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中國市場銷售部業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊-上(doc35)-銷售管理(留存版)

2024-10-13 09:42上一頁面

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【正文】 冷暖型掛壁式房間空調(diào)器室內(nèi)機組,額定制冷量 為 2500W。 因此,微波爐要經(jīng)常保養(yǎng)和清潔,尤其是保持爐腔的干凈,每次使用后不要把爐門關(guān)緊,而是打開門通風(fēng)干燥,防止受潮。但以高火工作時,磁控管始終科于工作狀態(tài),就不會有這種聲音。因為微波爐是大功率電器,輸入功率一般在 1200W1400W 之間,工作電流在 ,而且在微波爐啟動時要產(chǎn)生一個 4000V左右的瞬間高壓,電流則達到 69A之間。我們總裝線上的幾千個員工每天都要開機測試幾萬臺微波,有的工位甚至是不上外殼進行測試的,但從來也沒聽說有人因此感到身體不適。因為所有的微波爐門都不是密封的,有少量的風(fēng)、水蒸氣會從爐門四周排放出來,以保證微波爐的良好散熱。同樣,球體光波也是由不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成的,而且由于爐腔內(nèi)裝了帶有內(nèi)凹反射面的光波反射器,光源發(fā)出的光經(jīng)光波反射器反射聚焦,到達腔體的各個角落,從而使熱效果更加優(yōu)異。 2. 聚光罩里面有兩條光波管,這兩條光波管放置在爐體的上部的正中央處,而普通燒烤型微波爐的兩條石英管是放置在爐體上部的后部。磁控管是微波爐的心臟,微波能就是由它產(chǎn)生并發(fā)身出來的。 格蘭仕的支柱 ——勤奮 格蘭仕中國市場銷售部業(yè)務(wù)人員的八項素質(zhì)要求: 自信、激情、執(zhí)行、實干、誠懇、靈巧、學(xué)習(xí)、思考 三)、產(chǎn)品知識 第 5頁共 34頁 微波爐部分 (一)基礎(chǔ)知識篇 ? 微波爐是怎樣加熱食品的? 我們先來了解一下水和食物的組成。 ? 比、學(xué)、趕、幫,拿來主義,學(xué)習(xí)先進,推廣先進,投入產(chǎn)出比最高。 ? 2020 年 格蘭仕入選世界行業(yè) 500 強 。 格蘭仕集團已成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地,擁有 2020 萬臺微波爐的年產(chǎn)銷規(guī)模,占有全球市場 %以上。 ? 1995 年 格蘭仕以 %的全國市場占有率一躍而為市 場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 1996 年 8 月,格蘭仕 微波爐第一次降價 。核心是奮斗 。 格蘭仕最大的敵 人 ——自已 格蘭仕最有力的激勵 ——價值體現(xiàn)和尊重 格蘭仕的人 ——社會人,文明人 格蘭仕的觀 點 ——智產(chǎn)比資產(chǎn)更重要 格蘭仕的人文環(huán)境 ——開放式優(yōu)秀團隊環(huán)境 格蘭仕的信念 ——充滿信心,高度認同,奮勇前進 格蘭仕的人際關(guān)系 ——開放式合作關(guān)系 格蘭仕的成果 ——開放式分享 格蘭仕的用人原則 —— 賽馬 ? 格蘭仕搭臺 ,人才唱戲,機會均等 ,機會永遠存在 ,關(guān)鍵看本人表現(xiàn) ? 能否唱好戲、唱大戲,是唱主角、唱配角還是跑龍?zhí)?,定位要明確, 角色不能錯位。觀察窗的玻璃夾層中有一層金屬微 孔網(wǎng),既可透過它看到食品,又可防止微波泄漏。也就是說,假若在微波爐門處每平方厘米的泄漏有 10毫瓦的話,那么在 1米以外的空間就只有 。 獨有殺菌鍵,快速殺菌 V 尚光波爐獨有的綠色“光波殺菌 /微波殺菌” 鍵,操作簡單,殺菌快速,是真正健康環(huán)保的微波爐 (五)賣點篇 光波爐的真假辨認法 A. 是否有光波專利認證證書。其結(jié)構(gòu)為光源、光波反射器、超溫保護裝置。微波爐已有五六十年的歷史,屬于成熟家電產(chǎn)品,安全性能已非常完善,在歐美、日本、香港等發(fā)達國家和地區(qū)很早就已普及了,幾乎家家都有,但到現(xiàn)在為止還未聽說有一起因微波泄漏過量而危害人身健康的事例。