【正文】 對于物流企業(yè)來說，因其提供的產品主要是各種勞務服務，隨著市場的日趨成熟和完善，是否 能有產品創(chuàng)新以及創(chuàng)新產品質量的高低對物流企業(yè)的市場競爭力強弱有重要影響。如固定資產折舊費、維修費、能源 消耗費、材料費、設備維修費用等。累講折扣就是規(guī)定在一定時間內購買總數(shù)達到一定數(shù)額時，按總量給予一定的折扣。當某一企業(yè)無六系統(tǒng)的某個環(huán)節(jié)同時又是其他物流系統(tǒng)的組成部分時，以物流為聯(lián)系的企業(yè)關系就會形成一個 網絡關系，即為物流網絡。 4. 可以延伸信息觸角，拓寬信息來源。 （一）直接渠道 直接渠道是指物流企業(yè)直接將服務產品銷售給客戶，無需中間商參與。 (3)客戶滿意度低。 （ 二 ） 目標 通過調和總成本最小、顧客服務最好、總庫存最少以及產品質量最優(yōu)等目標之間的沖突，實現(xiàn)企業(yè)物流管理總體績效最大化 ?，F(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務。 追蹤結果。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經營、管理和利潤分配，具有典型的合作經濟的性質。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓，可以提高員工實際目標的能力，為其承擔更大的責任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在企業(yè)激勵機制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵機制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。八年來，公司業(yè)務迅速發(fā)展，網絡覆蓋全國，現(xiàn)擁有配送網點 1500 余個，各類運輸、派送車輛 14800 余輛，員工 3萬余名，服務覆蓋全國 500 多個城市。 產品品種數(shù)量規(guī)劃 四 種思路 目標市場策劃規(guī)劃途徑 :品牌資產和營銷資源規(guī)劃路徑 。 (1)為用戶提供核心價值。市場部門根據(jù)即時的情況靈活的制訂相應的價格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配，又不失時機的為公司創(chuàng)造更高收益。當今的物流業(yè)是競爭較充分的行業(yè)，按照邁克爾 當市價確定時，每股利潤與市盈率成反比例關系，每股利潤越 高，市盈率越低，投資風險越小。 向財務報告使用者提供會計信息 反映管理層受托責任履行情況 四、 技術 （一）運輸系統(tǒng) 公司耗資近億元開發(fā)“騰飛 E3 快遞軟件系統(tǒng)平臺”，包括“快遞業(yè)務系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線 GPRS數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計費系統(tǒng)、航空業(yè)務管理系統(tǒng)、車輛運營管理系統(tǒng)、客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務（淘寶業(yè)務）接單系統(tǒng)”等。全網絡公司車輛 20200 余輛，跨省級網絡車近 600 輛 (裝配 GPRS)。 五、 競爭 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu) 勢 競爭劣勢 巨人快遞 10% 公司規(guī)模大，科技較為先進 缺少專業(yè)人才 風云速遞 10% 企業(yè)加盟者多 企業(yè)承包給個體經營，有損企業(yè)形象 達通 E流 20% 公司建立時間長，經驗豐富，品牌深入人心 企業(yè)內部出現(xiàn)較多的經營問題 飛云物流 10% 成本低，利潤大，快捷 運輸設備單一，管理水平落后。 （二） 產品的競爭優(yōu)勢： 品牌形象統(tǒng)一：全網絡采用統(tǒng)一的騰飛商標等形象。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風險投資補償計劃。 、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。 （ 七 ）競爭分析 國內大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。公司本著客戶至上，準確無誤，安全第一，共求發(fā)展的方針，誠心誠意為客戶服務。 （六 ）目標市場分析 據(jù)實地調查，深圳市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運輸層面上。 建立和宣傳自己的品牌 —— “以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務”。 （十三） 財務計劃 預計投資回收期為十年。 第五種模式是直接參與國際競標實現(xiàn)突破，也就 是與跨國的一些大型項目投標。 （五）根據(jù)競爭定位 這是指根據(jù)競爭者的特色與市場位置，結合企業(yè)自身發(fā)展需要，將本企業(yè)的產品，或定位于與其相似的另一類競爭產品的檔次；或定位于與競爭直接有關的不同屬性或利益。 經過發(fā)展，騰飛快遞在全國范圍內形成了完善、流暢的自營速遞網絡。