【正文】 0％，而且每年這個(gè)占比還在不斷上升， 2020年預(yù)計(jì)達(dá)到總?cè)丝诘?15％，按照這種趨勢(shì)發(fā)展下去社保將不堪重負(fù)，完全依賴國(guó)家解決養(yǎng)老問(wèn)題很不現(xiàn)實(shí)。 如果您愿意選擇銀行儲(chǔ)蓄的方式做養(yǎng)老安排，那么請(qǐng)問(wèn)您能否作到無(wú)論發(fā)生任何事情都不動(dòng)用銀行的儲(chǔ)蓄？或者您可以想一下家庭中是否擁有十年以上的存單。 保本回報(bào)，保證領(lǐng)全。積累養(yǎng)老資金，以迎接安寧的晚年生活。 ? 養(yǎng) 兒防老是我們的期望，一個(gè)人退休后若必須忍受經(jīng)濟(jì)壓力，接受別人的施舍，失去尊嚴(yán)而過(guò)凄涼的生活，何不如趁年輕時(shí)就做好養(yǎng)老規(guī)劃。 ? 從空間上來(lái)講有兩個(gè)您，我相信年老的您一定正盼望著現(xiàn)在的您馬上簽字！ ? 養(yǎng)老保險(xiǎn)就是在年輕時(shí)做年老時(shí)的準(zhǔn)備，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。 沒(méi)有幸福的晚年就談不上成功的人生，養(yǎng)老計(jì)劃是安享金色黃昏的保證。 年金養(yǎng)老，觀念領(lǐng)先。 得出差額后立即和客戶建立同理心，引導(dǎo)客戶正確看待社會(huì)養(yǎng)老保障不足的問(wèn)題 。 領(lǐng)取時(shí)間 總投資回報(bào)率 繳 費(fèi) 領(lǐng) 取 50 歲 ％ 每年繳費(fèi)： 11690 元 每年領(lǐng)取： 12020 元 繳費(fèi)年期： 15 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計(jì)計(jì) 投投 入入 ：： 175350 元元 總總 計(jì)計(jì) 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 55 歲 % 每年繳費(fèi)： 7980 元 每年領(lǐng)?。?12020 元 繳費(fèi)年期： 20 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計(jì)計(jì) 投投 入入 ：： 159600 元元 總總 計(jì)計(jì) 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 60 歲 % 每年繳費(fèi)： 6820 元 每年領(lǐng)?。?12020 元 繳費(fèi)年期： 20 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計(jì)計(jì) 投投 入入 ：： 136400 元元 總總 計(jì)計(jì) 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 案例四： 30 歲投保，購(gòu)買 10 份《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》，在不同領(lǐng)取時(shí)間所獲利益。 保險(xiǎn)額度 按年收入的五倍或十倍計(jì)算發(fā)生意外時(shí)，維持家庭生活所需費(fèi)用； 保障退休后的生活 品質(zhì)不受影響。幫助營(yíng)銷伙伴把握目標(biāo)市場(chǎng)，提高展業(yè)效率。超長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄在不知不覺(jué)中被吞噬了，不動(dòng)產(chǎn)甚至變成了死錢(qián)，只能望“資”興嘆。變更減額繳清保險(xiǎn)后的保險(xiǎn)金額不得低于投保人申請(qǐng)變更時(shí)本公司規(guī)定的最低金額。為客戶提供以下保險(xiǎn)利益：約定年齡開(kāi)始，每月領(lǐng)取養(yǎng)老金，保證領(lǐng)取 20 年。 在英國(guó)，政府能夠很好的滿足人口老齡化的要求，其中大部分原因是通過(guò)保險(xiǎn)公司提供養(yǎng)老金?；鹗杖雭?lái)自于一級(jí)市場(chǎng)股票發(fā)行收入的 10%和出售國(guó)有股所得。也就是說(shuō)一個(gè)人要負(fù)擔(dān)父母?jìng)z和祖父母四人。 表現(xiàn)出“兩高兩大兩低”的基本特征，即高速、高齡，基數(shù)大、差異大，社會(huì)養(yǎng)老水平低、自我養(yǎng)老和社會(huì)養(yǎng)老意識(shí)低的現(xiàn)狀。 三． 有了社會(huì)保障，還要商業(yè)保險(xiǎn)嗎？ 社會(huì)保險(xiǎn)只是國(guó)家、企業(yè)及個(gè)人共同籌集資金，為社會(huì)勞動(dòng)者提供最基本經(jīng)濟(jì)保障的一項(xiàng)制度，其保險(xiǎn)金給付水平是相當(dāng)?shù)偷?。有誰(shuí)不希望能夠安度晚年，享受人生的快樂(lè)與幸福？ 