這不是故障,您盡可放心使用。出現(xiàn)這兩種情況時,最好先測量一下微波爐工作時的電源電壓,看看是否偏低。 1我買的格蘭仕不銹鋼微波爐為什么有銹斑,是不是假不銹鋼? 這是不會的,否則,格蘭仕微波爐也不可能賣得這么好,出口量這么大,形成全球最大的產(chǎn)銷規(guī)模。 ? 變頻空調(diào):由變頻控制器對室內(nèi)的溫度、濕度進行采樣,根據(jù)選定的人體舒適性準(zhǔn)則及控制方法,通過變頻器調(diào)節(jié)壓縮機的 轉(zhuǎn)速,連續(xù)調(diào)節(jié)制冷 /制熱量,使被控制室內(nèi)溫度跟隨智能化 4設(shè)定的控制曲線??照{(diào)機的暖氣原理就是制冷劑吸取大氣中所含熱量(既太陽能)作為熱源,來溫暖房間。與空氣的交換效果將決定空調(diào)的制冷、制熱效果,讓空調(diào)的工作狀態(tài)更佳。為了使“茶之精”濾網(wǎng)的除臭效果更理想、更迅速, 格蘭仕通過技術(shù)攻關(guān), 在茶之精過濾網(wǎng)的基礎(chǔ)上,增加一層活性過濾網(wǎng),活性過濾網(wǎng)采用從天然植物中提取二茶素為原料,二茶素和 茶之精技術(shù)的綜合使用此復(fù)合型濾網(wǎng)將過濾性能提高到極限,使抗菌性能更優(yōu)越,除塵效果更好,除臭速度更快,實時監(jiān)控室內(nèi)空氣的潔凈度。 ? 獨立抽濕 (超勁獨立抽濕,家居清爽健康)格蘭仕空調(diào)具有強勁的獨立抽濕功能,其首創(chuàng)的獨立抽濕模式,在電腦控制下,不僅能夠抽除多余濕氣,而且還能夠自動將室內(nèi)相對濕度控制在適合人體健康數(shù)值 6070%之間,并使?jié)穸缺3志獠蛔?,南北方同樣適用。格 蘭仕空調(diào)“健康先鋒”空調(diào),盡善盡竟品性能給您帶來無與倫比的享受。 ? 自我診斷功能。 ? 大角度全方位四面立體送風(fēng),大角度四面立體送風(fēng),使室內(nèi)氣溫更均勻 ? 新型不等距大直徑貫流風(fēng)扇,運用 ProE三維系統(tǒng)設(shè)計,優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng),壓縮機采用獨特的吸音棉技術(shù),配置高寶真消音器對空調(diào)進行合理控制,頻率分析控制技術(shù),有效降低室外機共振問題,先進的阻尼材料等,將噪音降到極限 34 分貝。 其它賣點同健康鮮風(fēng)系列。輸出適合房間需要的冷(熱)量,穩(wěn)定舒適,運轉(zhuǎn)更平衡,更穩(wěn)定。 ? 格蘭仕空調(diào)美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“超級環(huán)繞送風(fēng)”技術(shù),模擬森林生態(tài)風(fēng)頻譜,對房間的每一個角落進行三維立體式環(huán)繞送風(fēng),令室內(nèi)溫度更均勻,體感更舒適,有效預(yù)防“空調(diào)病”。獨特抗菌材料有效避免細菌滋生,防止細菌交叉感染。 數(shù)字變頻壓縮機,能效比高,真正實現(xiàn)快速制冷 /制熱。 其它的功能和賣點 ? 綠色信號 (節(jié)能綠色信號,溫度舒適健康)格蘭仕首創(chuàng)節(jié)能綠色信號外形設(shè)計,是以節(jié)電為目的的全新設(shè)計概念。 從以上可以看出格 蘭仕的價格為什么要比其他配置差的多的品牌要貴一些。 ? 翅片的制作工藝將直接影響熱交換效果。由于高壓、制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝 氣) 由于高壓,制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝氣) ? 熱交換器(見右圖) 當(dāng)冷媒與空氣進行熱交換時,由于冷媒與空氣的溫差,制冷劑汽化或液化;冷氣運轉(zhuǎn)時,室內(nèi)機的熱交換器是蒸發(fā)器,室外機的熱交換器是冷凝器;暖氣運轉(zhuǎn)時,與之相反。 ? 制熱消耗功率:空調(diào)器進行制熱運行時,所消耗的總功率,單位 — W。因為不銹鋼有很多種規(guī)格和成份,有的帶磁性,有的不帶磁性,一些微量元素的含量不同也會影響到材料是否帶有磁性,帶磁性的含碳元素比例大些,不帶磁性的含碳元素比例小些。