【正文】 學(xué)， 2020(05). [2] 張燕 .饑餓營銷淺析 .中國集體經(jīng)濟(jì) ,2020（ 36） . [3] 雍天容 .饑餓營銷策略初探 [J].商品與質(zhì)量， 2020（ 2） . [4] 劉金峰，文亞青 .論饑餓營銷策略的負(fù)面影響和實(shí)施條件 [J].廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào)， 2020（ 5） . [5] 劉清華 .“饑餓營銷”的應(yīng)用條件分析 .現(xiàn)代營銷 ,2020（ 6） . [6] 葦麗華，庾淑榮 .小米手機(jī)營銷策略與模式官網(wǎng) [J].商業(yè)文化， 2020（ 12） . [7] 劉清華 .“饑餓營銷”背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 [J].中國管理信息化 ,2020（ 20） . [8] 丁力民，孫丁力 .淺析小米手機(jī)營銷策略 .河北企業(yè)， 2020（ 8） . [9] 冉智淵 .玩轉(zhuǎn)饑餓營銷 .知識(shí)經(jīng)濟(jì) .中國直銷 ,2020（ 8） . [10] Philip Kotler. Marketing Management,2020， 11（ 01） . [11] 宋華 .營銷渠道 [M].北京：中國人民出版社， 2020. [12]郭賢達(dá)，蔣炯文 .戰(zhàn)略市場營銷 [M].北京：北京大學(xué)出版社， 2020. [13] 中國企管網(wǎng)： [14] 小米官網(wǎng) : [15] “饑餓營銷”百科名片： “饑餓營銷”的困境 饑餓營銷歷來是小米看家法寶，指定時(shí)間開售，指定時(shí)間內(nèi)必須售罄。 真實(shí)結(jié)果是，小米的饑餓營銷，已經(jīng)讓“米粉”傷心。小米的營銷已經(jīng)被“中華酷聯(lián)”們所“警惕”，當(dāng)其他手機(jī)廠商摸準(zhǔn)了小米模式之后，效仿并超越之路已經(jīng) 開始。事實(shí)上，這七字訣遠(yuǎn)不如小米副總裁黎萬強(qiáng)所說的；“產(chǎn)品營銷皆服務(wù)”來得更為務(wù)實(shí)。此外，打造粉絲文化方面，華為花粉早已開始在各省市建立了自己的俱樂部，“花粉同樣強(qiáng)大。 日前，小米移動(dòng)電源發(fā)布，這是繼小米盒子、小米電視之后的又一款小米產(chǎn)品，據(jù)稱，小米也將推出路由器產(chǎn)品。在 PC 行業(yè)積累多年的聯(lián)想尚且如此，而完全是新兵的小米，當(dāng)其進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之時(shí)，從頭開始積累供應(yīng)鏈上的人脈關(guān)系，這對小米仍是挑戰(zhàn)。 第 20 頁 共 25 頁 最后，還有一點(diǎn)需要注意的就是，饑餓營銷策略是一種很特殊的營銷方式，無論是哪個(gè)企業(yè)，在運(yùn)用之時(shí)都不能與其應(yīng)具備的商業(yè)道德相違背。小米手機(jī)剛進(jìn)剛進(jìn)入市場沒有多久的小米手機(jī)也不能例外，還不是很健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，對小米手機(jī)饑餓營銷策略的應(yīng)用效果還是有一定程度上的影響的。 它就好像一把雙刃劍，若運(yùn)用得好，就可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量以及產(chǎn)品附加值的進(jìn)一步提升；若運(yùn)用得不好，則會(huì)給產(chǎn)品品牌帶來極大的消極影響，并造成產(chǎn)品附加值降低的不利后果。而且雷軍本身善于利用和調(diào)動(dòng)自身在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力，無論是銷售渠道還是品牌宣傳，資源都得天獨(dú)厚。 小米手機(jī)在這方面做的相對來說還是很不錯(cuò)的。饑餓營銷策略對于產(chǎn)品的市場價(jià)格的把控主要依存于對市場中供求關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高銷量、高收益的目的。 第三，制造懸念，提高興趣。消費(fèi)者求同心理的表現(xiàn)就是從眾行為，這種心理在生活中是比較常見的，所以“求同”心理是企業(yè)應(yīng)用饑餓營銷策略消費(fèi)者心理基礎(chǔ)，在這個(gè)時(shí) 候， 第 13 頁 共 25 頁 是實(shí)施饑餓營銷策略最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，而小米缺貨事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就是很好地利用了消費(fèi)者的這種心理。一個(gè)好的產(chǎn)品不僅可以激發(fā)消費(fèi)者的購買需求，還可以促使消費(fèi)者決定購買它。因?yàn)檫@樣的情況下就算企業(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會(huì)因此去轉(zhuǎn)而購買其他的產(chǎn)品，反而消費(fèi)者對這種商品的占有欲望卻會(huì)加劇。 