【正文】 紫薯聽過與沒聽過的各占一半；而對紫薯食品表示 不感興趣的只占 5%；據統(tǒng)計，買過紫薯產品的只有%，其中絕大多數購買的是原生態(tài)紫薯； 而不知道紫薯是綠色食品的有%。視消費者如上帝，員工和藹可親，員工與顧客的交談使我們獲得顧客建議的第一手資料。 薯你好紫薯食品有限公司 策劃書 專 業(yè)： 08 級市場營銷 組隊名稱： on the way （第一組） 2 目 錄 1. 公司介紹 ......................................................... 3 公司概況 .................................................... 3 宗旨 ........................................................ 4 核心競爭力 ................................................... 4 2. 產品與服務 ....................................................... 5 產品簡介 .................................................... 5 產品種類 .................................................... 6 連鎖店部分 超市批發(fā)零售部分 3. 市場分析 ......................................................... 7 市場描述 .................................................... 7 市場分析 .................................................... 8 目標顧客及目標市場 .......................................... 9 4. 競爭分析 ........................................................ 10 SWOT 分析 ................................................... 10 競爭分析 ................................................... 12 5. 營銷策略 —— 綠色營銷策略 ........................................ 13 綠色產品 (Product)........................................... 13 綠色品牌策略 .......................................... 13 特色定位 —— 綠色食品 ................................. 14 價格 — 確定符合綠色食品定位的價格 (Price) ................. 1616 綠色銷售渠道 (Place) —— 建設屬于綠色營銷的專用渠道 ......... 17 分銷策略 .............................................. 18 直銷策略 .............................................. 18 . 促銷 (Promotion) ........................................... 19 綠色廣告 .............................................. 19 促銷活動 .............................................. 20 附一 關于紫薯食品的調查問卷 ................................21 附二 小組成員及其分工 ......................................24 3 公 司概況 薯你好紫薯食品有限公司是一家剛剛起步立足于新興產業(yè) —— 紫薯營養(yǎng)價值開發(fā)與科研并且結合國家推動建設社會主義新農村政策的公司。這也是本公司立足之根本！ 捷足先登 敢為天下先 作為鄭州第一家、全國第一家紫薯食品有限公司，我公司取得鄭 5 州專營許可證，注冊商標，第一時間占領市場，為自己 贏得更多更廣更闊的發(fā)展空間！ 雙管齊下 相輔相成 目前我公司主攻兩個發(fā)展方向：紫薯食品餐飲連鎖店方向和超市零售批發(fā)方向。由此看來，紫薯食品市場尚未開發(fā)，具有非常大的潛力，而 我們就將成為打開這扇大門的人，我們相信，在我們的努力下 ，紫薯產品作為綠色食品一定會受到越來越多人們的青睞。 4. 擁有先進的生產紫薯食品技術，包裝精美。 3. 食品產業(yè)豐富龐大，競爭十分激烈。 綠色產品 (Product) 綠色品牌策略 品牌是一個名稱、名詞、標志、符號或是一個設計，或是它們的組合，用以標識一個或一群營銷者的產品或服務，并使之同競爭對手 14 的產品或服務區(qū)別開來。盡管餐飲連鎖店的形式在市場上層出不窮，但本公司的百分百無公害綠色紫薯食品絕對能成為市場上的一大亮點。 價格 — 確定符合綠色食品定位的價格 (Price) 價格是消費品價值的貨幣體現(xiàn)，是營銷組合中最活躍的因素。 分銷策略 分銷就是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權的所有企業(yè)和個人。其目的是激發(fā)顧客做出對