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正文內(nèi)容

年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃集合6篇(留存版)

  

【正文】 ,有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店,充實(shí)貨源,配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)  促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行  促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)?! 〉谒模焊M(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)?! 、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上  第四階段:20xx年3月1日7月31日  第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜?! 〗K端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)  根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。將今年的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到各店,并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。  火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,20xx年我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況?! 《㈤_(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制?! ?夏季用電負(fù)荷變化較大,為確保低壓線路設(shè)備的安全運(yùn)行,要求各所開(kāi)展夏季日負(fù)荷、夜負(fù)荷測(cè)試,并做好記錄?! ∫弧?工作思路  以創(chuàng)建四星級(jí)企業(yè)為主線,以四星級(jí)達(dá)標(biāo)責(zé)任狀和項(xiàng)目指標(biāo)為抓手,以落實(shí)實(shí)施方案為重點(diǎn),以各項(xiàng)工作“標(biāo)準(zhǔn)”為要求,確保年底實(shí)現(xiàn)四星級(jí)供電企業(yè)。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后,  三、強(qiáng)化管理。針對(duì)目前的這種狀況,客戶(hù)經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量?! ∫皇亲?月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差?! ∧壳?。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮?! ≈攸c(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量。負(fù)責(zé)人:   各基層班組客戶(hù)檔案整理,輸入工作務(wù)于年底前完成70%。   結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組實(shí)際需要,本部門(mén),各班組的培訓(xùn)計(jì)劃,以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn),特別是運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)?! 〖訌?qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。  首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,,到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。此項(xiàng)工作在8月末完成。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。隨訪輔導(dǎo)。報(bào)表管理?! 、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)  業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員  培訓(xùn)講師 促銷(xiāo)員  ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)  9月1日10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)  10月1日10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)  11月1日11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)  12月1日12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通??讫堄龅截?cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑?! 【W(wǎng)絡(luò)檢索:  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 篇4  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助?! ?以計(jì)劃為龍頭,加大考核力度。負(fù)責(zé)人:   各班組的基礎(chǔ)資料,特別是臺(tái)帳類(lèi),務(wù)于8月底完善。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”  不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量??h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了
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