【正文】 以要抓住這兩者的特點(diǎn)，既要保護(hù)好現(xiàn)有消費(fèi)群體，同時(shí)又要盡可能挖潛在消費(fèi)群體，更正要是把握不穩(wěn)定的消費(fèi)者（現(xiàn)階段內(nèi)部不注重品牌的消費(fèi)群體），只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。 升空氣球：這種廣告形式，成本高，一般不會使用，但是可以在促銷等活動是引起轟動。廣播廣告預(yù)算交通頻道5萬音樂頻道5萬網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算淘寶網(wǎng) 25萬窗口 50萬百度貼圖 35萬其他 15萬電視廣告預(yù)算150萬戶外廣告預(yù)算75萬活動廣告預(yù)算10萬總計(jì)370萬七、廣告效果評估（一）評估目的 1．是否建立起貼近受眾內(nèi)心需求的品牌，形成自己的品牌特色，提高維雀鮮牛奶的品牌知名度。所以我們把維雀廣告策劃分了導(dǎo)入期、成長期和成熟期，就這點(diǎn)也做了具體分析與策劃。要求：1) 選擇電視、廣播為主要廣告媒介，但要考慮受眾的接受能力。 高立柱廣告牌。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。2． 品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。牛奶市場發(fā)展趨勢圖維雀牛奶處于產(chǎn)品生命周期的成長期，市場活動空間不是特別的大，而目前面臨幾家大的奶制品企業(yè)劇烈競爭，新興市場消費(fèi)者對產(chǎn)品不是很了解。就目前來看，乳品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀，因此，該行業(yè)的競爭也越來越激烈，各企業(yè)為了獲得市場占有力，近年來的廣告策略層出不窮。2005年，；?！鄙霞艿哪谭郾纫郧吧倭嗽S多，而沖調(diào)豆?jié){、麥片、芝麻糊、核桃粉等營養(yǎng)品的“地盤”變大了。T(威脅)：各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。無所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“維雀“盒裝牛奶。 播出時(shí)間：音樂頻道前后的15秒；交通頻道的學(xué)生上下課的高峰期，15秒，重復(fù)播放。結(jié) 論根據(jù)維雀牛奶獨(dú)特的包裝凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全，美味可口，營養(yǎng)無限，有增強(qiáng)抵抗力功能又是新興品牌的特點(diǎn)，我們的策劃考慮了多種因素對其宣傳。通過這種由點(diǎn)到面的宣傳方式可以使不同的地區(qū)不同的人群知道維雀，結(jié)合維雀牛奶的好品質(zhì)的保證，就會使維雀的牌子打響。 播出時(shí)間： 省級電視臺的娛樂頻道間隔的5秒。咂嘴的聲音特寫最后一滴“維雀”牛奶進(jìn)入他嘴中。由最初的生理需求提高到安全需求。較同期來說有較大的增長。中國乳制品的生產(chǎn)和消費(fèi)近幾年的持續(xù)快速發(fā)展吸引了全世界的目光，并將成為世界上乳制品消費(fèi)量最大的潛在市場之一。中國乳制品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場。因此不要輕言泡沫經(jīng)濟(jì)。同時(shí)我國乳業(yè)正在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、低水平的惡性競爭、誠信危機(jī)、質(zhì)量問題、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)無法協(xié)調(diào)發(fā)展等矛盾較為突出，業(yè)界對此十分關(guān)注。未來乳業(yè)市場競爭的主旋律，將是蒙牛作為市場挑戰(zhàn)者和伊利作