微波爐是一種很特殊的家電產(chǎn)品,對電壓要求很高, 220V的工頻電壓經(jīng)微波爐的高壓整流電路轉(zhuǎn)換成 4000V左右的直流電壓輸送給磁控管,使其發(fā)射微波,以正常功率進行工作。因為微波爐的波長和傳呼機 、手機的信號波長不同,而微波爐防止泄漏的結(jié)構(gòu)只能屏蔽這個波長的微波,但不能屏蔽傳呼機和手機的信號。 ? 有些品牌的微波爐從外觀看門縫隙很小,實際上是爐門上的塑料件遮蓋的比較嚴,從而感覺門縫小。 D、 銅管裸露在爐腔內(nèi),不但占用空間,而且在拿取食物時容易 燙手。由于紅外線的穿透性,可有效抑制某些菌類的發(fā)酵,有效防止食物變質(zhì),延長儲存時間 ? 金剛光波 ( 矢量感應(yīng)技術(shù)) 矢量感應(yīng)技術(shù):傳統(tǒng)微波爐在微波在經(jīng)過爐腔的多次反射后,能量已經(jīng)耗盡在無效區(qū)域內(nèi),金剛光波系列微波爐應(yīng)用了矢量感應(yīng)技術(shù),能使微波在經(jīng)過 23次的微波反射后,對食物進行加熱,提高能量使用效率,縮短烹調(diào)時間。當(dāng)爐門未關(guān)閉好或爐門打開時, 斷開電路,使微波爐停止工作。在微波爐的爐腔底部裝一只由微型電機帶動的的玻璃轉(zhuǎn)盤,把被加熱食品放在轉(zhuǎn)盤上與轉(zhuǎn)盤一起繞電機軸旋轉(zhuǎn),使其與爐內(nèi)的高頻電磁場作相對運動,來達到爐內(nèi)食品均勻加熱的目 ( 2)爐門。 格蘭仕的質(zhì)量目標(biāo) —— 6 個西格瑪 ? 用科學(xué)的方法和先進的管理思想,全面提升格蘭仕管理水平。 ? 目前 微波爐讓格蘭仕成為全世界的焦點, 2020 萬臺年產(chǎn)銷規(guī)模傲視群雄; ? 全球最大的豪華電飯煲專業(yè)化生產(chǎn)制造中心之一,年產(chǎn)銷規(guī)模 1200萬只。 ? 1991 年,格蘭仕年產(chǎn)值 超 過億元,進入 “中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強 ”。 格蘭仕集團以國際領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)能力和日臻完善的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng),為社會提供數(shù)以千計的高科技、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。 ? 2020 年格蘭仕銷售收入實現(xiàn)歷史上的突破百億大觀,達到 101 元人民幣。 格蘭仕的作風(fēng) —— 我要干 ? 光明正大,謙虛謹慎,不驕不躁,務(wù)實進取,簡單有效,雷厲風(fēng)行 , 堅 忍不拔,對工作有火一般的熱誠。 ? 微波爐的基本結(jié)構(gòu)和工作原 理(配圖) ( 1)爐腔。 ( 6)功率分配器。而光波由于速度快,減少了加熱時間,食物熟得快。通電 3分鐘溫度可達 攝氏度,斷電后每分鐘降溫18 度; D、 燒烤時加熱均勻,食物香脆可口。設(shè)計精良的微波爐腔體和爐門之間一般都會有均勻的縫隙。這就象電吹風(fēng)筒工作時會對周圍電器造成干擾的道理一樣。如果這種情況,最簡單的辦法是看看哪個鄰居或朋友家有同樣功率的微波爐且能正常使用,把您的這臺爐子拿去試一下。而特制煎碟是用特殊材料做成的,能吸引微波能量,不會形成半空載,而且其耐高溫能力很強,不會因溫度過高而損壞。 ? 制冷量:空調(diào)器進行制冷運行時,單位時間從密閉空間、房間或區(qū)域內(nèi)除去的熱量總和,單位 — W。 例 8: KFR35W/BP 表示 T1氣候類型、分體冷暖型變頻房間空調(diào)器室外機組,額定制冷 量為 3500W。舉例:熱交換器好比人的肺,兩層和單層好比兩個肺和一個肺的比較,兩個肺的肯定比一個肺的健康,在于人體的氧氣交換量的大小。舉例:格蘭仕采用世界最尖端的氦檢漏技術(shù)嚴格檢測,銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項制鐵,格蘭仕新型內(nèi)螺紋銅管純度和質(zhì)量有保證,銷售的時候可以向顧客保證格蘭仕安裝好以后可以不需二次加氟。 ? 豪華不銹鋼空調(diào),使用壽命更長,更環(huán)保,而且可以保護壓縮機和熱交換器兩大核心配件,空調(diào)的使用穩(wěn)定性更高 ? 