【正文】 ?反省會： ?第一階段反省公司管理； ?第二階段反省公司戰(zhàn)略； ?第三階段站在未來反省公司的現(xiàn)在 ?價(jià)值觀整合“陽光心態(tài)”和“生人文化” ?將每一個考評季度稱為“賽季”，鼓勵員工進(jìn)行業(yè)績競賽，對于每個“賽季”評選出的優(yōu)秀員工進(jìn)行公開的表彰和獎勵 ?任人唯能，任何員工都有機(jī)會得到重視和重用 41 目錄 182。 主要競爭對手基本數(shù)據(jù)比較 182。 中密度住宅產(chǎn)品：如位于商業(yè)中心區(qū)的西單項(xiàng)目、國貿(mào)商圈的雙井項(xiàng)目、 CBD輻射區(qū)的京通項(xiàng)目； 低密度住宅產(chǎn)品：新市鎮(zhèn)計(jì)劃，包括：南部的翡翠城項(xiàng)目、北部的沙河項(xiàng)目、東部的臺湖項(xiàng)目。 60 61 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)按投資區(qū)域劃分之主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤 62 在京典型項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱： 北京萬科城市花園，京城投資開發(fā)的首個房地產(chǎn)項(xiàng)目 地理位置： 京城東北郊順義，首都國際機(jī)場附近的高級住宅開發(fā)地段 開發(fā)期限： 2020年 8月竣工 開發(fā)規(guī)模： 規(guī)劃用地約 27萬平方米，總建筑面積 28萬平方米 定價(jià)范圍： 均價(jià) 4200元 營銷訴求 /客戶定位： 中高檔住宅小區(qū)， 歐式建筑風(fēng)貌，與周圍清新自然的田園氣息相呼應(yīng) 銷售情況： 在北京，城市花園年內(nèi)售出現(xiàn)房 ，項(xiàng)目累計(jì)銷售率達(dá) 92% 榮譽(yù)情況： 獲得多個建設(shè)部頒發(fā)的重要獎項(xiàng) 63 在京典型項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱： 萬科星園，萬科公司進(jìn)軍北京房地產(chǎn)主流市場的標(biāo)志和前哨 ，星園已是萬科集團(tuán)開發(fā)的第 33個項(xiàng)目 地理位置： 距亞運(yùn)村正北 ，亞運(yùn)村國際商務(wù)圈內(nèi) 開發(fā)期限： 1999年－ 2020年 10月，一期于 2020年 8月 31日入住 開發(fā)規(guī)模： 規(guī)劃總用地 平米，總建筑面積約 30萬 平米。 附件：競爭對手公司及項(xiàng)目基本情況介紹 51 天鴻集團(tuán)基本情況 公司全稱： 北京天鴻集團(tuán)公司 成立時(shí)間： 1983年， 企業(yè)性質(zhì)： 國有控股，總資產(chǎn)規(guī)模超百億元。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SWOT分析及發(fā)展建議 182。 港資房地產(chǎn)開發(fā)商分析 182。 競爭對手項(xiàng)目組織管理模式比較 182。該物業(yè)地契年期達(dá)五十年，有效期至二零四三年，新東安市場為北京市內(nèi)標(biāo)志性物業(yè)，并獲由北京市民投票選為九十年代北京十大建筑建筑物之一。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SWOT分析及發(fā)展建議 182。 萬科、金地作為上市公司收益率可代表行業(yè)較領(lǐng)先水平。 可考慮調(diào)整方式： 進(jìn)一步注資； 調(diào)整一些存量資產(chǎn)質(zhì)量； 經(jīng)過長期經(jīng)營改善 。 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 182。 本文件由遠(yuǎn)卓管理顧問以行業(yè)資料調(diào)研、行業(yè)專家及外部競爭對手訪談中所獲取的信息、資料為基礎(chǔ)作出分析判斷。 中國海外 ——中國建筑工程總公司下屬； 城市開發(fā)總 ——原北京城建總公司； 天鴻集團(tuán) ——隸屬北京城鄉(xiāng)建設(shè)委員會； 華潤置地 ——起源于北京西城區(qū)政府； 6 凈資產(chǎn)規(guī)模比較 ——2020年底 31 304031312 1201020304050607080中國海外 城市開發(fā)總 天鴻集團(tuán) 華潤置地 萬科集團(tuán) 中海北京 萬通 紅石 珠江（北京） 金地集團(tuán) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)凈資產(chǎn)規(guī)模（億元） 說明： ?