即通過快速把客戶的快件傳遞為價值， 繼而轉化為企業(yè)的價值； 去最大化的提供員工展示價值的空間，來最大化實現(xiàn)企業(yè)的上升空間； 最大化的為社會創(chuàng)造的價值， 企業(yè)也將最大化的得到的社會回報。保守估計 20202020 年每股收益將分別為 元 , 元和 元。 四、 銷售策略 （一）物流服務的產品策略 物流業(yè)是服務性行業(yè)，其產品具有無形性、不可儲存性、差異性、生產與消費的不可分離性和可變性的特點，具體包括運輸、倉儲、裝卸搬運、包裝、流通加工配送、信息、物流解決方案等，甚至包括采購、銷售、結算、訂單處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)戎T多的服務項目。針對各個地區(qū)不同程度上采取等級價格策略。 (4)虛擬銷售網絡。 一、 產品品種規(guī)劃 產品規(guī)劃是關于企業(yè)產品品種數(shù)量 ,產品規(guī)模和產品組合關系的思考和策劃 ,產品規(guī)劃是企業(yè)配置資源 ,開展生產經營活動的依據(jù) 。 上海圓通速遞有限公司成立于 2020 年 5月 28日。 （七） 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 企 業(yè)激勵機制全套人力資源 是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關鍵的因素，而激勵開發(fā)是人力資源的重要手段。成就激勵依據(jù)它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標 激勵和理想激勵六個方面。因此，企業(yè)經營者應在以人為本的激勵機制中針對物質激勵進行重點的研究。 對每一個不同的替代方案評估主要特性。設計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產者創(chuàng)造促銷價值。 一、 市場計劃 市場計劃書基本報表 ， 市場預估：未來受中國經濟增長、電子商務發(fā)展、政策支持等拉動， 騰飛 快遞將保持23%和 33%的增長， 2020 年將達到 1292 萬 元和 323 萬 元。公司不能集中人力、財力、物力辦大事，發(fā)展后勁不足。 （ 五 ） 生產 ：隨著科技的發(fā)展，對設備的要求也越來越高，要求效率高，成本低的設備。盡管代理商的作用是有限的，但是對于物流企業(yè)而言，采用代理商仍然有以下優(yōu)點： 1. 比直接銷售投資更少，風險更小。 （二）橫向營銷系統(tǒng) 橫向營銷系統(tǒng)是通過本行業(yè)中各物流企業(yè)之間物流運作管理的合作，開拓新的營銷機會，以提高物流效率，獲得整體上規(guī)模效益。 數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是根據(jù)每次或某一時間段內的客戶需要服務業(yè)務的數(shù)量或金額的大小，分別給予買家不同的價格待遇的定價技巧。 裝卸搬運費 人工費用。 2．按產品部位差別定價 即企業(yè)對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有差別。通過對一次性或臨時性新產品，為較快收回成本，可采用撇脂定價技巧；而對于一些需長期生產的市場前景良好的產品則可考慮采用滲透定價或溫和定價，以盡快占 領市場，從而獲得較長期的利潤。其他費用。采用這種技巧能刺激客戶大量購買，增加盈利，同時減少交易次數(shù)與時間，節(jié)約人力、物力等開支。 四、 銷售周期 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下） （萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 200 250 300 350 400 市場份額 10% 12% 15% 18% 20% 五、 定價策略 前述定價方法是依據(jù)成本、需求和競爭等因素決定產品或勞務基礎價格的方法 。 （一）垂直營銷系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng)是指有物流企 業(yè)及其代理商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 3. 可以直接了解客戶需求及其變化趨勢。 (2)以淘寶、阿里巴巴等為代表的電子商務日益發(fā)展，配送市場潛力巨大，為快遞行業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇。 對購買人產生的影響 ： 提供更好更便捷的服務，生活更加簡單多元化。目前正 在研究階段的保護產品包裝技術還有隱身包裝和可視包裝。 （二） 本公司現(xiàn)有設備 包裝設備填充設備、罐裝設備、封口設備、裹包設備、貼標設備、清洗設備、干燥設備、殺菌設備。 典型的因素包括： 1. 需求的成長率變化性。企業(yè)經營應采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會產生很好的激勵作用，但這種方式需要經營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發(fā)揮應有的作用。物質需要僅僅是員工基本需要的一個方面。 上海天天物流網是一家具有較大規(guī)模的專門從事快運服務的專業(yè) ,專營上海到全國各地往返貨物運輸配送倉儲等為一體化的網站、組織健全、實力雄厚、經驗豐富、設施完善 。 :供應鏈管理與連接 ,市場銷售時間季節(jié)規(guī)律 ,間節(jié)奏規(guī)劃 ,供應鏈管理與銜接 ,市場營銷時間季節(jié)規(guī)劃律 ,技術與市場競爭動向等思路方面來考慮 ,技術與市場競爭動向 。 (2)具有獨特性。 （三）銷售狀況 第 三方物流企業(yè)應加強促銷宣傳 ,努力爭取更多的客戶企業(yè)。 （三）物流服務的渠道策略 渠道為王，任何一個企業(yè)都 要建立一批關系相對穩(wěn)定的客戶群，物流企業(yè)要有一個或幾個服務需求較大的核心客戶，與其建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系，甚至與之結盟，成為其供應鏈中的重要一員。本人認為市場目前對騰飛物流的市盈存在低估現(xiàn)象，就其實際情況來看，給予其 38 倍比較合理。 快遞業(yè)務的核心是郵件（即運單），所有業(yè)務的處理都圍繞運單展開。公司耗資近億元開發(fā)“快遞軟件系統(tǒng)平臺”，包括“快遞業(yè)務系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無線 GPRS 數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計費系統(tǒng)、航空業(yè)務管理系統(tǒng)、車輛運營管理系統(tǒng)、客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務（淘寶業(yè)務）接單系統(tǒng)”等 。 公司考慮員工持股問題，因為如果員工持股，那么企業(yè)的發(fā)展和利益就與員工相關，能夠激發(fā)員工的工作熱情、忠誠度，也能提高工作效率?？偛孔鳛橄到y(tǒng)的管理與維護者，對信息進行統(tǒng)一管理。為滿足顧客的需要。 （十） 融資方案 總公司設在深圳市龍崗區(qū)，享受稅收減免的優(yōu)惠政策?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。我們秉承專業(yè)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，目標發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的零散貨物配送公司。 市場分析 （五 ）行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治? 在發(fā)達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。保持公司的技術領導地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務，保持公司的競爭優(yōu)勢。我們作為第三方物流公司，可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務，以運費作為部分收入來源。通過戰(zhàn)略篩選，采用資產并購、股權并購、先合資再并購的方式，迅速完成市場布局，在較短時間內實現(xiàn)進入市場的目的。例如，物流行業(yè)中的人性化專業(yè)物流服務的定位， “ 滿足客戶需要、做到客戶想要的、發(fā)現(xiàn)客戶將要的 ” 服務理念。 二、 公司簡介 進入 21 世紀之后，隨著中國快遞市場的迅猛發(fā)展，快遞的網絡廣度和深度進一步加強，基本覆蓋到全國地市級以上城市和發(fā)達地區(qū)地市縣級以上城市，尤其是在東部沿海地區(qū)，基本實現(xiàn)了派送無盲區(qū)。 2020 年 9月 19日，騰飛快遞再次獲得由國際證書機構 IQNet和中國質量認證中心聯(lián)合頒發(fā)的 ISO9001:2020 國際質量管理體系證書。特別是目前物流成本高企、物流需求快速增長的情況下，公司憑借特種集裝箱資產和優(yōu)先申請鐵路運力的資源，對特種集裝箱使用客戶開展的附加值更高的物流服務也將得到高速發(fā)展。將物流需求方及供應方組織起來造就物流交易的電子平臺，最終形成商品交易的支持性平臺。 五、 市場滲透和銷售量 （一）市場滲透 目前本公司物流的產品服務包括精準卡航、精準城運、精準汽運、精準空運。 (2)共生。 （五） 建立全球戰(zhàn)略 以 近 致 遠 伴隨著全球經濟增長 ,全球物流將會得到極大發(fā)展。EMS 還具備領先的信息處理能力。 騰飛 搬場公司業(yè)務范圍不斷發(fā)展擴大，目前擁有大噸位客車百余輛，另有千余部大型和通車，技工員工八十多人，所有的車輛都經過嚴格的考查、復查，所有的技術人員和車輛司機都經過嚴格的培訓，考核，復核后才上崗， 騰飛 搬場物流有限公司是上海市規(guī)模較大的搬家搬場公司之一。 近代著名管理學家麥克利蘭明確的將人在基本需求 (生理一安全 )之上的部分分為社會交往 —— 權力欲望 —— 成就欲望等三個不同的層次。為員工創(chuàng)造一個優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。 計算現(xiàn)在的產能及設計并確認缺口。 流通加工設備 主要包括金屬加工設備、攪拌混合設備、木材加工設備及其他流 通設備。內容包括：本月發(fā)貨量、派車、到車及時率、單證流轉準確率、有無貨損貨差很有成效 。降低了對外界運輸條件的依賴；而且醒目的 飛字 logo 也為公司起到了很好的宣傳作用。 （ 4） 新《郵政法》對快遞行業(yè)的影響。 物流業(yè)的特點決定了物流業(yè)無批發(fā)商與零售商，物流中間商即為代理商。 契約式垂直營銷系統(tǒng)是指為了取得單獨經營時所不能得到的經濟利益或銷售效果，物流企業(yè)與其渠道成員之間以契約形式的營銷系統(tǒng)。表示