【正文】 良好。 此外， 根據(jù)中國加入 WTO 有關(guān)開放電信領(lǐng)域的承諾 ， 移動通信行業(yè)國外的潛在競爭者也大有進(jìn)攻中國移動通信市場的苗頭，移動通信領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥韲膺\營商“搶食的重點。 4. 中國聯(lián)通的優(yōu)劣勢和策略 對于新聯(lián)通而言，最大的困擾將是內(nèi)部整合，如果能夠快速完成內(nèi)部整合，合并的后競爭力可能將會比較新移動與新電信提高更大。但是由于通話質(zhì)量以及學(xué)生消費具有時尚性等特點，小靈通在校園市場的離網(wǎng)率一直居高不下，也是目前電信面臨的巨大 問題。 通過上述的分析，我們可以看出移動通信的校園市場面臨著不少的困難。這個代碼通常就是問題和答案的順序代碼。 具體數(shù)據(jù)見附錄 2。 再 右鍵點擊 缺失值處理 節(jié)南京郵電大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 21 點選擇 查看器 ， 點擊 連續(xù)型 按鈕觀察對話框底部數(shù)據(jù)概況。 圖 6. 過濾列 用 過 濾列 組件剔除你分析中不需要的列 ， 右鍵點擊 過濾列 節(jié)點并從彈出菜單中選擇 屬性 ，將 Xzcost 列 剔除 操作運行后，再點擊此節(jié)點查看器顯示如下圖 。你可以用這些信息來過濾出數(shù)據(jù)集的列，這些數(shù)據(jù)的離差接近零。 南京郵電大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 23 圖 運行此操作后，點擊 相關(guān)分析 節(jié)點 查看器，結(jié)果如下圖 。 檢查完這些數(shù)據(jù)，點擊右上角的 按鈕關(guān)閉節(jié)點查看器。 (3)設(shè)計問題 此次調(diào)查問卷共設(shè)計了 11 道 單 選題，分別從被調(diào)查者的基本個人信息：性別、年級；被調(diào)查者對移動業(yè)務(wù)的使用情況：使用品牌、使用此品牌的原因、使用移動業(yè)務(wù)優(yōu)先考慮的因素；被調(diào)查者的移動業(yè)務(wù)消費情況：最常用的三種業(yè)務(wù)、各種常用業(yè)務(wù)的月消費額、通信業(yè)務(wù)消費（手機(jī)使用費）占您每月的生活費百分比 ，此外，還包括 被調(diào)查者 對 業(yè)務(wù)的使用與信息的 獲取。 ，導(dǎo)語是調(diào)查者就調(diào)查本身向被調(diào)查者所做的說明。 ，品牌資費設(shè)計不合理 學(xué)生市場有學(xué)生市場特有的消費模式，尤其在消費行為上與其他的普通消費者有很大的區(qū)別，如消費 集中、消費具有時尚性、價格十分敏感、短信需求量大等特點。目前市場上存在的基礎(chǔ)移動增值業(yè)務(wù) 大體有 :短信、彩鈴、彩信 (彩 E)，這些業(yè)務(wù)隨著移動電話用戶規(guī)模的持續(xù)增長，無疑將成為推動增值業(yè)務(wù)增長的重要因素， 05 年中國移動增值業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到 20%以上，其中點對點短消息收入占到 70%。 C 網(wǎng)優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)能力 ,中國電信的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也有優(yōu)勢，兩者結(jié)合將可使中國電信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來最大限度拓展綁定用戶來是電信的優(yōu)勢所在?！靶§`通”是無線市話 (PHs)的俗稱， 1995 年發(fā)源于日本。從圖 可看出沈陽市 2020 年 1 一 9 月電信業(yè)務(wù)收入比例構(gòu)成。黨的十六大確立了“堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的戰(zhàn)略方針，并提出“優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)政策。三網(wǎng)的融合將改變電信企業(yè)的發(fā)展模式，機(jī)遇與挑南京郵電大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 10 戰(zhàn)并存。 需要指出的是，全年農(nóng)村居民人均 純收入 4140 元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長 %；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786 元，實際增長 %。