房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的凈資產(chǎn)規(guī)模反映了公司自有資金規(guī)模，一定程度上確定了房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 從年銷售額看面對的是競爭最激烈的第二梯隊(duì) 。 紅石目前仍堅(jiān)持項(xiàng)目式運(yùn)作，依靠公司高層個人能力的發(fā)展模式，公司以土地可以獲取為假設(shè)，操作上以項(xiàng)目驅(qū)動。 北京－東壩 和黃對北京東壩３５０公頃項(xiàng)目１００億元的投資，東壩邊緣地區(qū)是北京市規(guī)劃建設(shè)的十大邊緣集團(tuán)之一，規(guī)劃占地 3626公頃，其中建設(shè)用地大約1767公頃，現(xiàn)有住戶 10885。該項(xiàng)目位于東直門外大街以南，春秀路以西，新中街以東，地塊鬧中取靜。 主要競爭對手基本數(shù)據(jù)比較 182。公司最高職位是總經(jīng)理。 北京房地產(chǎn)開發(fā)第二梯隊(duì) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在明確戰(zhàn)略行動方案的指引下，搭建能力成長平臺。 榮譽(yù)情況： 北京晚報(bào) 2020年十大明星樓盤 55 華潤置地基本情況 公司全稱： 華潤置地（北京）股份有限公司 成立時(shí)間： 前身是華遠(yuǎn)房地產(chǎn)，成立于 1993年， 2020年 11月改名為“華潤置地” 企業(yè)性質(zhì)： 起源于西城區(qū)政府，目前控股公司注冊在開曼群島，香港聯(lián)交所上市公司 股東情況： 華潤集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司實(shí)益上持有原華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司 91%股份 凈資產(chǎn)： 2020年 40億元 總資產(chǎn)： 2020年 80億元 土地儲備： 目前土地儲備有 470萬平方米 ，但對于未來３年的發(fā)展規(guī)劃仍顯不足，公司在近３年內(nèi)仍計(jì)劃增加５００萬平方米以上，集中在：昌平項(xiàng)目、通州項(xiàng)目、大興黃村 年銷售收入： 2020年超過 30億元 客戶定位： 覆蓋了高、中、低多種客戶群 品牌知名度： 在北京非常高， 2020年多個樓盤入選十大明星樓盤 56 華潤置地組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 研究發(fā)展部 市場部 法律部 網(wǎng)絡(luò)管理部 經(jīng)營管理部 技術(shù)部 工程管理部 房管部 總經(jīng)理辦公室 人力資源部 計(jì)劃管理部 財(cái)務(wù)管理部 資金結(jié)算中心 客戶服務(wù)中心 招標(biāo)采購中心 銷售代理公司 物業(yè)管理公司 俱樂部管理公司 項(xiàng)目組（開發(fā)） 子公司（投資） 副總經(jīng)理 ?公司總部職能部門較多，強(qiáng)調(diào)總部各部門的專業(yè)性及對下屬項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理； ?項(xiàng)目經(jīng)理弱職能，隸屬于工程管理部； ?總部有多個副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理，工作協(xié)調(diào)成本高 57 在京典型項(xiàng)目情況：共開發(fā)建設(shè)完成近 50個各種房地產(chǎn)項(xiàng)目 1994年至 1999年：西單北大街大市政工程、西單商業(yè)區(qū)開發(fā)改造工程、西單文化廣場獻(xiàn)禮工程、東冠英危改小區(qū)、東升園危改小區(qū)等北京市重點(diǎn)舊城改造項(xiàng)目。第一組團(tuán) 3棟塔樓2020年 6月 30日入伙交付使用；第二組團(tuán) 4棟塔樓 2020年年底竣工；第三組團(tuán) 3棟塔樓 2020年 9月 30日竣工 開發(fā)規(guī)模： 占地面積 48, /建筑面積 120,550平方米 樓房形態(tài)： 10棟 24至 32層豪華大型住宅大廈 定價(jià)范圍： 均價(jià) 10000元左右 營銷訴求 /客戶定位： 海景主題，人車分流，尊貴會所 金海灣花園：二十一世紀(jì)深圳住宅的旗幟 、 未來城市建筑的方向 銷售情況： 2020年，金地集團(tuán)金海灣花園當(dāng)年銷售達(dá) 90％，實(shí)現(xiàn)利潤8000萬元 榮譽(yù)情況： “創(chuàng)新風(fēng)暴”全國住宅設(shè)計(jì)特別金獎第一名 76 深圳典型項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱： 金地花園 地理位置： 深圳市中心區(qū)、深圳灣畔沙嘴路福榮路交匯處 