第 10 頁 共 25 頁 就小米盒子而言，技術(shù)、設(shè)計(jì)、 內(nèi)容、營銷、市場等方面對雷軍來說都不是門檻，但正是這些先前的布局卻給后來者進(jìn)入樹立 了 很高的門檻。而小米公司 發(fā)展至今，除 米聊、 MIUI、小米手機(jī)三大核心產(chǎn)品 外，目前還有 迷人瀏覽器 、 小米讀書 、 小米分享 、 小米便簽 、 小米商城 、 小米社區(qū) 等軟件產(chǎn)品以及小米盒子等電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí) ， 雷軍 的師弟 李華兵 發(fā)了一封郵件 給雷軍，在郵件中，李華兵 推薦 了 一個(gè)無線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 。 2．同行業(yè)的競爭 如果某個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng) 有了強(qiáng)大的、大量的競爭者，這個(gè)行業(yè)的競爭就會(huì)變得激烈很多。 （二） 饑餓營銷的作用 從前面饑餓營銷的含義可以看出，饑餓營銷的目的總結(jié)起來其實(shí)就是以下幾點(diǎn)： 達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 ； 制造 供不應(yīng)求 “假象”； 維持商品較高售價(jià)和利潤率； 維護(hù) 品牌形象 、提高產(chǎn)品附加值 。面對激烈的市場競爭以及人們永不滿足的欲望，如何適時(shí)滿足人們的欲望，而又不讓自己少盈利，是大多公司所面臨的問題。 2020 年 10 月 30 日， 小米 手機(jī) M2 正式開放網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，首輪 5 萬臺(tái)在 2 分 51 秒內(nèi)被搶購 一空。而且，如果潛在進(jìn)入者很容易進(jìn)入某個(gè)特定行業(yè)時(shí)，這個(gè)行業(yè)的競爭程度將會(huì)提高。 5．供應(yīng)商 供應(yīng)商作為消 費(fèi)者和生產(chǎn)商之間，是否能夠以更好的服務(wù)質(zhì)量、合理的價(jià)格以及是否能夠及時(shí)供貨將對于生廠商產(chǎn)生莫大的影響，直接影響其銷售利益。隨后又于 3月 19 日 上午 11 點(diǎn) ， 首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、小米手機(jī)最發(fā)燒配件 小米盒子 。 在危機(jī)感中，雷軍從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈?zhǔn)崂怼I銷中似乎找到了感覺，一向崇拜喬布斯的他開始了新的戰(zhàn)略布局：以 小米手機(jī)為中心，向電視、閱讀器、平板、機(jī)頂盒等硬件延伸，通過各種硬件整合圖片、音樂、視頻等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以及電商、娛樂、游戲等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。即，饑餓營銷策略較好地發(fā)揮其作用必須在市場競爭不充分、產(chǎn)品綜合競爭力比較強(qiáng)、品牌成熟、消費(fèi)者心理不夠穩(wěn)定成熟的情況下，否則， “饑餓營銷” 第 11 頁 共 25 頁 就只能是廠家的一廂情愿。每一種品牌在市場上都有自己的力量和價(jià)值，也有著各自品牌的知名度、美譽(yù)度和成熟度。 這些無一不是一個(gè)品牌走向成熟的證據(jù)與標(biāo)志。就像美國哥倫比亞大學(xué)戰(zhàn)略管理博士、智治基金的創(chuàng)始人埃里克最后再利用消費(fèi)者“規(guī)避損失”以及“人無我有”的心態(tài)，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種必須要擁有一臺(tái)小米手機(jī)的欲望。在不少消費(fèi)者心目中，小米就是個(gè)性的代名詞，是發(fā)燒友的必備單品，毫不夸張地說，小米手機(jī)在其行業(yè)內(nèi)占據(jù)著重要的的營銷地位。 除此之外，小米手機(jī)還很注重與消費(fèi)者之間的溝通，官網(wǎng)建立了小米社區(qū)、小米論壇，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同產(chǎn)品或企業(yè)的信息并對企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢樂于接受。如果大家有留意科技新聞之類的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)長期以來小米的各類新聞一直在網(wǎng)站中占據(jù)著一席之地，內(nèi)容包含了新功能發(fā)布、新產(chǎn)品預(yù)測、使用感受、銷售信息等眾多內(nèi)容；并且雷軍本身在微博宣傳中就是賣點(diǎn)，其關(guān)注度可見一斑。小米手機(jī)定價(jià) 1999，可以說在目前市場上依然是性價(jià)比最高的一款手機(jī)，可是正是由于價(jià)格的低廉，一旦手機(jī)大規(guī)模地出現(xiàn)問題，當(dāng)初的低廉價(jià)格便無法擔(dān)負(fù)售后維修的費(fèi)用。 四是提前做好危機(jī)公關(guān)。 