影響電信業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素有經(jīng)濟(jì)形勢走勢、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等。 南京郵電大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 8 第二章 大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)消費市場環(huán)境分析 企業(yè)的發(fā)展與所存在的環(huán)境息息相關(guān)。 (3)追求新潮 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示， 80%的學(xué)生都喜歡彰顯自己的個性，消費時追求新潮。 (4)個性化 當(dāng)今時代是一個崇尚個性的時代，大學(xué)生無疑是個性的領(lǐng)頭兵。大學(xué)生們?yōu)樯鐣那靶l(wèi)群體，在消費過程中總樂于接受流行，領(lǐng)先于時代，追求品牌、新穎、時尚和潮流，充分展現(xiàn)個性。 ， 其中，有 128 所高校在校生規(guī)模超過了 2 萬人。 2．競爭格局的形成 中國電信從 1994 年起至今經(jīng)歷了十余年的歷程，這是國家電信體制改革取得了階段性成就的時期，電信不斷強(qiáng)大并不斷走向開放，向電信強(qiáng)國邁進(jìn)。事實上，對各大電信運營商而言，高校學(xué)生的“潛在客戶價值”才是其最為看重的。 隨著 3G 時代的到來，我國移動通信運營業(yè)的競爭將更為激烈。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。 現(xiàn)在移動通信新增用戶的來源主要為流動人口與高校新生，尤其是高校學(xué) 生，他們的移動通信消費更具 集中性、文化性和時尚性 等特點，因而倍受各大通信運營商的關(guān)注。Campus market。我國的移動通信行 業(yè)在短短的十幾年時間里，實現(xiàn)了爆炸式的發(fā)展，截止 2020 年 2 月份我國移動電話用戶數(shù)已突破 億戶。他們畢業(yè)后 , 對通信業(yè)務(wù)的購買和需求水平會有質(zhì)的飛躍 , 而成為通信營運商的中高端 用戶。 1987 年，移動通信進(jìn)入中國，當(dāng)年發(fā)展用戶 700 多戶。 二是運用完全信息靜態(tài)伯川德價格競爭模型對電信市場的價格競爭問題進(jìn)行研究。與一般的消費者相比，大學(xué)生是一類特殊的消費者。大學(xué)生接觸各種媒體的機(jī)會更多。 (1)追求方便 經(jīng)市場調(diào)查，市面上有很多電話卡，其中 201 卡和 IC 卡最經(jīng)濟(jì)劃算，但是它們并沒有占據(jù)長話業(yè)務(wù)的大部分市場份額，最重要的一個原因就是使用 201 卡和 IC 卡不方便。主要介紹了本文研究的背景及意 義，并針對本文的研究范圍作了必要的界定。近十年來，隨著移動用戶規(guī)模性增長和移動通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得移動通信消費成為平民化的消費?！笆濉逼陂g信息產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP 比例提高了 個百分點，成為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。通過技術(shù)試驗，促進(jìn)了 3G 標(biāo)準(zhǔn)的完善和制訂，推動了我國 3G 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實施的“引進(jìn)來”與“走出去”戰(zhàn)略取得了積極進(jìn)展。 (4)第三代移動通信 (3G)牌照的發(fā)放預(yù)計將會在 2020 年九月份前后頒發(fā)。隨著移動通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，固定電話業(yè)務(wù)由于受到替代品的影響出現(xiàn)了一定程度的萎縮，為了提高公司收益，同時也為獲得國家的 3G 牌照打下技術(shù)以及經(jīng)營的基礎(chǔ)，根據(jù)中國電信總公司的發(fā)展戰(zhàn)略于 2020年開始運營小靈通業(yè)務(wù)，雖然在初期由于其網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及技術(shù)等原因影響了 其在消費者心中的品牌形象，但隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的加強(qiáng)以及低價位的運營策略，其市場份額逐步增加，中國移動與中國聯(lián)通對小靈通業(yè)務(wù)的發(fā)展給予高度的關(guān)注。