防吹冷風(fēng)功能,在寒冷的冬季可以杜絕因一些低質(zhì)空調(diào)一開機就吹冷風(fēng)的現(xiàn)象,捍衛(wèi)你和家人的健康。數(shù)字化變頻技術(shù),具有多種數(shù)字 化檢測、保護功能,使空調(diào)器運行效率更高、更可靠。 ? 采用進 口的親水鋁薄。 ? 模糊邏輯控制,自我診斷功能,當(dāng)空調(diào)工作不正常時對故障進行自動診斷,故障原因一 第 22頁共 34頁 目了然,使用更放心,維修更方便; 三、“長壽命”系列 ? 對于具備超強制造實力,被譽為“世界工廠”的格蘭仕來說,強制冷、超靜音和省電,只是其空調(diào)產(chǎn)品的三大基本功能,然而,高品質(zhì)的空調(diào)光有“冷”、“靜”怎么行?格蘭仕不銹鋼長壽命空調(diào),不只“冷”“靜”,而且長壽命、更環(huán)保選用松下、日立、東 芝等國際著名名牌壓縮機運行平穩(wěn)高效長壽命連續(xù)工作 24小時也是精神抖擻。 長壽命 —— 長時間保持低頻率運轉(zhuǎn),沒有頻繁啟停造成對壓縮機和整機系統(tǒng)的影響,因此,使用壽命更長久。光波空調(diào)正以始無前例的風(fēng)行速度讓全世界不同膚色的家庭同步進入真健康時代。 ? 快速調(diào)溫 —— 傳統(tǒng)的定速空調(diào),由于頻率的固定單一,開機后難以在短時間內(nèi)達到設(shè)定溫度,無法滿足快速制溫的需求;而變頻空調(diào)則可以高頻率運轉(zhuǎn),在較短時間內(nèi)就可以達到設(shè)定溫度。 ? 全新東芝微電腦芯片,運算速度快,性能更穩(wěn)定,控制更精確、更可靠; 二、 超強勁風(fēng)系列 ? 選用松下、日立、東芝等國際著名名牌壓縮機運行平穩(wěn)高效長壽命 連續(xù)工作 24小時也是精神抖擻 。 ? 內(nèi)螺紋銅管的純度將會直接制約制冷劑的循環(huán)速度。同樣,當(dāng)您感覺太熱時,只要按一下 TOO WARM,新設(shè)定的溫度就立刻設(shè)定為比室溫低 1度 ? 舒適睡眠模式 (舒適睡眠模式,健康睡眠保障) 格蘭仕空調(diào)首創(chuàng)的舒適睡眠模式,依據(jù)健康睡眠原理而設(shè)置。 ? 為了最大限度的降低空調(diào)的噪音,格蘭仕空調(diào)的技術(shù)人員在反復(fù)進行技術(shù)攻關(guān)的基礎(chǔ)上,針對格蘭仕各系列空調(diào)分別采用了 PROE三維系統(tǒng)設(shè)計,優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)、壓縮機采用獨特的吸音棉技術(shù)、對空調(diào)室內(nèi)外機分別配置高寶真消音器、為降低室外機共振問題采用獨特的頻率分析控制技術(shù)、在材料上選用先進的阻尼材料等,使噪音降到最低限度,看這就是格蘭仕空調(diào),在一項靜音功能方面采取這么多的功能設(shè)計,你可見格蘭仕空調(diào)品質(zhì)是多么的優(yōu)秀。格蘭仕的電腦板采用日本三菱的技術(shù)生產(chǎn),穩(wěn)定性很高,而且空調(diào)的功能和智能化程度在國內(nèi)同行來講應(yīng)該是較領(lǐng)先的。即便在室外溫度較低的情況下,空調(diào)機也可從大氣中取熱。 例 2: KC20C 表示 T1氣候類型、窗式冷風(fēng)型房間空調(diào)器,額定制冷量為 2020W。另一種情況是由于不經(jīng)常清理腔體,里面又附著有酸、堿、鹽等物質(zhì),在長期的 腐蝕性作用下出現(xiàn)銹斑。而是微波火力調(diào)節(jié)的聲音,微波爐的磁控管只能 以一種功率發(fā)射微波,火力調(diào)節(jié)是通過控制磁控管的工作和非工作的時間比例來進行 的。因此這種現(xiàn)象是正常的。不過如果微波泄漏超標(biāo),人體的表皮會有一種灼熱的感覺,嚴重的會有紅腫現(xiàn)象。除此之外, 其它 品牌在微波爐的外殼和反射器之間沒有加隔熱板,這樣容易造成微波泄漏和外殼溫度太高 ,使用安全性沒有得到保證。競爭對手沒有。小于一只 40W日光燈的輻射量。電氣電路分低壓電路、控制電路和高壓電路三部分。 格蘭仕的產(chǎn)品 ——時尚精品 格蘭仕的精
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