某電子科技公司20xx年市場運(yùn)作計(jì)劃書(12頁)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 12:47 本頁面
【正文】 月 12 年銷售額是 250 萬元。保底銷售數(shù)額； 200 萬元。 2020 年 1 月 12 年銷售額是 350 萬元，保底銷售數(shù)額； 300 萬元 2020 年 1 月 12 月銷售額是 500 萬元，保底銷售數(shù)額； 400 萬元 （ 2）利潤目標(biāo)： 到 2020 年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售額占到公司銷售公司總額的50%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的 30%左右。 （ 3）拓展目標(biāo)： 力爭配合公司 五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市。 第二章、人員組織框架 （一） 深圳組織架構(gòu) 深圳銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃； 6 人 （二） 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃 深圳銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃； 6 人 1； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取原則； 123 原則 既； 一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流 。 深圳銷售團(tuán)隊(duì)簡稱； ODW 團(tuán)隊(duì)；意為（ 開放 發(fā)展 共贏） 2； ODW 團(tuán)隊(duì)，建設(shè)時(shí)間表； 全員配備時(shí)間表 說明 ODW 團(tuán)隊(duì)第一梯隊(duì) 2020125 日前 銷售團(tuán)隊(duì)末尾淘汰 ODW 團(tuán)隊(duì)第二梯隊(duì) 202015 日 前 補(bǔ)進(jìn)新員工 2 名 總經(jīng)理 分公司 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 1 業(yè)務(wù)員 4 業(yè)務(wù)員 5 業(yè)務(wù)員 6 產(chǎn)品知識(shí)說明 客戶攻堅(jiān) 高端談判 內(nèi)務(wù)事宜 合同檔案管理 銷售日?qǐng)?bào) 銷售助理 3 業(yè)務(wù)精英 2 ODW 團(tuán)隊(duì)打造結(jié)束 2020 年 1 月全部完成 穩(wěn)定固定團(tuán)隊(duì) 3+1 工資體系 3；對(duì) 123 原則的解釋 “ 1” —— 這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。 “ 2” —— 就是兩個(gè)精英，主要是負(fù)責(zé)高端談判。 這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生 80%的業(yè)績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。 這兩個(gè)崗位一定程度上就 是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。 目前深圳分公司這個(gè)崗位 “ 3” —— 三個(gè)中流砥柱，主要負(fù)責(zé)跑市場信息，每人每天跑市場搜集到相關(guān)信息 30 條！信息的發(fā)源地和建立基地！ （三）目前人力資源發(fā)展現(xiàn)狀 公
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