【正文】 收賬款管理的對策 （一）事前控制 應(yīng)收賬款的管理關(guān)系到企業(yè)的最根本利益，涉及到銷售部門、財務(wù)部門和信息部門等多個部門，因此， 企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售人員和財務(wù)人員要充分認(rèn)識應(yīng)收賬款收不回的風(fēng)險，要樹立“效益為先，現(xiàn)金為王”的經(jīng)營理念，強(qiáng)化對應(yīng)收賬款控制與管理，現(xiàn)金流是企業(yè)得以生存和延續(xù)的必須 條件。 企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在占用過多資金，影響資金循環(huán)，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，為了不影響企業(yè)的正常經(jīng)營，不得不向銀行貸款，支付高額貸款利息，增大了財務(wù)成本，造成企業(yè)資金負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)利潤及效益，與此同時，如果應(yīng)收賬款不能如期收回，會致使企業(yè)不能及時償還債務(wù)，影響企業(yè)信譽(yù)和誠實信用形象。 (2)擴(kuò)大市場占有率或開拓新市場。購買方更青睞于賒銷方式 , 因為能從中得到好處。 第 5 章，結(jié)論。 [3] [4] 3 國外對應(yīng)收賬款賬齡分析一般采用編制賬齡分析圖表進(jìn)行分析，二維象限圖能夠直觀、簡便的獲得應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)對象及需要對其進(jìn)行應(yīng)收賬款催收目標(biāo)，位企業(yè)應(yīng)收賬款管理部門工作人員節(jié)約了時間，明確了工作目標(biāo)，工作效率得到極大的提升，所以其是企業(yè)使用較多的一種賬齡分析方法。因此，還不能照搬西方國家的應(yīng)收賬款 的管理模式。伴隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)作為以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，提高產(chǎn)品的競爭能力和市場占有率，最終增加企業(yè)的利潤，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)惠等常規(guī)手段外，大量運(yùn)用商業(yè)信用促銷，使得信用交易方式逐步取代傳統(tǒng)交易方式，企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生成為必然。只有提高應(yīng)收賬款的回收率，建立良好的內(nèi)部控制制度才能夠健全企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)自我控制、自我協(xié)調(diào)的能力，方能降低風(fēng)險，使企業(yè)的利益得到提升，企業(yè)才能用收回的資金創(chuàng)造更多價值，在激烈的現(xiàn)代 市場經(jīng)濟(jì)競爭中處于有利位置。第二就是講應(yīng)收賬款機(jī)會成本看作被占用資金的利息。 第 2 章，介紹應(yīng)收賬款基本理論。 借方余額：尚未收回的賬款 貸方余額：向有關(guān)單位預(yù)收款項，應(yīng)收賬款的成本包括機(jī)會成 本、管理成本和壞賬成本。 (2)管理成本。如果 一家企業(yè)應(yīng)收賬款太多 ， 發(fā)生壞賬的幾率也就越大 ，實際發(fā)生的壞賬損失 就會 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 出 計提 的壞賬準(zhǔn)備 ， 這樣 產(chǎn)生 的 結(jié)果是： 虛增 銷售收入，夸大經(jīng)營成果，增加經(jīng)營風(fēng)險。為了解決這一被動，采用科學(xué)合理的管理方法，在應(yīng)收賬款事前、事中和事后進(jìn)行控制，對應(yīng)收賬款實現(xiàn)全面的管理控制，提高應(yīng)收賬款管理工作的質(zhì)量。 (1)財務(wù)報表。對主要的客戶分別限定最高賒銷金額，當(dāng)超過這一額度時企業(yè)就不能對該客戶再發(fā)貨。應(yīng)收賬款預(yù)警系統(tǒng)是以企業(yè)信息化為基礎(chǔ)，是對應(yīng)收賬款中潛在的風(fēng)險進(jìn)行實時監(jiān)控的系統(tǒng)。 2. 建立科學(xué)的信用評價體系 信用政策是企業(yè)財務(wù)政策的重要組成部分，是企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃與管理而指定的基本原則和行為規(guī)范。