中國移動語音業(yè)務(wù)所占收入比很高，個人用戶市場占據(jù)統(tǒng)治地位，重組 后中國移動仍將是語 音業(yè)務(wù)的王者，而政企客戶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是目前移動的軟肋。 大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)市場發(fā)展現(xiàn)狀 高校 移動通信消費 市場的競爭現(xiàn)狀 ： (1)在移動通信市場，主導(dǎo)運營商是移動，聯(lián)通屬于緊跟移動的挑戰(zhàn)者，移動以良好的品牌形象為吸引，通過定制各類組合套餐和季節(jié)性優(yōu)惠，占據(jù)了大部分市場份額。高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個優(yōu)惠政策推行時，需要逐個到每所學(xué)校進(jìn)行宣傳，投入的人力和時間較多。然而，問卷設(shè)計需要很高的技巧，缺乏理論和經(jīng)驗往往不能設(shè)計出完美的調(diào)查問卷，從而不能正確地分析和說明市場的變化情況。 、問卷填寫時間等內(nèi)容。 再運行此節(jié)點， 讀 Excel文件 節(jié)點的狀態(tài)指示器這時變成綠色， 表示 它成功完成了數(shù)據(jù)的讀入。在 可用列 列表框中選擇所有變量，點擊右側(cè)的雙箭頭按鈕 把變量移到 顯示 列表框中。 下 圖 顯示了 Logistic 節(jié)點屬性 。打開 分類決策樹 查看器，如圖 。 再 右鍵點擊 描述性統(tǒng)計 （統(tǒng)計結(jié)果的解釋） 節(jié)點選擇 查看器 。再點擊連續(xù)型 按鈕檢查這些變量。 大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)消費調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放與回收 參考 以上內(nèi)容，本人對大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)消費 狀況 的調(diào)查問卷設(shè)計如下。 調(diào)查問卷的綜述 一個完整的調(diào)查問卷通常由標(biāo)題、導(dǎo)語（說明、答題指南）、問題、答案、統(tǒng)計編碼和落款六個部分構(gòu)成。宣傳。在這個市場我們面對著兩家運營商的雙重擠壓。對新移動而言，從目前看被迫建設(shè) TD 是其面臨最大變數(shù)，能 否利用 TD 這張牌打好政策牌，將是中國移動的一次考驗。 因此，高校學(xué) 生市場成為各公司每年新增用戶的主要來源之一，對高校市場的關(guān)注提高到了前所未有的高度，是目前市場研究的熱點問題。 競爭環(huán)境分析 校移動通信市場競爭結(jié)構(gòu)分析 (1)通信市場 狀況 全國的移動通信市場狀況基本一致，中國移動的行業(yè)霸主地位無人能撼， 2020 年再次以無比絕倫的優(yōu)勢得以充分鞏固。 從制度來看，政府管理體系不斷完善，依法管理的水平與效能不斷提高。 (2)隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，三網(wǎng)融合將是一個不可改變的趨勢。全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 246619 億元，比上年增長 %。 隨著電信市場的發(fā)展，移動通信產(chǎn)品和服務(wù)越來越普及，移動通信市場的收益將逐步從高增長過渡到低增長，反之社會對移動通信服務(wù)的要求卻越來越高，今后服務(wù)將逐漸成為拉動通信企業(yè)收益增長的一個主要因素。主要對大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)消費市場的外部環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行分析。 (2)追求實惠 據(jù)調(diào)查，在購買商品的時候，大學(xué)生首先考慮的是價格和質(zhì)量，在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素。 (3)攀比性 大學(xué)生過的是集體生活，日常交往對象基本在學(xué)校內(nèi)部，消費也相對集中。但是，由于進(jìn)入高等院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，他們的大部分時間、精力用于學(xué)習(xí)，不可能進(jìn)行全職的生產(chǎn)勞動，因而沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。 