白酒年度銷售計(jì)劃3篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 、業(yè)績(jī)回顧 年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。 新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般?！ F(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： 市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等?！ 〖袃?yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)?！ ∥?、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)?！ ∥⑸剑鹤约鹤霭b和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度?！ 。ㄈ┖献鲾呈质袌?chǎng)調(diào)研 品牌定位； 產(chǎn)物種別； 產(chǎn)物定位； 方針市場(chǎng)； 各種產(chǎn)物的價(jià)錢； 產(chǎn)物賣面； 發(fā)賣地區(qū)； 市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)計(jì)謀； 告白計(jì)謀； 促銷、公閉計(jì)謀； 1發(fā)賣政策； 1發(fā)賣情況； 1企業(yè)的成長(zhǎng)靜態(tài)等?！ 。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研 貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 您是否愿意銷售該產(chǎn)品；
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