開發(fā)規(guī)模： 占地面積 48, /建筑面積 120,550平方米 樓房形態(tài)： 11棟多層 定價(jià)范圍： 5000－ 6000元 營銷訴求 /客戶定位： 海景主題，人車分流，尊貴會所 金海灣花園：二十一世紀(jì)深圳住宅的旗幟 、 未來城市建筑的方向 榮譽(yù)情況： 全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū) 77 在京典型項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱： 金地國際花園 地理位置： 北京市 CBD商務(wù)區(qū) 開發(fā)期限： 2020年二季度開工， 2020年產(chǎn)生利潤 開發(fā)規(guī)模： 占地面積為 ，總建筑體量約 30萬平米 樓房形態(tài)： 寫字樓、酒店式公寓和高檔住宅 定價(jià)范圍： 未知 營銷訴求 /客戶定位： 未知 銷售情況： 無 榮譽(yù)情況： 無 78 萬通實(shí)業(yè)集團(tuán)基本情況 成立時(shí)間： 1991年 企業(yè)性質(zhì)： 上市公司（ 2020年 4月） 股東情況 ： 中國華誠財(cái)務(wù)公司、海南省證券公司、海南匯通國際信托投資公司和耐基特投資控股有限公司 業(yè)務(wù)范圍： 房地產(chǎn)開發(fā)、銷售代理、物業(yè)管理 凈資產(chǎn)： 總資產(chǎn)： (2020年） 土地儲備： 年銷售收入： 1999年收入 ，凈利潤 ； 2020年銷售額 61318萬元，凈利潤 開發(fā)規(guī)模： 總建筑面積 ，已建成面積 （ 2020） 客戶定位： 事業(yè)有一定成就，具有穩(wěn)定的高收入，注重家庭生活和居住環(huán)境的富裕人群 品牌知名度： 2020年北京房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第五 /二級資質(zhì) 79 萬通實(shí)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 董事會 股東大會 監(jiān)事會 總經(jīng)理 副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)發(fā)展部 工程預(yù)算部 法律部 總經(jīng)辦 人事行政部 財(cái)務(wù)部 會計(jì)部 北京萬置房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 北京萬通世界房地產(chǎn)有限公司 北京萬通新世界商城有限責(zé)任公司 北京萬通新概念集成住宅開發(fā)有限公司 北京萬通廣場房地產(chǎn)有限公司 北京萬通發(fā)展大廈 北京萬通龍山置業(yè)有限公司 北京萬通鼎安國際物業(yè)管理顧問有限公司 北京京伯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 北京東潤科技發(fā)展有限責(zé)任公司 北京萬通東方策略咨詢有限責(zé)任公司 北京萬泉花園物業(yè)開發(fā)有限公司 ?所有項(xiàng)目皆采用項(xiàng)目公司的形式獨(dú)立運(yùn)作，項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力較大 ?總部只有業(yè)務(wù)發(fā)展部和工程預(yù)算部參與項(xiàng)目有關(guān)工作 ?業(yè)務(wù)發(fā)展部是主要的投資決策部門的人才培養(yǎng)和輸出部門 80 北京珠江地產(chǎn)基本情況 成立時(shí)間 ： 1999年 11月 16日 企業(yè)性質(zhì)： 北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是廣東珠江投資有限公司 1999年在京注 冊成立的全資公司 股東情況： 廣東珠江投資有限公司成立于 1993年，是以房地產(chǎn)開發(fā)和市政建設(shè)為基礎(chǔ)，實(shí)行多元化經(jīng)營的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，涉及交通、橋梁、信息、證券等多個行業(yè)，擁有 28家全資、控股二級公司?，F(xiàn)已有 3家物業(yè)管理公司通過了 ISO9000認(rèn)證。 北京市居民對居住的改善需要及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長趨勢因素的結(jié)合使市場需求總量長期持續(xù)發(fā)展，為公司未來立足北京奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)； 182。 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 182。 