【正文】 愿執(zhí)行； 人員管理散漫，相應(yīng)規(guī)章制度沒有實(shí)施或沒實(shí)施到位； 沒有對(duì)公司未來(lái)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，沒具體的發(fā)展方向及目標(biāo)，僅僅是某些時(shí)候突然想到某些業(yè)務(wù)可行，就馬上執(zhí)行，造成資源浪費(fèi)； 管理層缺少與下層人員的溝通，不清楚員工在想什么，工作完成情況，及工作滿意度，公司存在的問(wèn)題； 公司文化缺失，人員不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底為什么； 責(zé)任未明確，當(dāng)人員執(zhí)行不到位時(shí)沒相應(yīng)懲罰。 經(jīng)常提醒，不斷警告，一定要把握好 . 在鼓勵(lì)中 提醒，在實(shí)例中警告，當(dāng)然對(duì)一些性質(zhì)惡劣的員工一定要嚴(yán)厲處理，不得姑息。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 B、每季度每 市場(chǎng)選出兩名季度金鷹員工，一支季度金鷹團(tuán)隊(duì)，在季末員工會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)把市場(chǎng)流動(dòng)水晶金鷹交到季度冠軍手里，并享受分公司和公司總部的獎(jiǎng)勵(lì)。 這兩個(gè)崗位一定程度上就 是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。 （一） 2020 戰(zhàn)略綱要 （二） 2020 戰(zhàn)略目標(biāo) 第二章、 深圳分公司 人員組織框架 （一） 深圳組織架構(gòu)； （二） 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃 ODW （三）目前深 圳人力資源的配備 （四）深圳人力資源的招聘計(jì)劃 （五）深圳人力招聘路徑 （六）深圳人員招聘選材標(biāo)準(zhǔn) 第三章、深圳公司目前存在的問(wèn)題 （一）深圳管理問(wèn)題 （二） 業(yè)務(wù)問(wèn)題 第四章， 深圳銷售團(tuán)隊(duì)的管理 （一） 團(tuán)隊(duì)管理核心目標(biāo)： （二） 把目標(biāo)管理形成提醒機(jī)制： 第五章 201年全面銷售目標(biāo)分解 科技深圳 2020 年發(fā)展計(jì)劃 前 言 【 戰(zhàn)略綱要 】 ： 深圳分公司市場(chǎng)分析 發(fā)展到今天已經(jīng)擁有 CBD 的辦公室 2020 年就完成了 65 萬(wàn)銷售額！ 經(jīng)過(guò)分析深圳；深圳地區(qū)市場(chǎng)前景可觀，適合我們的目標(biāo)客戶 餐飲企 業(yè)數(shù)量達(dá) 5000 家左右，軟件按照平均 2 萬(wàn)元市場(chǎng)銷售潛力 7500 萬(wàn)元，硬件平均價(jià)格4 萬(wàn)元，市場(chǎng)銷售潛力 2 億元。 這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證。市場(chǎng)所有員工銷售統(tǒng)計(jì)公布時(shí)可以多星貼花的形式標(biāo)注員工銷售現(xiàn)狀， 第一名用★★★標(biāo)注，第二名用★★標(biāo)注，倒數(shù)第一名用黑星標(biāo)注以示警告。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 34000 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 銷售主管 2 2500 300 100 100 3000 錯(cuò)誤 !未指定書簽。每日晚上上交工作日?qǐng)?bào)；描述每日所跑客戶的數(shù)量，清單，項(xiàng)目進(jìn)展；如 果未能滿足所跑客戶每日 10 家 ，缺一家罰