我們的長(zhǎng)輩生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，處在一種低水平的平均主 義大鍋飯制度下。 微薄的退休金無(wú)法面對(duì)今天衣食住行不斷上漲的物價(jià)；昂貴的醫(yī)藥費(fèi)或其他大額開(kāi)支需要子女們資助；甚至擔(dān)心“久病床前無(wú)孝子”??，擁有充足的養(yǎng)老金就是擁有健康尊嚴(yán)的保障。 一． 21 世紀(jì)我們靠誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老 ？ 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的迅速發(fā)展，以及科技進(jìn)步、醫(yī)療衛(wèi)生條件的改善、出生率下降、平均壽命提高，跨入 2020 年我國(guó)老年人口已達(dá)到 億，占總?cè)丝诘?10%，成為“老年型”國(guó)家，并以年均 3%的速度持續(xù) 遞增 。中國(guó)由于獨(dú)特的人口因素，使得養(yǎng)老金供給成為影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問(wèn)題。 第三部分為個(gè)人儲(chǔ)蓄型養(yǎng)老保險(xiǎn)。 2）過(guò)多的制度增加管理成本， 3）新的會(huì)計(jì)制度對(duì)于養(yǎng)老金計(jì)劃的基于市場(chǎng)的評(píng)估方法導(dǎo)致年度利潤(rùn)消失。 今后人們的養(yǎng)老將會(huì)是多層次的。 20 年給付期滿，本合同終止。要避免以下三個(gè)理財(cái)誤區(qū)。 人們的生活水平正快速提高，職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)將回歸其本來(lái)的功能 —— 保障人們基本生活， 而未來(lái)的一代又是在消費(fèi)社會(huì)下成長(zhǎng)起來(lái)的，區(qū)區(qū)一筆社保金已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的退休支出，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)擺在面前，差額如何解決？ 理財(cái)專家認(rèn)為：商業(yè)保險(xiǎn)是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充，根據(jù)商業(yè)保險(xiǎn)“越早投保，保費(fèi)越便宜”的原則，年紀(jì)越輕，商業(yè)保險(xiǎn)的費(fèi)率就越低。 健康問(wèn)題不容忽視，養(yǎng)老規(guī)劃迫在眉睫。購(gòu)《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》 8 份，選擇 60歲領(lǐng)取。 劉先生退休時(shí)每月可領(lǐng)取的社保總額： 個(gè)人養(yǎng)老金＋基礎(chǔ)養(yǎng)老金＝ 385元＋ 300元＝ 685 元 。 第二式：神龍初現(xiàn) 招式要領(lǐng)：好的產(chǎn)品特色是客戶接受的開(kāi)始，配合三折頁(yè)的利益演示說(shuō)明，獲得客戶詳細(xì)生日，結(jié)合養(yǎng)老金差額做計(jì)劃書(shū)。 “ 購(gòu)買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)是一種明智的選擇。因此，養(yǎng)老宜早做安排。 22 編后語(yǔ) 為滿足廣大客戶及營(yíng)銷伙伴的需求，豐富公司養(yǎng)老產(chǎn)品的形態(tài)，公司推出了新產(chǎn)品 —— 《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》。惟有將計(jì)劃銷售給客戶才能發(fā)揮保障作用，讓客戶擁有無(wú)憂的晚年生活。 泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)的費(fèi)率與性別無(wú)關(guān)，保險(xiǎn)責(zé)任以到期給付為主，條款簡(jiǎn)單易懂。 購(gòu)買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)至少有一個(gè)好處：把錢(qián)存到保險(xiǎn)公司，在一般情況下您是拿不回來(lái)的，這樣，錢(qián)就自然地積攢下來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ?。 通過(guò)《客戶養(yǎng)老需求分析表》幫助客戶計(jì)算出實(shí)際需要的養(yǎng)老金與社保養(yǎng)老金之間的差額，就是客戶需要用保險(xiǎn)的形式補(bǔ)充的額度 （提出下列問(wèn)題，計(jì)算出養(yǎng)老金的差額，在詢問(wèn)過(guò)程中穿插贊美）。 目標(biāo)企業(yè) 部分事業(yè)單位，效益好的國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)，合資企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)等。 