附件：競爭對手公司及項(xiàng)目基本情況介紹 24 北京原有的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)一步鞏固實(shí)力，外地、外資企業(yè)紛紛進(jìn)京，將引發(fā)北京房地產(chǎn)市場競爭新格局 本地大鱷繼續(xù)立足北京 ?天鴻集團(tuán)以北京回龍觀文化小區(qū)為主在北京力推品牌戰(zhàn)略 ?城市開發(fā)集團(tuán)以華鼎施加為先鋒向中高端市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ?華潤置地以北京為發(fā)展重心，逐步進(jìn)軍上海、成都 本地民營新星迅速發(fā)展 ?萬通慎言跨地域發(fā)展，依然鎖定北京市場 ?紅石以零土地儲備戰(zhàn)略，鞏固開發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢并引入資本力量迅速發(fā)展 ?太合房地產(chǎn)將立足北京，發(fā)展從別墅、低密度住宅到普通住宅的產(chǎn)品線 外地企業(yè)進(jìn)京，珠江合生勢頭最猛 ?中海、萬科等全國布局的成熟房地產(chǎn)公司 97年即進(jìn)入北京 ?2020年金源、萬達(dá)、珠江、金地等領(lǐng)先企業(yè)紛紛揮師進(jìn)京 ?珠江 2020年同時(shí)推出 5個樓盤，力爭 3－ 5年進(jìn)入北京前三甲 港資企業(yè)實(shí)力雄厚 ?新恒基、和記黃埔、新世界等頗具實(shí)力的港資房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入北京，前期以高檔寫字樓和商場為主，開發(fā)了新東安廣場、東方新世界和新世界中心等成功物業(yè)，目前在住宅市場也有大動作 25 以重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市為主，逐步向其他區(qū)域和省市梯級滾動是大型房地產(chǎn)開發(fā)商在區(qū)域拓展時(shí)的共同戰(zhàn)略 以上海為中心的長江三角洲拓展區(qū)域 以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū) 以深圳、廣州為中心的珠江三角洲拓展區(qū)域 萬科的區(qū)域拓展思路 — 三大城市圈，百萬人口城市 華潤置地： 以北京為業(yè)務(wù)中心，逐步進(jìn)軍其他重要城市，在全國形成北京、上海、成都等幾個中心區(qū)域，完成區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 珠江合生： 穩(wěn)守南方市場，積極進(jìn)軍北拓：無論是項(xiàng)目還是企業(yè)，都力爭進(jìn)入北京房地產(chǎn)市場第一陣營，三至五年內(nèi)問鼎京城發(fā)展商前三甲。集團(tuán)以地產(chǎn)業(yè)務(wù)為基石，經(jīng)過二十多年的經(jīng)營和發(fā)展，業(yè)務(wù)遍及中港兩地，核心業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍已擴(kuò)展至：物業(yè)、基建、服務(wù)及電訊科技。 港資開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地 香港地產(chǎn)泡沫造就３０萬“負(fù)資產(chǎn)”階層，開發(fā)商利潤下滑遭受重創(chuàng)，導(dǎo)致港資開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地 16 港資地產(chǎn)進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場主要以廣東海南與四大直轄市為主 廣東地區(qū)是港資最多的區(qū)域，香港新世界集團(tuán)主要在廣東與?？诎l(fā)展，只有少量項(xiàng)目進(jìn)入其他地區(qū) 上海地區(qū)近兩年特別吸引港資的目光，和記黃埔、新鴻基地產(chǎn)在上海均有大型項(xiàng)目 北京近兩年吸引港資的力度不大，李嘉誠的東方廣場與東壩舉措是少有的驚人之筆 17 香港長江集團(tuán)在北京投資以大型項(xiàng)目為主 公司情況 開發(fā)動作 長江集團(tuán)由以下四家上市公司組成：長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（ “ 長江實(shí)業(yè) ” ）和記黃埔有限公司（ “ 和記黃埔 ” ）長江基建集團(tuán)有限公司（ “ 長江基建 ” ）香港奠定集團(tuán)有限公司（ “ 香港電燈 ” ），總市值 5490億港元（截至 2020年 3月 15日）。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 按照目前項(xiàng)目儲備計(jì)算有一定的土地儲備，但相對大型房地產(chǎn)開發(fā)商，儲備規(guī)模偏小 。