【正文】 容的事后記錄與總結(jié)，是簽約客戶的資料庫。 本章 學(xué)習(xí)重點(diǎn) ： 掌握活動管理工具（三聯(lián)單或工作日志）的填寫 擬定《本周活動計(jì)劃表》。 (一 )還記得計(jì)劃 100 嗎？ 計(jì)劃 100 使用目的是幫助業(yè)務(wù)人員積累準(zhǔn)客戶，并對已有客戶進(jìn)行有效篩選，確保業(yè)務(wù)人員每天 4 訪為有效拜訪。 我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。今天我要超越昨日的成就。正像種子需要雨水的滋潤才能破土而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果 。 柏樹在天才的手中變成了殿堂。 今天我要加 倍重視自己的價(jià)值。 只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 二、崗前培訓(xùn)期間制訂的目標(biāo)回顧與修訂 (一 )崗前培訓(xùn)期間制訂的目標(biāo)回顧 您滿足自己 當(dāng)時(shí)的收入目標(biāo)嗎？ 您的 A1—— A9 拜訪了多少？ 您對自己為 A1 和 A2 設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案滿意嗎？ 您是否成功簽單了？ (二 )還記得我們崗前培訓(xùn)中的承諾嗎？ 我鄭重承諾 : 我一定要在 個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，為達(dá)成此目標(biāo)，我要： １、每天按時(shí)參加公司晨會； ２、每天填寫 活動管理工具（三聯(lián)單或工作日志） ； ３ 、每天實(shí)施約訪動作 __ _人 (包括電話、信函 )； ５、每天面談 人； ６、每天在 “ 計(jì)劃 100” 中添加準(zhǔn)客戶名單 人； 承諾人 : 見證人 : 年 月 日 (三 )還記得轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 連續(xù) 3 個(gè)月 FYC 元，且累計(jì)件數(shù) 3 件?？蛻魴n案的歸檔內(nèi)容是業(yè)務(wù)人員銷售行為過程中搜集到的客戶信息，主要包含準(zhǔn)客戶的信息、緊急聯(lián)絡(luò)人的信息和轉(zhuǎn)介紹客戶的信息。通過專業(yè)的系統(tǒng)管理來規(guī)劃和規(guī)范銷售行為，做到有的放矢，事半功倍，提高簽單幾率，在有序而輕松的節(jié)奏中成就自我。 三、完成目標(biāo)必做的事 (一 )量化目標(biāo) 至少每天 4 訪，每周 20 訪。 我要做失敗者不屑一顧的事。我是一個(gè)人。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽 、 開花 、 結(jié)實(shí)。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實(shí)。 目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更 高的目標(biāo)。 (三 )善用工具 5 每天堅(jiān)持使用活動量管理工具。 （二）主管輔導(dǎo) 要點(diǎn) 輔導(dǎo)學(xué)員根