在運用博弈方法進(jìn)行價格競爭研究的案例中，普遍存在的問題是以定性分析為主，很少涉及到我國移動通信行業(yè)的實際運營數(shù) 據(jù)，定量分析普遍不足，實踐性不強(qiáng)。近年來，我國移動電話用戶數(shù)一直保持了每月新增 500 萬戶的增長速度，發(fā)展速度創(chuàng)世界之最。 大學(xué)生又是通信行業(yè)中日益重要的群體，所以對大學(xué)生移動通信消費背后的驅(qū)動因素的研究與 認(rèn)清我國移動通信行業(yè)競爭的現(xiàn)狀以及影響，并采取積極有效的策略加以應(yīng)對 , 對中國整個移動通信行業(yè)而言是重要而又具有現(xiàn)實意義的，非常值得我們?nèi)パ芯颗c探討，同時也 是本次課題研究的主要問題 。通信市場正在由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，買方市場不斷地培育著日益成熟、挑剔甚至于要求過于苛刻的消費者。 Data mining 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。如何在相對穩(wěn)定的市場中進(jìn)一步開拓市場份額是各移動通信運營商目前面臨的主要問題之一。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。然而今天的競爭已異常激烈，產(chǎn)品趨于同質(zhì)、促銷策略易于模仿，價格的競爭無疑又將大幅的削弱運營商自身的利潤。尤其高校學(xué)生市場因為其具有每年穩(wěn)定增加、市場相對集中的特點，受到各移動運營商的高度重視，成為各運營商每年工作的重點和難點。通過“十五”期間的發(fā)展，到 2020 年移動通信用戶數(shù)達(dá)到 億至 億，用戶約占世界總數(shù)的 1/4，居世界首位。全國 682 所本科院校的校均規(guī)模為 13735 人，比 2020 年增加了 6366 人 。大 學(xué)生手中有了錢，盡管不是自己掙的，但卻有絕對的支配權(quán)利。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及體閑娛樂中，總是有意無意的與他人作比較以求心理平衡，獲得自我認(rèn)同。主要原因是中國移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，通話質(zhì)量高。 最終數(shù)據(jù)挖掘后得到的結(jié)論，對大學(xué)生移動通信業(yè)務(wù)消費的主要問題提出具體的解決方案與推廣建議，解決了本文所要作的研究目的。一個有效的市場包括 人口和購買力兩個方面。新增移動電話用戶 8623 萬戶，年末達(dá)到 54729 萬戶。而電信和互聯(lián)網(wǎng)的融合中， IMS 是一個非常重要的部分。 無論是在國內(nèi)還是國外，電信運營業(yè)都是受管制行業(yè)，行業(yè)發(fā)展受政策和法律的影響很大。 2020 年 1 一 9 月全國電信各項業(yè)務(wù)收入同比增長率為 11%，其中移動通信收入和固定數(shù)據(jù)通信收入比去年同期分別增長%和 %，在電信業(yè)務(wù)總收入中所占的比重比去年同期分別上升了 和 個百分點。但由于 GSM 技術(shù)上的局限性以及校園用戶活動范圍、使用時間比較集中等特點導(dǎo)致學(xué)校內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)信號堵塞的情況，而且由于服務(wù)的人群太大，服務(wù)質(zhì)量一直相對比較差。 無論怎樣進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，巨大的終端補貼始終將是一個很大制肘，加上 組織 C 網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和彌補網(wǎng)絡(luò)需要一段時 間。移動的增值業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，品牌認(rèn)知度很高。因此在今后的高校市場營銷前，一定要提前對營業(yè)員的進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和南京郵電大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 15 并制定詳細(xì)規(guī)范的辦理流程，并嚴(yán)格要求執(zhí)行。 。 第二 答題方法 此次調(diào)查問卷以網(wǎng)絡(luò)作答為主，題目均為 單選題。點擊這一行的任意地方，可以看見它 的不同水平。 (1)、相關(guān)列 Sex、 Grade、 Facor、 R