【正文】 件最終得以解決，銷售人員、公司、公司的產(chǎn)品和市場都得以渡過難關(guān) 2020/11/26 “職業(yè)人”的忌諱 ? 由于工作不好而受到公司的批評或自己的個人利益未得到滿足，因而故意將公司的商業(yè)信息向外披露 ? 因各種原因離開公司后，不遵守職業(yè)規(guī)范向外披露公司的商業(yè)信息 ? 詆毀和舉報競爭對手而使自己受到牽連 ? 離開公司后報復(fù)過去不滿意的客戶 2020/11/26 跨國制藥公司風(fēng)險管理方法 ? 員工手冊 ? 遵守商業(yè)規(guī)范的職員聲明 ? 銷售費用使用原則 ? PEP ? 經(jīng)常持久強(qiáng)化 CRM ? 按照行業(yè)公認(rèn)的規(guī)范進(jìn)行操作 2020/11/26 ? 銷售商務(wù) : 客戶資源 / 信用控制 /合同管理發(fā)貨管理 /商業(yè)流向 /帳齡分析 / 收帳管理 /統(tǒng)計報表 ? 銷售過程 : “三 E”管理 每一天 /每一個人 /每一件事 ? 并不是管理越好越正規(guī)風(fēng)險越大 銷售信息系統(tǒng)安全 2020/11/26 ? 各辦事處分開存放： 政策風(fēng)險大 不易于統(tǒng)一分析 不易于集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度低 ? 總部統(tǒng)一存放 ： 無政策風(fēng)險 快捷的統(tǒng)一分析 方便的集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度高 數(shù)據(jù)存放風(fēng)險 2020/11/26 解決辦法 ?總部中心數(shù)據(jù)庫基于 Inter的數(shù)據(jù)收集 \儲存 \分析 \管理 ?電腦硬盤不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實施 加密權(quán)限訪問機(jī)制 2020/11/26 銷售代表心態(tài)調(diào)整 ? 如何看待當(dāng)前的藥品銷售市場 ? 面對媒體和輿論的有關(guān)意見 ? 醫(yī)藥代表是一個歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績考評系統(tǒng) 2020/11/26 進(jìn)行專業(yè)促銷的基本條件 ? 銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表的素質(zhì) ? 良好的產(chǎn)品知識培訓(xùn) ? 銷售技巧的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 公司規(guī)范和嚴(yán)格的管理 ? 為營銷所創(chuàng)造的良好條件 ? 強(qiáng)有力的市場策劃和市場支持功能 2020/11/26 祝你 2020年工作豐收 ! 。 * 對單位或集體比