【正文】 的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。　　（二）產(chǎn)物經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研　　貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌；　　哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好，首要原由是甚么；　　貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況；　　各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些；　　經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長(zhǎng)處取不敷；　　增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；　　您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物；　　對(duì)發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念；　　您估計(jì)該產(chǎn)物的市場(chǎng)遠(yuǎn)景若何；　　取廠家的互助體例倡議；　　1但愿廠家供給哪些撐持；　　1經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)物正在營(yíng)銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣?！　≈攸c(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用?！　〗?jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等?！　∪⒐ぷ髦械氖д`和不足　　平邑市場(chǎng)　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。　　成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。　?。ㄈ┖献鲾呈质袌?chǎng)調(diào)研　　品牌定位；　　產(chǎn)物種別；　　產(chǎn)物定位；　　方針市場(chǎng)；　　各種產(chǎn)物的價(jià)錢；　　產(chǎn)物賣面；　　發(fā)賣地區(qū)；　　市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)計(jì)謀；　　告白計(jì)謀；　　促銷、公閉計(jì)謀；　　1發(fā)賣政策；　　1發(fā)賣情況；　　1企業(yè)的成長(zhǎng)靜態(tài)等。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!　　新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快?！　∥?、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議　　加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一