【正文】 分析 1）國內(nèi)市場無序競爭 ——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用 LS 品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù)，造假售假，直接損害 LS 利益，并構(gòu)成對 LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。對LS 來說，其存在價(jià)值在于，通過全體 LS 人的努力， LS 要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長是 LS 的天職，保證 LS 股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)； LS 與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是 LS 一員而自豪； LS 要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。 LS 的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性。 LS 的相關(guān)多元化是一種以 LS 核心競爭力為圓心的同心多元化。 二、 LS 的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為 LS 發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。 一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭取在最短時(shí)間內(nèi)（ 23 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。 LS 是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用 IT 技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。 3．戰(zhàn)略財(cái)務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。樹典型，講團(tuán)結(jié)，揚(yáng)正氣，爭上游，塑造親和力強(qiáng)的氛圍，增強(qiáng)企業(yè)活力。 第七節(jié) LS 組織戰(zhàn)略 組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是 LS 組織戰(zhàn)略。 第八節(jié) LS E 化戰(zhàn)略原則 一、 E 化戰(zhàn)略的內(nèi)容 E 化戰(zhàn)略是指， LS 企業(yè)如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)（ E 時(shí)代）挑戰(zhàn)的主要對策原則。 4．在實(shí)施企業(yè) e 化戰(zhàn)略全過程中，應(yīng)遵循 “整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動 ”和信息系統(tǒng)的 “三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù) ”原則。生態(tài)企業(yè)由全體員工構(gòu)成，每個(gè)員工都對企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻(xiàn)，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時(shí)員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。企業(yè)任何事、物、人、活動時(shí)刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的 “我是誰 ”這么一個(gè)信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。 2．穩(wěn)妥財(cái)務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平?？紤]到歷史原因造成的事實(shí)，建議在多元化發(fā)展的過程中 LS 的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與 LS 打交道的人， LS 人都是誠心相待。 4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則 注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī) 產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。 4．非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場機(jī)會出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用 “短、平、快 ”方式乘機(jī)切入，但 LS 在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。只有 “做優(yōu) ”，才能 “做強(qiáng) ”；只有 “做強(qiáng) ”，才有可能 “做優(yōu) ”；而 “做大 ”是 “做優(yōu)做強(qiáng) ”的必然結(jié)果。 1992 年 LS 經(jīng)營方針中突出 “發(fā)揮新優(yōu)特色 ”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。 LS 口號表明， LS 產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受 LS 的服務(wù)是一種榮譽(yù)。 LS 的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。 7）管理優(yōu)勢 ——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。 2020 年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì) LS 的騰飛 做了準(zhǔn)備。 2．企業(yè)調(diào)整階段 從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2020 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。 表 6 2020 年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型 2020 年需求量 2020 年需求量 工業(yè)總產(chǎn)值（億元） 軸承數(shù)量（億套） 工業(yè)總產(chǎn)值（億元） 軸承數(shù)量（億套） 角接觸球軸承 溝球軸球軸承 139 17． 24 183 24． 63 調(diào)心球軸承 2． 4 0． 11 3． 4 0． 15 推力軸承 圓 柱滾子軸承 18 調(diào)心滾子軸承 10 15 滾針軸承 9 圓錐滾子軸承 25 推力滾子軸承 外球面軸承 關(guān)節(jié)軸承 其它軸承 合計(jì) 220 21 310 30 （根據(jù)行業(yè)資料） 4．國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。2020 年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過 22 億套。 一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（ NSK 汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50%）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。 表 2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序） 公司名稱 工廠數(shù)（個(gè)） 年銷售額（億美元） 純利潤（億美元） 出口比重（ %） 國際市場占有率（ %） 1 瑞典 SKF 90 50 96 20 2 日 本 NSK 28 44 43 13 3 日本 KOYO 17 32 43 7 4 日本 NTN 27 29 45 9 5 日本 NMB 22 27 62 6 美國 TIMKEN 24 24 21 10 7 德國 FAG 62 20 72 10 8 德國 INA 16 15 9 日本 NACHI 14 14 30 10 美國 TORRINGTON 28 10 7 （根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東， SKF 集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份 額；在美國市場， TIMKEN 公司領(lǐng)先，占 22%市場份額，其次是 SKF 集團(tuán)和 TORRINGTON 公司，各占 2%市場份額；在亞洲（不包括日本）， SKF 集團(tuán)占據(jù) 17%的市場份額；在日本， NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF 集團(tuán)占據(jù)日本市場的 2%；在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品 還停留在低附加值的層次上。 即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表 4）。預(yù)計(jì)到 2020 年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到 30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310 億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為 13億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯 910億美元。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。 二、 LS 市場地位 公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。 1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。 4）人力資源優(yōu)勢 ——公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過 “產(chǎn)、學(xué)、研 ”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。 2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 ——國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。其中 LS 自營出口約占 25%，經(jīng)由外 貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依賴。 “奮進(jìn) ”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。 LS 關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到2020 年的 8%—10%和 2020 年的 10%—15%。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種 “零件 ”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。當(dāng)然，這種核心競爭力是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。 三、技術(shù)創(chuàng)新對策 1．整合企業(yè)技術(shù)力量 ——以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng) 新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位。 LS 的超越營銷要求： LS 在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 4．其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機(jī)會：在保證主要投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。在蒸蒸日上、欣欣向榮的 LS 企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操持續(xù)升華。（表 7） 表 7 不同市場適應(yīng)度的企業(yè)文化 市場適應(yīng)度高的企業(yè)文化 市場適應(yīng)度低的文化 核心價(jià)值觀念 特別重視顧客、股東和員工等企業(yè)構(gòu)成要素；高度評價(jià)有益于企業(yè)發(fā)展的改革人才和改革過程。 二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo) 生態(tài)型企業(yè)的 “血液 ”系統(tǒng)是個(gè)開放的、動態(tài)的信息系統(tǒng)。 VM 系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系基礎(chǔ)上， 以 Inter 的數(shù) 據(jù)源為信息支撐，對企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化。 二、實(shí)施企業(yè) e 化戰(zhàn)略的對策思路 1. 企業(yè) e 化