新形式下對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的再理解(ppt30)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧
2025-07-12 08:47 本頁面
【正文】 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 二、收購(gòu)業(yè)務(wù)的特性 高利潤(rùn)回報(bào) ? 利潤(rùn)的必然：資金占用所損失的機(jī)會(huì)收益和資金的時(shí)間價(jià)值要求高利潤(rùn)的回報(bào) ? 利潤(rùn)的模式：資源作為載體，通過資源的進(jìn)與出實(shí)現(xiàn)資金的增值 ? 利潤(rùn)的空間：是由于買賣雙方的判斷差異 在信息匹配過程中產(chǎn)生 ? 利潤(rùn)的增長(zhǎng)：規(guī)模可以平衡總體利潤(rùn) 來自 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 二、收購(gòu)業(yè)務(wù)的特性 風(fēng)險(xiǎn)性 外部風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)與投資行為是相伴而生的，決定投資行為的因素來源于決策者在現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的判斷和預(yù)期，而市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)總是在不斷發(fā)展與變化的，這些未來可能存在的不確定因素即是風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源 第一部分 對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)的理解 二、收購(gòu)業(yè)務(wù)的特性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)自身風(fēng)險(xiǎn)－是判斷能力的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資源、價(jià)格和供需關(guān)系的判斷決定了投入的資金什么時(shí)候回來，能回來多少，而銷售周期是我們衡量這種風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最直接的指標(biāo)，它能夠直觀的反映資金的使用效率 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略達(dá)成 架構(gòu) 調(diào)入 銷售 回款 市場(chǎng)占有率 利潤(rùn) 資金 體系能力 三方 資金 1 資金 2 流程 資源 轉(zhuǎn)化率 1 轉(zhuǎn)化率 2 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資源 資源是我們生存的基礎(chǔ)，進(jìn)入渠道的資源的量與質(zhì)決定了我們生存與發(fā)展的空間上限。 渠道內(nèi)資源量 轉(zhuǎn)化率 1 市場(chǎng)成交總量 市場(chǎng)占有率 轉(zhuǎn)化率 2 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資源 結(jié)論 1：在轉(zhuǎn)化率沒有提高的前提下，必須擴(kuò)大資源的總量與質(zhì)量才能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)放量（三方 +收購(gòu)） 結(jié)論 2：在總的轉(zhuǎn)化率中，轉(zhuǎn)化率 1所占的份額越高，利潤(rùn)率越高。但轉(zhuǎn)化率 1不可能無窮高，如果轉(zhuǎn)化率 2低于一定數(shù)值，收購(gòu)業(yè)務(wù)將失去資金支持。兩個(gè)轉(zhuǎn)化率之間的理論比例關(guān)系將由公司現(xiàn)階段操作能力來決定（銷售能力，收付款流程，資金周轉(zhuǎn)周期） 第二部分 放量收購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資金 收購(gòu)業(yè)務(wù)最
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