【正文】 的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。　?。ǘ┊a(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研　　貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌；　　哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好，首要原由是甚么；　　貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況；　　各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些；　　經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷；　　增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；　　您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物；　　對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念；　　您估計該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何；　　取廠家的互助體例倡議；　　1但愿廠家供給哪些撐持；　　1經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。　　重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用?！　〗?jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等?！　∪⒐ぷ髦械氖д`和不足　　平邑市場　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的?！　〕晒﹂_發(fā)了四個新客戶。　?。ㄈ┖献鲾呈质袌稣{(diào)研　　品牌定位；　　產(chǎn)物種別；　　產(chǎn)物定位；　　方針市場；　　各種產(chǎn)物的價錢；　　產(chǎn)物賣面；　　發(fā)賣地區(qū)；　　市場進(jìn)進(jìn)計謀；　　告白計謀；　　促銷、公閉計謀；　　1發(fā)賣政策；　　1發(fā)賣情況；　　1企業(yè)的成長靜態(tài)等。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!　　新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快?！　∥濉镜膸c建議　　加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一