【正文】 什么廣告促銷支持的情況下都已賣我們產(chǎn)品，看來老板您都能積極接受新事物、新產(chǎn)品啦！ ? 百事可樂肯定是好產(chǎn)品，在世界各地都流行，是世界最出名的飲料之一。這樣也可以更好的利用您的貨架空間，讓您的貨品陳列更加飽滿和充實。所以我建議您可以先少量進(jìn)貨，然后我會在下一次拜訪您時與您討論銷售情況。 ? 我們是正規(guī)廠家，而對方只是二批代理商，做為正規(guī)的商家，應(yīng)和正規(guī)的廠家合作，更何況我們的服務(wù)是他們無法做到的！ 15 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 16 百事不如其他競品好賣，不想進(jìn)貨 ? 異議原因是走貨慢、利潤低 ? 向客戶說明每種暢銷的品牌剛進(jìn)入新的市場都有一個從不好賣到好賣的過程，客戶認(rèn)為的不好賣是因為我們進(jìn)入市場晚，但我們的成長速度相當(dāng)快，可以用另外走貨的賣點的實例來說服客戶 ? 百事的利潤不低 17 有些口味不好賣，我不想進(jìn) ? 用那些口味全而且銷量好的客戶的實例來說服客戶 ? 老板，消費(fèi)者的口味是多種多樣的，“眾口難調(diào)”說的就是這樣的道理，您不能因為缺口味而失去很多的賺錢機(jī)會，您說呢？ 18 不愿陳列更大陳列面積的百事系列產(chǎn)品 ? 找出異議原因是因為客戶沒有更多的陳列面積還是客戶沒有意識到更大陳列面積會為他帶來更高的銷量。如果商家的品牌強(qiáng)，我們就可以知道同類型的品牌進(jìn)入商家所付出的代價。而且天氣不好亦不過是暫時的因素，相信您也不會因為暫時天氣而放棄長期獲利的產(chǎn)品吧！ ? 元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)假日是很好的商機(jī)。顧客購買飲料的動機(jī)有許多種，例如家庭餐桌、朋友聚會及小孩過生日、旅游、運(yùn)動、口味的吸引以及外包裝吸引等等的沖動購買。百事可樂是全球最馳名的品牌之一，產(chǎn)品深受人們的喜歡，并且每年都會有各種各樣精心策劃的促銷活動，只要您成為百事可樂的客戶，必將享受我們公司的種種待遇，所以，希望您可以馬上訂貨，早進(jìn)貨，早賺錢哦！ ? 如果合理，可以答應(yīng)，但必須達(dá)到我們公司的要求才可以許諾！ ? 告之我們的客戶：任何公司的促銷都是階段性的，而不是長年累月的。在您成為我們的客戶之后，還回有各種助銷及促銷的支持，這些都是您去批發(fā)市場拿貨所不能享受的優(yōu)惠條件。相信您不愿失去這部分消費(fèi)者，而把這些消費(fèi)者及顧客推給別的商店吧！ ? 老板，一看您這店鋪及您個人，我就知道您對的生意的管理有獨(dú)到之處，見過的消費(fèi)者不計其數(shù)，他們選擇的多樣性，再加上您這么多年的生意經(jīng)驗，一定比我清楚：所售品種的齊全與否，對我們的生意好壞起著至關(guān)重要的作用！咋眼一瞧，您店內(nèi)其他產(chǎn)品的品項都很齊全，唯一美中不足的是在飲料這一塊欠缺我們的品種，再說 ……( 陳述機(jī)遇 天氣、周邊環(huán)境及活動等）您看，今天我又正好拜訪到您的店面上，如此好的賺錢良機(jī)，相信像您這樣和藹而又充滿生意頭腦的大老板是不會錯過的吧，您說呢？