【正文】 然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。軸承品種將從目前的 8000 種達到 2020 年的 10000 種。 隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標專用化發(fā)展。 表 5 國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率 序號 市場用戶 國家（公司）市場占有率 1 汽車 日本（ 40%）， SKF（ 30%） 2 機械維修 SKF（ 29%），日本（ 26%） 3 通用機械 SKF（ 17%），日本（ %） 4 重型機械和電機 （各占 8%） 5．合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。 表 3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率 序號 公司名稱 市場占有率（ %） 1 SKF 2 ELGES 3 JAPANESE 4 SONSTIGE 5 RBC 6 TORRINGTON 8 7 LS 8 ZKL 9 ZVL （根據(jù)行業(yè)資料） 3．全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為 LS 企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。 2． LS 在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。LS 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 (精品哦 ) 第一部分 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析 LS 作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家、美國 2 家、德國 2 家、瑞典 1 家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達50 億美元，占全球市場總 份額的 %；最小的是美國 TORRINGTON，其年銷售額達 10億美元，占全球市場總份額的 %（表 2）。 有關(guān)資料預測，全球軸承需求量將從 1998 年的 300 億美元（ 100億多套）增加到 2020 年的 572 億美元，增長 倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 %，較 1998 年增長 %。 一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如 SKF、 FAG、 TORRINGTON、 NSK、 NTN、 NACHI 間均有合作；二是加大主導產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場； 三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。如自潤滑型和適應于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù) 要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在 “十 國際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上，而 LS 生產(chǎn)軸承品種僅為 1400多種。（見圖 1） 圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場份 額 二、 LS 發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 1．企業(yè)始創(chuàng)階段 從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。 1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。系列向心關(guān)節(jié)軸承 被評為 “全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品 ”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部 “質(zhì)量信得過明星企業(yè) ”稱號的企業(yè)。 2）品牌優(yōu)勢 ——在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國 50 家 “用戶滿意企業(yè) ”之一。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi) 市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。 3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。 3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 ——入世使我國真正參 與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。 2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 ——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等 方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。圖為 LS 的企業(yè)定位系統(tǒng)。 三、 LS 的企業(yè)精神 ( LS Spirits ) LS 的企業(yè)精神是：求實奮進。因為 LS 的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是LS 的生命線； LS 要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。 “LS 就是價值和 榮譽！ ”的英文表達為： LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) LS 的戰(zhàn)略目標 一、目標體系 在 “十五 ”期間或稍長一點時間內(nèi) LS 要達成的企業(yè)目標包括： 1．國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標 繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、 AG、電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一 ——集中差異化戰(zhàn)略。 LS 多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。當前， LS 的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應發(fā)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。 LS 的未來 35 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以 “優(yōu)質(zhì)、 多樣性 ”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備 “高、新、精 ”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。公司應加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務到位。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為 LS 第二個核心技術(shù)。 5．以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新 ——建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進的計算機技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、處理質(zhì)量，為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務。這就要求 LS 的營銷管理有很強的技術(shù)導向的能力，為用戶提供能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值 ——Customer’s delivered value）的有效技術(shù)支援服務。進一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強渠道的管理與激勵，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。 第四節(jié) LS 財務戰(zhàn)略原則 一、投資方向 1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域 ——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強相關(guān)技術(shù)改造，進一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競爭優(yōu)勢。 4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機構(gòu)的各種信貸資金。導入戰(zhàn)略財務分析體系，定期和不定期進行戰(zhàn)略財務分析，及時向公司高級管理層報告分析結(jié)果。 四、 LS 人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，?爭選拔、 LS 在人才選擇上，置 “德 ”于首位，要求 LS 的人才首先必須愛國愛廠、愛崗敬業(yè)并愿意為 LS 的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、行政和管理崗位通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 二、 LS 企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應型文化 LS 要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應型文化。 （根據(jù) J LS 組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把 LS 企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)： 一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標 生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個有機體系。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個企業(yè)各部分如同一個有生命的有機體那樣動作、運行。 圖 7 企業(yè) e 化戰(zhàn)略 1． ERP（企業(yè)資源計劃） ERP 是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工 提供決策運行手段的管理平臺。 2．企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇 “戰(zhàn)略合作伙伴 ”的高度考慮，要求集成商必須有相當?shù)膶嵙μ峁┤娴目尚械募山鉀Q方案。企業(yè)應從自身的實際出發(fā)，要求先進性與實用性并重，切實注重于系統(tǒng)的集成和開放。 3． SCM（供應鏈管理） SCM 將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所有的業(yè)務單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運輸、市場、銷售、服務等以及相應的財務活動、人事管理均納入一條供應鏈內(nèi)進行統(tǒng)籌管理。表為生態(tài)型企業(yè)的有機系統(tǒng)。這一組織結(jié)構(gòu)賦予員工很大的自主權(quán)，鼓勵他們開發(fā)新產(chǎn)品、探索新的工作方法；部門間的有機性滲透，使員工和任務間很好結(jié)合起來；建立在有機結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的開放性和對目標的共識，使員工間互相信任。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。市場適應型文化的培育要求領(lǐng)導具備戰(zhàn)略的眼光、倡導改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，愿為企業(yè)發(fā)展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學習風氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應敏感；運作模式簡潔，辦事 講求效率。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。 LS 要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實地執(zhí)行 LS 發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn) LS 發(fā)展目標的員工隊伍。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。 3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域 ——減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域， LS 利用外部技術(shù)資源聯(lián)合開發(fā)進入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有利于降低風險。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是 LS 品牌營銷的基本出發(fā)點。雙師型指 LS 的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。 “誠 ”是指誠實做人。 2．延伸技術(shù)方面 ——在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中，發(fā)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應用、 PTFE 織物制造及表面處理技術(shù)、納米 MoS2 合成等 ）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使其形成