保險目標管理目標制訂學(xué)員手冊-免費閱讀
【正文】 （二）主管輔導(dǎo) 要點 輔導(dǎo)學(xué)員根據(jù)本周實際拜訪計劃填寫《每周活動計劃表》。 因為工作日志設(shè)計比較簡單，對于拜訪的過程無法進行監(jiān)控。 (三 )善用工具 5 每天堅持使用活動量管理工具。當羊皮卷上的話在我身上實現(xiàn)時，世人會驚嘆我的偉大。 目標達到后再定一個更 高的目標。君子一言駟馬難追。 太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實。 今天我要加倍重視自己的價值。 今天我要加倍重視自己的價值。 還可能撒在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上萬顆麥粒。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。 我的命運如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽 、 開花 、 結(jié)實。 永遠不要擔(dān)心目標過高。我是一個人。 今天我要加倍重視自己的價值。 我要做失敗者不屑一顧的事。 今天我要加倍重視自己的價值。 三、完成目標必做的事 (一 )量化目標 至少每天 4 訪，每周 20 訪。 (二 )重溫 活動管理工具 三聯(lián)單的使用目的 三聯(lián)單是清晰記錄活動計劃，掌 控銷售過程中的各個環(huán)節(jié)，變事后管控為事中管控的工具。通過專業(yè)的系統(tǒng)管理來規(guī)劃和規(guī)范銷售行為，做到有的放矢，事半功倍，提高簽單幾率，在有序而輕松的節(jié)奏中成就自我。 8 銜接訓(xùn)練課程輔導(dǎo)追蹤檢視表 單元課程題目： 目標制訂 授課時間： 90 分鐘 序號 檢視項目 輔導(dǎo)要點 檢查記錄 備注 良好 一般 生疏 1 計劃 100 將計劃 100 補充完整，并找出當天的A1 客戶 2 每周活動計劃 表 檢查屬員《每周活動計劃表》的填寫情況，并追蹤學(xué)員的實際行動，并進行及時輔導(dǎo)和陪訪 ?？蛻魴n案的歸檔內(nèi)容是業(yè)務(wù)人員銷售行為過程中搜集到的客戶信息，主要包含準客戶的信息、緊急聯(lián)絡(luò)人的信息和轉(zhuǎn)介紹客戶的信息。 計劃 100 客戶分值對應(yīng)級別分析： A 級（ 20 分以上）：基本條件甚 好，簽單機會最高的準客戶； B 級（ 1519 分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可擠身 A 級； C 級（ 14 分以下）：基本條件尚可，須加強培養(yǎng)。 二、崗前培訓(xùn)期間制訂的目標回顧與修訂 (一 )崗前培訓(xùn)期間制訂的目標回顧 您滿足自己 當時的收入目標嗎？ 您的 A1—— A9 拜訪了多少？ 您對自己為 A1 和 A2 設(shè)計的保險方案滿意嗎？ 您是否成功簽單了？ (二 )還記得我們崗前培訓(xùn)中的承諾嗎？ 我鄭重承諾 : 我一定要在 個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，為達成此目標
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