完全不懂硬件、“一窮二白”地進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，小米的早期經(jīng)歷人所共知。小米硬件作為載體、軟件作為通道、服務(wù)提供價(jià)值的 戰(zhàn)略，小米手機(jī)處于中控地位，終端通過小米手機(jī)控制，內(nèi)容通過小米手機(jī)分享。 而另一家重量級(jí)國內(nèi)手機(jī)企業(yè)華為，最近也因榮耀獨(dú)立單飛一事而備受關(guān)注。但是，小米模式在被多種拆解之后，已經(jīng)開始有了更多的追趕者。 但光模仿肯定不夠，聯(lián)想發(fā)出了不同聲音：我們要玩出聯(lián)想式互聯(lián)網(wǎng)營銷。 8月 12日的紅米搶購導(dǎo)致這種爭議和質(zhì)疑在小米官方論壇、 百度 小米貼吧達(dá)至高潮，網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑：限量的小米手機(jī)是否真正銷售給需要手機(jī)的人群，而不是被“黃牛黨”利用各種軟件通過“刷號(hào)”搶走，從而利用其他支付平臺(tái)獲取利益。”去年底，面對網(wǎng)絡(luò)上指責(zé)“小米 2跳票”的眾多聲音，一位不愿意透露姓名的深圳手機(jī)供應(yīng)商對時(shí)代周報(bào)記者談到了雷軍的苦惱。 二是對待市場要靈活應(yīng)對。 （ 2）消費(fèi)者在網(wǎng)上購買手機(jī)的前提是要基于對品牌的足夠了解和信任，而現(xiàn)階段小米的用戶主要還是以“發(fā)燒友”為主，因此，單一的用戶群體能否對大眾消費(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力與影響力還需觀察。因此，如果一個(gè)產(chǎn)品的品牌影響力不能產(chǎn)生足夠多的忠 實(shí)用戶的話，那么這個(gè)產(chǎn)品所面臨的最終結(jié)果也就可想而知了。小米手機(jī)從消費(fèi)者“求同、 求新、求美、求名”的購買心理出發(fā)，配合饑餓營銷策略，成功獲取高額利潤。小米手機(jī)正是憑借公司團(tuán)隊(duì) 優(yōu)良的市場聲譽(yù)，并且在此基礎(chǔ)上大力實(shí)施饑餓營銷策略，使消費(fèi)者的胃口被充分吊起，購買欲望也不斷高漲。也就是說，企業(yè)在應(yīng)用饑餓營銷策略時(shí)，其本身必須擁有其同類企業(yè)或替代品企業(yè)所不存在的優(yōu)勢。消費(fèi)者面對名牌商品時(shí)，往往表現(xiàn)出某種執(zhí)著的追求，比如斷貨的產(chǎn)品愿意等待更長時(shí)間，甚至可以愿意加價(jià)，這就為實(shí)施饑餓營銷奠定了很好的基礎(chǔ)，而等待的過程就是對企業(yè)饑餓營銷策略的推動(dòng)，而小米手機(jī)的預(yù)約以及搶購就是很好地利用了這點(diǎn)。（數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)小米手機(jī)，不包含安裝了 MIUI ROM 的其他設(shè)備。 最后，替代品比較少或是替代品的威脅水平低。 朱元璋之所以對“珍珠翡翠白玉湯”一直念念不忘，就是因?yàn)椤罢渲轸浯浒子駵钡某霈F(xiàn)是在朱元璋餓昏在地、無比饑餓的時(shí)候，那時(shí)朱元璋的生理需求達(dá)到了最高點(diǎn)，是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。 同時(shí)其 低價(jià)格高配置的智能手機(jī) 的定位，以及 “ 為發(fā)燒而生 ” 的產(chǎn)品理念 更是贏得了現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的青睞 。同年 8 月 16 日 ，在 小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨 MIUI周年粉絲慶典 上 ，小米手機(jī) 作為 國內(nèi)首款雙核 3G手機(jī) 正式 在人們面前，并在 網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 開放 半天內(nèi) 就被 預(yù)訂 了 超 30 萬臺(tái) 。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而購買替代品，或是消費(fèi)者使用替代品可以降低其成本或可以提高其使用質(zhì)量時(shí)，替代品的競爭有時(shí)將會(huì)增大。摩托羅拉 在中國憑借在尋呼機(jī)市場的影響力，率先進(jìn)入了中國手機(jī)市場并且曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢地位壟斷了中國手機(jī)市場。 第 2 頁 共 25 頁 The research about Mi phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing petition in nowadays, for pany, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing petition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly pany should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hun