消費(fèi)隨意、不善理財(cái)，如果不積極地進(jìn)行投資理財(cái)，很可能錯(cuò)過(guò)低成本理財(cái)?shù)狞S金期。忽略投資理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)成本，這本身就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如沒(méi)有中國(guó)人民銀行相應(yīng)貸款利率作為參照或因其他變動(dòng)無(wú)法以中國(guó)人民銀行相應(yīng)貸款利率作為參照，本公司將按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)確定適用 的貸款 利率。 可以選擇 50 歲、 55 歲、 60 歲三種到期領(lǐng)取時(shí)間。 而今后公民的社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老只提供一個(gè)最低 的生活 保障。主要原因之一在于其發(fā)展企業(yè)養(yǎng)老和個(gè)人養(yǎng)老，并且通過(guò)保險(xiǎn)公司提供養(yǎng)老金。企業(yè)、個(gè)人必須負(fù)擔(dān)他們自己的養(yǎng)老金而不是依靠他們的下一代。 經(jīng)濟(jì)家雜志以大字標(biāo)題的形式給出歐洲養(yǎng)老金危機(jī)的解決方法 —— “工作更長(zhǎng)時(shí)間，生育更多的子女”?？傮w而言， 3/4 的中國(guó)職工沒(méi)有任何退休保障。充足的養(yǎng)老金就是享受這種晚年幸福生活的基礎(chǔ)。事實(shí)上，養(yǎng)老計(jì)劃的重要性在于，讓年輕 的您來(lái)關(guān)愛(ài)年老的您，使老年的您在有閑的時(shí)候也有足夠的錢(qián)，自己能舒適、穩(wěn)定、坦然地活著。 四． 社會(huì) 統(tǒng)籌養(yǎng)老 保險(xiǎn) 與 商業(yè) 養(yǎng)老 保險(xiǎn) 的區(qū)別 比較項(xiàng)目 社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn) 商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 管理部門(mén) 由政府指定的專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)管理 由國(guó)務(wù)院和保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)的商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理 體現(xiàn)原則 社會(huì)公平原則 （ 被保障對(duì)象的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系并不對(duì)等，有時(shí)會(huì)出 現(xiàn)多交費(fèi)少受益，或少交費(fèi)多收益，它在于為廣大勞動(dòng)者提供最基本的生活保障，體現(xiàn)了社會(huì)公平原則 ） 個(gè)人公平（效益）原則 （ 被保險(xiǎn)人的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是對(duì)等的，人們投保了才受益，多投保多受益，少投保少受益，不投保無(wú)收益，因而體現(xiàn)了商業(yè)效益原則 ） 保障程度 滿足 最基本的生活保障需求 除提供養(yǎng)老保障，還可滿足其他風(fēng)險(xiǎn)保障需求 5 費(fèi)用承擔(dān) 由國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三方共擔(dān)費(fèi)用 (沒(méi)有單位者自行負(fù)擔(dān)全部費(fèi)用 ) 投保人自愿繳納 或投保單位負(fù)擔(dān) 費(fèi)用金額 隨上年社會(huì)工資平均收入水平變化而變化 一旦投保，費(fèi)用平準(zhǔn) 繳費(fèi)期限 15 年以上直至法定退休年齡 多種方式，投保人自愿選擇 領(lǐng)取年齡 法定退休年齡 多種方式，投保人自愿選擇 領(lǐng)取方式 由社會(huì)保險(xiǎn)專門(mén)機(jī)構(gòu)按照法律規(guī)定的條件，以當(dāng)?shù)厣弦荒?社會(huì)平均工資水平為依據(jù)，支付固定養(yǎng)老保險(xiǎn)金 ，按月領(lǐng)取 多種方式，投保人自愿選擇 月領(lǐng)取金額 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 ： 按當(dāng)?shù)厣夏昶骄べY的 20％ 領(lǐng)取 ＋個(gè)人賬戶養(yǎng)老金 （ 按個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額的 1／ 120 領(lǐng)取 ） 由 保險(xiǎn)