催收應(yīng)收賬款的方法和程序不當(dāng)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的催收費(fèi)用大量增加，一般說來企業(yè)催收應(yīng)收賬款 優(yōu)先選擇催收費(fèi)用最小的辦法 ，即首先從電話聯(lián)系開始 ，到信函通知、派員面談直至訴諸法律等。久而久之，將影響整個 企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè) 實際經(jīng)營 狀況被掩蓋，影響企 業(yè)生產(chǎn)、銷售等，無法 達(dá)到 既定的效益目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)效益下降。對于一些批發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)而言，因為結(jié)算貨款需要時間，常使銷售時間與收 款的時間不一致。在社會主義條件下，為了擴(kuò)大商品銷路，活躍市場，賒銷也是一種可以適當(dāng)利用的方法。 對于應(yīng)收賬款的風(fēng)險控制我們不能只從某一方面或者某幾個方面進(jìn)行管理，減小其所帶來的信用風(fēng)險及成本，轉(zhuǎn)移降低應(yīng)收賬款風(fēng)險，通過成本分析，財務(wù)指標(biāo)分析等方法實現(xiàn)應(yīng)收賬款的管理。 目前國外主要從成本分析、財務(wù)指標(biāo)分析、賬齡分析以及應(yīng)收賬款中的不良資產(chǎn)的度量四個方面進(jìn)行研究。而如果這一過程的較長，將直接影響企業(yè)流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度和利潤，造成應(yīng)收賬款機(jī)會成本的增加減少企業(yè)的現(xiàn)金流入，從而可能引發(fā)財務(wù)危機(jī)。bad debt provision。 [1] 王芙蓉（ 2021）提出用應(yīng)收賬款證劵化融資降低了企業(yè)破產(chǎn)成本和監(jiān)管成本，應(yīng)收賬款證劵化使利息成本下降。 [8] [9] 研究的應(yīng)收賬款管理，從企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題入手，分析企業(yè)自身存在的不足，結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實力、財務(wù)狀況、財務(wù)規(guī)章、企業(yè)執(zhí)行力強(qiáng)弱，以及客戶財務(wù)實力、資信情況，來確定信用期限、信用額度、收款的風(fēng)險、壞財損失等。 賒銷是信用銷售的俗稱 ， 在資本主義社會中，賒銷更為普遍，一種是消費(fèi)信用，另一種是企業(yè)間的商業(yè)信用。 其他外部的一些客觀因素導(dǎo)致企業(yè)可能會發(fā)生應(yīng)收賬款 , 客戶有時為檢驗產(chǎn)品質(zhì)量和復(fù)核單據(jù)等其他方面的需要而延遲支付貨款。在銷售淡季，企業(yè)的存貨積壓較多， 對于這些 存貨，要支付管理費(fèi)、財產(chǎn)稅和保險費(fèi)等 相關(guān) 費(fèi)用；企業(yè)在淡季一般會 通過比 較優(yōu)惠的信用 政策 進(jìn)行銷售 ， 把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，降低 管理 費(fèi)用。 4. 企業(yè)的收賬方法不科學(xué) 企業(yè)的收賬政策不合理，賒銷與收款脫鉤，收款責(zé)任不明確。對企業(yè)來說，如果業(yè)績良好，同時生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金充沛，這樣是最好的，但如果僅僅是賬面業(yè)績喜人，手頭現(xiàn)金頗為緊張的話，企業(yè)的發(fā)展必定會受到影響，長此以往，公司發(fā)展必定底氣不足。這些審核的結(jié)果信用管理不能要進(jìn)行存檔，以便于將來出現(xiàn)問題可以對責(zé)任進(jìn)行區(qū)分。限定最長還款日期，由業(yè)務(wù)員 在到期前催促其還款，如果到還款最后日期還不能還款則立即停止供貨，追討欠款。在報刊，雜志中我們可以收集到一些銀行、其他金融機(jī)構(gòu)、社會媒體等向社會公布的客戶的信用等級資料，也可向客戶所在地的工商部門、企業(yè)管理部門、稅務(wù)部門、開戶銀行的信用部門咨詢，了解該企業(yè)的一些基本情況，了解其注冊資金情況，現(xiàn)在的運(yùn)營能力及其發(fā)展能力，查看企業(yè)有沒有什么不良記錄。 其次，社會信用體系不完善。如果現(xiàn)金短缺， 這 將會影響企業(yè)資金循環(huán)，延長營業(yè)周期，嚴(yán)重影響 了 企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營 。由于各種原因，應(yīng)收賬款總有一部分不能收 回，這就是壞賬