【正文】 成的其它方 式進行獎勵。 f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責任 4）如經(jīng)銷商有違反我方市場體系和市場保護體系規(guī)定的行為，我方則取消對經(jīng)銷商在本季度銷售 “聯(lián)邦再清椿 ”所得的市場保護獎勵。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進行，也可選擇二種方式分別進行。 * MTV光盤：我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的 MTV光盤，以及引進最新的奧斯卡頒獎來配合產(chǎn)品去宣傳； * VCD 光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成 VCD 光盤，贈送給消費者，達到休閑娛樂與廣告的目的； * 別致的主題促銷：我們有一個整的主題，在不同發(fā)展階段，還會有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個主題去做。細分中國內(nèi)陸市場，準備二代產(chǎn)品上市或拓展新目標人群 衰退期 二代產(chǎn)品取代老產(chǎn)品成為主角，延伸產(chǎn)品線。（ 900 萬人民幣） 雜志具有較強的針對性，可以詳細的劃分讀者群的年齡、性別和職業(yè)類別等；雜志媒體較強的閱讀性，可以給讀者群詳細的廣告資訊，投給目群較深刻的廣告印象，對于維持品牌記憶度具有強有力的作用。 雜志： 10 多家知名雜志刊登圍繞主題的廣告或產(chǎn)品形象廣告或軟性文章。 路牌和燈箱：以品牌外觀為主視點，訴求功能與主題。 軟文：報紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章，根據(jù)地區(qū)及經(jīng)銷商的要求地方報媒進行功效承諾合同炒作。 第三階段：啟動期（事件導入期結(jié)束后開始進入，此周期計劃為 30 天），以產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品功能宣傳階段，此階段媒體廣告投放內(nèi)容主題為：是什么使她年輕 20 多歲？（電視廣告、雜志和軟文）以克林頓、凱蒂 （ 4000 萬人民幣） 第 一重：中央電視臺的形象廣告，保持品牌形象高度。針對目標消費者，采取集中廣告投放方式，迅速占領(lǐng)中國內(nèi)陸市場。此方式有利于發(fā)展直銷。 4）針對目標人群的愛好和興趣選擇廣告媒體： 喜歡看娛樂類、時尚類欄目、情感類電視劇、電影等； 喜歡看時尚類生活類的雜志、娛樂 新聞、報紙時尚、小說等； 喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。同時向我方交納懲罰性罰款。獎勵金額為每臺 “聯(lián)邦再清椿 ”100—200 元（省會級城市總經(jīng)銷為100 元，地級市城市總經(jīng)銷為 200 元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算，在核算的下一個季度經(jīng)銷商進貨時獎勵。 銷售通路： 1）重點商場的專柜展示銷售，針對當?shù)啬繕讼M群常 光顧的高檔商場的客流主位進行專柜展示銷售，以高品質(zhì)、高科技進行展示，以商場一樓化妝品區(qū)的專柜展示為主，如一樓沒有合作可能，可選擇其它樓層，但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或場外進行。 3） 抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問題細胞，控制細胞分裂過程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。 3） 消費者對美容產(chǎn)品的服務附加值的需求日益強烈，追求方便、快捷、安全的美容新方式。獎勵金額為每臺 “聯(lián)邦再清椿 ”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算。受害方按我方處理意見購進違規(guī)貨物，受害方能夠購買的貨品以我方認可的金額為準。 1）訴求重點： 使用三個月，可使人年輕 1—2歲；長期使用，可保持青春。竟拍資格：愛美人士。保持 3—5種高檔雜志做形象 廣告，其它雜志以軟文配合為主，既有品味又有時效。精美雜志廣告：貼近消費者的投放，保留時間長。 階段推廣計劃： 第一階段：商場建柜，辦理上市、鋪貨，美容院展示陳列或鋪貨。 地方臺：《美國名人版》 30”、 15”（或圍繞宣傳主題的電視廣告片） +凱蒂 媒體廣告投放內(nèi)容： 央視：《好萊塢明星版》 30”、 15”品牌廣告； 衛(wèi)視：《名人篇》 30”、 15”+2’或 1’《功能篇》專題； 地方臺：《名人篇》 30”、 15” 1’《功能篇》專題； 雜志： 20 多家雜志（包括男性雜志）以品牌及專題文章為主； 軟文：報紙分別以品牌及專題文章為主。 第四階段：煽情期（此周期為 2 個月）主打功能驗證。戶外媒體可以擴大目標群的數(shù)量，加深目標群的記憶，影響消費行為；但戶外媒體的廣告效果受高度、尺寸、角度及材質(zhì)的限制，因此戶外媒體發(fā)揮其優(yōu)勢，選擇的位置及畫面等因素起很大作用。廣告的傳播力非常強，但廣告只能引導購買，最終能否全部真正產(chǎn)生購買關(guān)鍵在終端，尤其在導入期。 * 第一種拉力是電視、廣播； 一是中央臺電視廣告：中央臺對銷售的支持不會像地方臺一樣與消費者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會在中央電視臺進行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣傳。然后進行公告揭密。 2） 建立中國區(qū)客戶服務中心，建立 熱線電話，為每一個用戶提供全方位服務，如使用指引，心理咨詢，美容護膚咨詢，消費導購等等。 2）經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷售。 d) 免費為總經(jīng)銷商建立 12個商場的樣板終端。 1主要目標群體： 1）白領(lǐng)階層 事業(yè)為重，工作繁忙，需要簡捷的美容方式 高品位生活，追求高層次的流行時尚 2）闊太太 他們擁有大把的時間與金錢，以購物、美容消遣時光 已經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活，追求生活的品位 3）官太太 追求高品位