【正文】 十二周 動作： 每周一至二次了解新人接受銜接教育情況 目的： 根據(jù)新人接受訓(xùn)練狀況和展業(yè)中遇到的實(shí)際狀況 ，進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo) 。 培養(yǎng)其展業(yè)技能 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團(tuán)隊(duì) 。 ?我們?nèi)齻€月后見分曉，你適合什么，我肯定會給你機(jī)會。 組訓(xùn)或主管要陪同兩次 ， 內(nèi)容是讓新人看如何簽單 。 了解新人成長狀況 ， 按實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo) ， 樹立新人自信心 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時間： 新人達(dá)到轉(zhuǎn)正條件在接受轉(zhuǎn)正培訓(xùn)之前 動作： 對即將接受的培訓(xùn)內(nèi)容 ， 有計(jì)劃的進(jìn)行事前輔導(dǎo) 目的： 使新人更快進(jìn)入角色 ， 快速成長 。 第三 、 四周每周陪同一次 ， 每周面談至少兩次 ， 每次一小時左右 。 面談：公司及營銷部的規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)調(diào) 。保險增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 如何做好增員？ 增員面談的重要性 ?通過面談使準(zhǔn)增員對象更新思想，啟動從業(yè)意愿，激發(fā)成功欲望，增強(qiáng)自信心，能夠參加面試 /創(chuàng)業(yè)說明會。 目的： 對新人的基本技能進(jìn)行培訓(xùn) 讓新人了解并深化記憶公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ， 為今后管理打基礎(chǔ) 。 目的： 使其融入工作環(huán)境 ， 逐步成熟 。 此流程并非適用所有情況，根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。 對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo) 。 對建議書制作 、 壽險相關(guān)法律 、 社?；A(chǔ)知識 、 保戶服務(wù)和契約核保理賠等知識培訓(xùn) 面談：對新人培訓(xùn)中專業(yè)化推銷流程的要點(diǎn)進(jìn)行回顧并幫助理解 。保險公司讓你來了先從一線做起，不是欺騙是規(guī)律。 使新人認(rèn)同壽險業(yè) ， 帶動新人情緒 ， 為下一