，甚至不盈利。運(yùn)輸費(fèi)用。例如典型付款期限折扣按下式表達(dá)：“ 2/10，凈 30”。由于同屬一個(gè)資本系統(tǒng)，公司式的營(yíng)銷系統(tǒng)中去到各成員的結(jié)合最為緊密，物流企業(yè)對(duì)分銷的控制程度也最高。 （二）間接分銷渠道 間接分銷渠道是物流企業(yè)通過一些中間商來向客戶銷售物流服務(wù)的渠道模式。 （ 3） 以 Ups、 Fedex、 DHL、 TNT 等為首的而國(guó)際快遞公司憑借本身先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，它們是 國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大阻力。 （ 3 ） 騰飛集團(tuán) 建立了自己的運(yùn)輸車隊(duì)，專門從事快遞業(yè)務(wù)。 （三）售后服務(wù) 為客戶提供月度統(tǒng)計(jì)分析表，報(bào)給客戶供參考。 裝卸搬運(yùn)設(shè)備主要包括起重設(shè)備、連續(xù)運(yùn)輸設(shè)備、裝卸搬運(yùn)車輛、專用裝卸搬運(yùn)設(shè)備等 用來搬移、升降、裝卸和短距離輸送物料的設(shè)備，是物流機(jī)械設(shè)備的重要組成部分 。 產(chǎn)能規(guī)劃的步驟： 估計(jì)未來產(chǎn)能需求。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。成就激勵(lì) 。 業(yè)務(wù)范圍從各類起重吊裝、搬運(yùn)、空調(diào)設(shè)備維修保養(yǎng)、管道安裝疏通，也從事學(xué)校、工廠、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位及 住宅小區(qū) 的全面物業(yè)管理配套服務(wù)。亞洲地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)裝備先進(jìn)的中國(guó)郵政航空速遞物流集散中心也將于 2020 年在南京建成并投入使用。 超越 顧 客導(dǎo)向 。 (1)外包加工的 虛擬生產(chǎn) 。促銷策略還有特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，物流企業(yè)要盡可能利用優(yōu)良服務(wù)的口碑做廣告。我們以網(wǎng)上物流訂單成為特色，我們計(jì)劃公 司 控股 I 控股 Ⅱ 參股 Ⅰ 全資 Ⅰ 全資 Ⅱ 參股 Ⅱ 首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。預(yù)計(jì) 2020 年 — 2020 年，我國(guó)鐵路集裝箱復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá) 10%， 公司經(jīng)營(yíng)的特種集裝箱業(yè)務(wù)屆時(shí)也將同步發(fā)展。2020 年騰飛快遞被評(píng)為“中國(guó)物流業(yè)十大影響力品牌”、 2020 年 2月，騰飛快遞被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益信得過單位”稱號(hào)。 十、 資產(chǎn)負(fù)債匯總表 項(xiàng)目 本期金額 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 80000000 加：其他收入 0 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購(gòu)成本 10000000 營(yíng)業(yè)稅金及附加 (按 %計(jì)算 ) 4400000 邊際貢獻(xiàn)率 =(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 營(yíng)業(yè)稅金 )/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 82% 固定銷售費(fèi)用 宣傳推 廣費(fèi) 700000 管理費(fèi)用 員工薪酬 5000000 辦公用品及消耗 202000 水、電、交通差旅費(fèi) 50000 固定資產(chǎn)折舊 100000 其他管理費(fèi)用 50000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 202000 利潤(rùn)總額 59300000 減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算） 14825000 凈利潤(rùn) 44475000 一、 宗旨（任務(wù)） 公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，繼續(xù)秉承“用心成就你我”的服務(wù)宗旨，加大投入、規(guī)范管理，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)、安 全、便捷的快遞服務(wù)，不斷推動(dòng)快遞向前發(fā)展，提升企業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造民族快遞的奇跡。 （二）根據(jù)所提供的利益和解決問題的方法定位 產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益、解決問題的方法以及重點(diǎn)需要的滿足程度也能使感受到它的定位。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，擇機(jī)主動(dòng)進(jìn)入海外市場(chǎng)，選擇地理中心或貿(mào) 易門戶進(jìn)行直接投資，在目標(biāo)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立國(guó)際化服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 第三種模式是通過資本運(yùn)作迅速擴(kuò)張，也就是海外收購(gòu)。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。 ：我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時(shí)地送貨。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時(shí)了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排，對(duì)突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng)、高效處理；公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場(chǎng)需求。 （三）公司選址 交通便利（交通樞紐附近），地價(jià)相對(duì)較低（政府有優(yōu)惠政策的地段最佳，多重心，混合 — 整數(shù)線性規(guī)劃，模