【正文】 礎(chǔ)上所從事的一種投資行為。但轉(zhuǎn)化率 1不可能無窮高，如果轉(zhuǎn)化率 2低于一定數(shù)值，收購(gòu)業(yè)務(wù)將失去資金支持。新形式下對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的再理解 新形式下對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的再理解 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)措施 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 一、宏觀調(diào)控引發(fā)的思考 ? 調(diào)控是必然，行業(yè)發(fā)展初期會(huì)是經(jīng)常性動(dòng)作 ? 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)格局發(fā)生變化，已不再是 低水平技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢(shì)的判斷 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 二、我們具備放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的條件 ? 行業(yè)發(fā)展的階段性決定了收購(gòu)業(yè)務(wù)的存在 ? 細(xì)分市場(chǎng)：專業(yè)做三級(jí)市場(chǎng) ? 操作模式創(chuàng)建合理資金模型 ? 運(yùn)營(yíng)能力：核心業(yè)務(wù)單元和后臺(tái)共同的分析和判斷能力 資金的注入使收購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)入新的發(fā)展階段 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 三、收購(gòu)業(yè)務(wù)的合理性 ? 本質(zhì)是投資行為，必然尋求高利潤(rùn)回報(bào) ? 中介企業(yè)成為買賣關(guān)系中的主體，影響市場(chǎng)的價(jià)格水平和供需關(guān)系 ? 利潤(rùn)率是綜合能力指標(biāo)的體現(xiàn)，判斷能力決定利潤(rùn)的空間 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 三、收購(gòu)業(yè)務(wù)的合理性 ? 收購(gòu)業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率的保證 ? 聚焦客戶價(jià)值的業(yè)務(wù) 上游解決迅速變現(xiàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)；下游價(jià)格合理，需求滿足 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 四、未來發(fā)展 ? 進(jìn)入不動(dòng)產(chǎn)投資，房地產(chǎn)基金管理領(lǐng)域，體現(xiàn)渠道價(jià)值的再延伸 ? 客戶價(jià)值法則：投資者投資回報(bào)率 ? 商業(yè)模式和盈利能力決定企業(yè)價(jià)值 利潤(rùn)率的提升是實(shí)現(xiàn)集團(tuán) 07年戰(zhàn)略的關(guān)鍵 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 二、收購(gòu)業(yè)務(wù)的特性 是一種投資行為 嚴(yán)格上講，收購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上中介企業(yè)所從事的代理、行紀(jì)、居間等服務(wù)的范疇。兩個(gè)轉(zhuǎn)化率之間的理論比例關(guān)系將由公司現(xiàn)階段操作能力來決定（銷售能力，收付款流程，資金周轉(zhuǎn)周期） 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資金 收