【正文】 銷對路為原則，降低 單個 產(chǎn)品利潤，提升總體銷量， 降低原料采購月輔料采購成本， 實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作： 1．加快人才引進：以《 2021 年 人力配置標準計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在 2021 年 4 月 1 日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。 3. 由財務經(jīng)理負責， 2021 年 12 月 31 日前，出臺《財 務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。 4. 健全財務監(jiān)測體系：財務 部 必須積極參與 “ 建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì) ”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務信息流。 德信誠 培訓網(wǎng) 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。 江浙滬直營市場做好銷售推廣工作，模式：市場拓展旗艦店 +銷控五星評定。 3. 流通渠道 6 月 30 前完成全國重點市場布局，下半年滲透至二級市場， 2021年形成以牛排為代表的西式食材供應商立足于冷凍食品行業(yè) 。生產(chǎn) 部 訂立適宜的 量化的 品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。 （五）組織管理保障 1. 由 傅曉燕（總經(jīng)理） 負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任 部門 的目標、責任和相應的權(quán)利。 德信誠 培訓網(wǎng) 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 對于不能勝任本職的 管理層 （包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。各級 主管 的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源 部 ，實施歸口管理。 （二）人力資源保障 “ 服務、支持、指導 ” 是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源 部2021 年 的三大任務。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵 公司管理人員 參與營銷工作。 2. KA 渠道以“名家廚房” 品牌，采用以商招商、廣告招商、 人 員招商、展會招商等手段，面向 KA 供應商為 潛在客戶展開強力招商活動 與品牌推廣活動 。 2. 主導成本降低：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，直接參與市場 活動 ，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關(guān)部門降低成本。 業(yè)績 是 2021 年 公司經(jīng)營指標的 核心 ，銷售是 實現(xiàn) 業(yè)績 的載體。 5. 由 常務副總經(jīng)理 負責，組織每月 /季 “ 經(jīng)營目標達成 分析 會 ” ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。